秸秆画市场营销方案.doc

市场营销策划方案营销项目：秸秆画营销计划参赛成员：企业名称：摘要我国作为农业大国，每年产生各种农作物秸秆大约7亿吨。秸秆燃料、秸秆养殖等一批新能源利用方面的成果相继问世，使秸秆显现出了广阔的综合开发前景。然而，近些年用废弃的秸秆作画已悄然兴起，使秸秆的用途又大为增加，秸秆从此也走上了艺术的道路。这些在田地里被焚烧的秸秆，又得到了更好的新的用途。通过对市场宏观环境和微观环境的分析，我们发现秸秆画在现实市场和未来市场都有较好的广阔的发展空间。从政治环境来说，该项目符合国家的环境保护政策；从经济因素来说，有利于增加人民的收入；从社会因素来说，满足了人们收藏艺术品的爱好。通过对4P策略的分析，秸秆画有着良好的市场发展前景。在产品策略上，我们与民间艺术家合作，保证了产品的质量和数量；在价格策略上，制定了合理、适中的价格，适合广大的消费者；在渠道策略上，我们采取了实体店销售和网店联合销售；在促销策略上，我们采取了在世界环境保护日这天用展销的方式向人们宣传，是更多的人了解和支持该产品。我相信在我们共同的努力下，我们的天空会更蓝，田野会更绿。让我们携手将焚烧秸秆成为永恒的历史，让我们的秸秆画市场越来越广阔。项目简介秸秆画，又叫麦秆画、麦草画、麦秆工艺浮雕立体画，以大麦、小麦和元麦的秆作为主要材料，通过对麦秆进行熏、蒸、烫、漂、染、刻、贴等十几道加工处理工序，并吸收了国画、版画、剪子、烙画、贴画等诸多艺术表现手法，制作出乡村小院系列，都市楼道系列、田园风光系列、灵境山水系列、珍禽异兽系列、五谷杂粮系列、古典风清系列、人像写真系列，还可以按照现实和需要制作各种纪念和礼品画面系列。完全用手工制作而成画面，表现出很好的立体效果。秸秆画光泽透亮，装饰效果好，艺术感染力强，制作出的人物、花鸟、动物、建筑物栩栩如生，活灵活现，给人以古朴自然，高贵典雅之感，素有“中国民间艺术一绝”美称。近年来，秸秆画涌现不少反映新时代、新生活的好作品，这给秸秆画这门艺术带来了新的活力和生命。项目市场前景秸秆画利用民间自然资源麦秆，基本是废旧材料，成本很低，符合低碳，绿色要求。以精湛的手工制作，不会产生任何污染现象。具有很好的环保效果。从品种内容看：山水、花卉、人物、动物，无一不是麦秸工艺画所能表现的内容。目前产品有多个尺寸及250余种构图，还可根据客户需求随时定做。秸秆画以很低的成本，丰富的内容，特有的艺术，而又不高的价格使其成为宾馆和酒店的大厅、客房、包间、办公室、会议室、待客室。家庭极受欢迎的装饰品，和旅游、开会、开业、庆典、交流活动所极需的纪念品。秸秆画制作不受人员、场地的限制。可以由个人、家庭为单位，无需大的场地，作品可以装饰居室，美化环境，也可以作礼品赠送亲朋好友。更可以组织集体制作，无论男女老少，经过培训都可操作，形成有规模的产业生产，进行经营活动，既可以创收，又可以解决部分人的就业问题。宏观市场分析从政府角度上看：国家现在把环境保护强调的很重要，产品的发展必须要符合国家的环保政策。今天我所销售的这件产品完全符合这一要求，被国家环保部门评为“完全绿色艺术工艺品”所以秸秆画已经得到了政府的认可，市场前景非常可观！从社会角度上看：艺术工艺品历代都受到人们的广泛欢迎，收藏艺术品也成为大家的一种喜好。尤其是民间艺术品现在以飞快的速度发展，我们的秸秆画就是其中的一种，收藏价值日益提升。从当前市场上看：艺术工艺品仅限于艺术品市场和一些拍卖行，其他行业现在还没有出现，这是一个很好的发展空间，入住其他行业，占领整个市场！微观市场分析 从个人消费水平上看：社会经济发展速度迅速，人们的消费水平也在日益提高，对享受型产品需求日益增多。作为秸秆画，是一种天然无污染的产品，既美丽又上档次，是大家首选的产品之一。从价格走势上看：秸秆画的价格远比那些高档的工艺品价格要低，这也是我们这些民间手工作品深受欢迎的主要原因之一。产品分析 优点：.种类齐全。我们的秸秆画有山水、花鸟、人物、动物、宗教、艺术、体育及历史名画等八大系列300多个品种，独创明星偶像，卡通形像系列，满足不同需要的人群。2.秸秆画本身的价值；它集民间艺术与传统艺术于一身，继承了中华艺术文化的优良传统。.它的收藏价值显著，体现了当今社会民间艺术的非凡造诣。缺点：.城市人群不能亲自体验这一手工制作过程。.很多市场行业还没有引入秸秆画，这片市场还需我们进一步开拓。价格分析1. 价格适中。我们有高中档次的作品，价格完全适合人们的消费水平。渠道分析1、 网络模式我们也将在网络是进行销售，建立相关的网站，来介绍和销售我们的产品，并且也将在已出名商场上搭起自己的平台，利用已有的资源来打造我们的品牌。2、 家具模式秸秆画可分字屏、画屏，已制作出玻璃镜框与油漆硬板两种幅面，挂式立式座式，大中小型齐全、多种字画图案，能与现代各种款式家具摆饰和谐，悦目赏心，并广泛应用于家庭、宾馆、店铺、会议厅等室内永久性装饰。 所以我的销售也将在这一行业开拓出新的市场。促销分析在世界环境保护日（6月5日）当天举办展销会，使更多的人了解和支持这一产品。在活动当天准备10副精美秸秆画，采取拍卖的方式，将所得收入全部捐赠希望小学。活动当天还将请来民间艺人，现场制作秸秆画，使广大民众能够更深入的了解和认识秸秆画的制作流程，民众还可以亲身体验制作秸秆画。选10名现场观众，让民间艺人亲自教学制作，最后评比出最优秀的3位，每人赠送一副秸秆画。当天还将请来政府环境保护单位的领导为大家讲解焚烧秸秆的危害和现阶段我国秸秆的主要用途，以支持当天的活动进展。