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,物流金融精诚合作 共同促进西部发展,0,工商银行简介,1,工商银行-中国实力最强的商业银行,中国经济的最佳代表,工商银行独具优势，必将雄踞中国经济增长的制高点,不断优化的产业结构 持续提高的企业盈利性,日渐深化的金融体制改革 快速发展的新兴金融产品市场,不断增长的私人财富 迅速扩张的消费经济,（十亿元人民币）,资产第一(1),贷款第一 (1),存款第一(1),35%,23%,36%,（十亿元人民币）,（十亿元人民币）,(1)数据截至2006年6月30日,2,工商银行-沪港两地成功上市,2006年10月27日，中国工商银行股份有限公司在香港和上海两地成功实现首次公开发行（IPO），在中国金融发展史上具有里程碑意义 发行规模达191亿美元，成为迄今全球最大的首次公开发行项目 工行IPO刷新十五项纪录，创九项第一 列金融时报全球500大企业第9位，成为全球市值最大银行之一,3,工商银行-雄厚优质的客户基础,巨大的收入增长潜力、无可比拟的规模优势,零售客户,个人客户 1.5亿 潜力客户（3） 5,000万 中高端客户（4） 1,600万 银行卡账户（5） 1.55亿 电子银行客户 1,490万,公司客户 250万 中国企业500强（1） 492 财富500强（2） 238 现金管理客户 2.5万 电子银行客户 325,000,大量分层次、差异化客户服务机遇带领收入上升 交叉销售机遇更优 迅速灵活的新产品促销,公司客户,资料来源：首次公开发行招股书 注: 数据截止2006年6月30日 (1) 05年营业收入前500强企业，不含工行自身 (2) 不含工行自身 (3) 个人金融资产介于5千元5万元的客户 (4) 个人金融资产大于5万元的客户 (5) 包括借记卡和贷记卡,4,工商银行-被境内外高度认可的银行,“中国最佳银行” 2007 金融亚洲 “中国最受尊敬企业” 2007 经济观察报 “全球新兴市场最佳银行” 2006 银行家 “中国最佳银行” 2000-2006 银行家欧洲货币 “中国最佳网上银行” 2001-2006 环球金融 “中国最佳零售银行” 2003-2007 亚洲银行家 ,5,物流与金融的合作,6,物流金融合作-客户需求发展的必然趋势,金融服务,相同客户群,相同商业过程,相同商业机会,相同客户群,相同商业过程,相同商业机会,产业结构专业化 客户需求综合化,物流 + 金融服务,7,物流金融合作-已具备实现基础,信息技术、物流技术、金融工具的不断创新， 以及物流业和银行业的业务领域不断拓宽， 使得物流金融具备了实现基础。,8,物流金融合作-面对竞争的重要举措,马士基、UPS等世界物流巨头，第一位的利润来源已转向物流金融服务。 开放市场条件下，国内物流企业与金融业必须紧密携手以应对激烈竞争。,物流业的未来决胜点在于金融服务,9,物流金融合作-西部物流发展的现实选择,西部物流业发展的制约条件：,现代物流产业发展水平低，交易市场和物流企业规模小。 条块分割严重，难以发挥网络优势。 客户对社会化物流接受程度低，其自身结构也难以满足物流外包条件。,10,物流金融合作-西部物流发展的现实选择,降低客户物流成本 发展物流产业,提供物流增值服务 发展物流产业,资金流带动物流,西部物流业的发展思路：,11,物流金融合作-西部物流发展的现实选择,最佳的流转方式 最大的利用效果 最高的利润回报,物流金融的运作方式：,物流、资金流 和信息流 的统一,物流企业与 银行服务平台的 联接,货款支付 与货物交付 的结合,物理形态与 价值形态 的结合,物流金融,12,物流金融合作-西部物流发展的现实选择,最具现实可行性的产品商品融资,物流公司,客 户,大宗商品,工商银行,监 管,融 资,质押,13,物流金融合作-西部物流发展的现实选择,金属矿产,商品融资的对象-大宗商品,能源化工,软商品,钢材和铁矿 铝及铝土矿 铜和铜精矿 镍 锡 锌 铅 金 ,原油 精炼产品 液化天然气 液化石油气 石化产品 原煤 焦炭 电能 ,棉花 糖 大豆 谷物 咖啡 烟草 油菜籽 食用油 ,14,工商银行商品融资团队,如果您有什么问题、 建议或合作意向，请联系： 中国工商银行总行营业部商品融资处 茅江齐 处长 01066108422 maojiangqi 赵富军 副处长 01066108274 zhaofujun 周大伟 010-66108250 dawei.zhou,15,合作、发展、共赢,工商银行 愿与您携手为西部发展共同努力！,16,
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