《Franchise简介》PPT课件.ppt

特许经营 最快的扩张方式Fastest GrowingFranchises 特许经营介绍IntroductionofFranchise Franchisingisthepracticeofusinganotherfirm ssuccessfulbusinessmodel 特许经营 FRANCHISE 是指特许经营权拥有者以合同约定的形式 允许被特许经营者有偿使用其名称 商标 专有技术 产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式 特许经营特点characteristicsofFranchise 特许经营是特许人和受许人之间的契约关系 特许人将允许受许人使用自己的商号和 或 商标和 或 服务标记 经营诀窍 商业和技术方法 持续体系及其他工业和 或 知识产权 受许人自己对其业务进行投资 并拥有其业务 受许人需向特许人支付费用 特许经营是一种持续性关系 FromwikipediaBusinesseswithagoodtrackrecordofprofitability 盈利性 Businesseswhichareeasilyduplicated 易被复制 特许经营特点characteristicsofFranchise 由于特许经营易被复制 且具盈利性的特点 作为新兴的商业模式 很多成功的企业都采取特许经营的方式来进行扩张 如 Subway SandwichesandSalads Startupcosts 84 300 258 300 22000partnersworldwidein2004 McDonald s Startupcostsin2010 995 900 1 842 700 37 300partnersin2010 7 ElevenInc ConvenienceStores StartupCosts 40 500 775 300in2010 28 200partnersin2004 HamptonInns Suites MidpriceHotels Startupcosts 3 716 000 15 148 800 开展特许经营企业ThreetypesofFranchising 生产特许受许人投资建厂 或通过OEM的方式 使用特许人的商标或标志 专利 技术 设计和生产标准来加工或制造取得特许权的产品 然后经过经销商或零售商出售 受许人不与最终用户 消费者 直接交易 典型的案例包括 可口可乐的灌装厂 奥运会标志产品的生产 开展特许经营企业ThreetypesofFranchising 产品 商标特许受许人使用特许人的商标和零售方法来批发和零售特许人的产品 作为受许人仍保持其原有企业的商号 单一地或在销售其他商品的同时销售特许人生产并取得商标所有权的产品 经营模式特许受许人有权使用特许人的商标 商号 企业标志以及广告宣传 完全按照特许人设计的单店经营模式来经营 受许人在公众中完全以特许人企业的形象出现 特许人对受许人的内部运营管理 市场营销等方面实行统一管理 具有很强的控制 ButWillIMakeMoneyAsAFranchisee F 开展特许经营企业前 首先要熟悉该特许经营企业以及对其进行前期考核 看目标市场是否有发展空间 仔细选择特许经营企业 着重考核该企业的销售 起步时要谨慎 行业前景研究 研究企业及行业披露信息 与公司负责人洽谈 ButWillIMakeMoneyAsAFranchisee F 文章指出了以上几点关于如何选择特许经营企业的建议 最重要的就是研究企业及行业的披露信息 其中包括 企业的财务报表 政策对该行业的倾斜程度等 无疑 特许经营单店如何盈利 关键取决于特许经营总部的盈利能力以及后续支持指导 因此 慎重选择要加盟的特许经营企业很重要