科健K320上市推广方案.ppt

K320上市推广方案喻国庆 目录 产品概念 主要功能技术指标 竞争品牌 优劣分析 推广计划 一 产品概念 K320是一款外型时尚 只有常用功能的手机 突出点是外型精巧有形 相比K100外型要精致 其外型的线条率意 简洁 机身小巧有刚性应以男性消费者为主 市场定位 中档时尚手机个性化描述 时尚 新颖 美观 薄巧建议上市零售价 2200元 台 2400元 台 主要消费群描述 25 35岁的男性构成主要消费群体 以公司职员为多 个性特征描述 追求时尚和款式 有个性 审美崇尚简洁明快 没有较高的收入但又喜欢时尚的一族 月收入1500元左右 应男性为主女性为辅 考虑有彩机 主要颜色 银色 灰色 白色 红色建议按男性颜色到女性颜色安排生产 全年生产计划 单位K 二 K320功能 双屏显示 自动双频 良好的人机界面 中英文短信息 语音信箱 小区广播 30种铃声 T9输入 14 4Kbps数据 传真 蓝屏显示 100个号码 需网络支持 技术指标 型号 K320 重量 约70克 带标准电池 尺寸 80 41 19mm 带标准电池 标准配置 机身 标准电池 旅行充电器 一电一充 执行标准 Q SKJ01 12 2002 薄电600毫安时通话时间3 5小时 待机时间 50 100小时 广告语 超薄明快金属风范超薄明快 外型线条简洁 明快 颜色中银 灰 白 色调明快 金属感强 主要卖点时尚外观 金属键盘 高贵时尚具有时代感 口碑宣传的建议 男性消费者 天涯明月刀 潇洒 率意 刚性女性消费者马蹄莲花瓣 高贵 纯洁 以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名 共销售420万部 三 相关竟争品牌情况 波导S2000 S1200由 战斗机 向唯美派过度功能卖点 双屏 200个电话薄粉蓝大屏幕 小巧 配置 双电单充耳机挂绳零售价 S2000 2503元 台S1200 1527元 台 TCL6898功能 WAP 双屏双显 游戏 实用工具箱卖点 双屏 屏幕边的碎钻 配置 一电一充零售价 2325元 台 首信C6288颜色 珍珠白 橙黄色 珍珠粉配置 双电双充 耳机挂绳 功能与卖点 蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能 零售价 2850元 台 厦新A8 不是严格意义上的竞争对手 但推广的方法对K320应有启示 诉求 簿 大 精 深 彩 铃 快 易颜色 咖啡金 珍珠白配置 双电双充 挂带耳机双屏 16和弦 游戏 商务功能售价 3724元 台 优劣分析 可用新的产品形象 有户外 报纸 精美礼盒包装 新的VI整合 四 优劣势分析 劣势分析 功能简单的产品 无电视广告 销售淡季 外屏不显示号码 一 终端展示K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示 要利用好K320的礼盒包装 做好终端的展示工作 在展示中可和厦新A8放在一起 A8是高档机 嫌A8贵的消费群就会卖K320 五 推广方式 二 品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动 坐空客320送科健K320手机 或买科健K320奖320的机票 主要目的在炒作 可用飞机和手机在一起的画面做海报 三 经销商会议 培训K320的外型好看 价格适中 可利用经销商会议进行炒作 在渠道和终端上抢占先机 同时做好营业员培训 四 媒体 软文投放媒体在终端 渠道工作到位的情况下 在7月进行软文 网络 报纸广告的投放 软文以介绍外观感性诉求为主 7月集中投放12个城市的候车亭广告 五 Roadshow可在双休日 节假日开展Roadshow活动 宣传K320的精美外型 地点 大型通讯商城 电信部门闹市区主题 自拟 六 空白海报的张贴因K320的消费群为办公一族 有个性男性 所以在主要消费群出入的地方 如 保铃球馆 迪厅等地做好空白海报的张贴工作 画面有梁咏琪和K320的内容 留空白给商家写消费价格 促销内容 推广时间 7月 8月 9月 媒体投放进度表 科健K320上市媒体投放时间 7月 9月区域 成都 合肥 沈阳 南京 西安 杭州 石家庄 广州深圳 重庆 武汉 郑州 长沙 济南 哈尔滨 长春等地区 媒体分配比例 物料清单