武装自己、鼓足干劲、勇往直前-培训总结.ppt

武装自己 鼓足干劲 勇往直前 培训总结 你做得怎麽样 你学到了什麽 你还需要继续努力吗 你准备怎麽做 内容回顾 产品考试 稳心 脑心通 健骨钙 香菊 6人获奖 7人被罚 公司 大区培训 演练 办事处接受培训 演练 拜访 协访等提高产品认识医药市场呼唤专业化医药代表 医药代表发展 政府干预 渠道管理 企业发展等代表素质 态度与能力分析员工 十大能力 十大态度 心理压力 行为管理 内容回顾 基础销售技巧 销售 拜访 成功代表的要求 时间管理 客户需求等 产品知识运用能力 专业化拜访能力 竞争性销售能力 时间管理能力 分析能力 计划和组织能力 客户管理能力 区域管理能力群体销售技巧企业文化院内会 演讲技巧 群体销售能力 领导力 分析能力 内容回顾 家访 夜访报表管理办事处绩效管理北京 杭州交流拜访交流 演练开场白演练Otc基础管理 工作安排 办事处培训 产品 技巧 科会 院会等加强渠道管理 加快资金回笼 降低余货倍数 降低商业风险报表管理 量化管理 细化管理 姓名 级别情况 上月销量 本月销量 日访 费用加强办事处绩效管理 充分利用日汇报 周立会 月立会 分析市场 培训代表 提高办事处整体销售能力加强计划管理 设置长 中 短期目标 做到季任务分解 月计划制定 周安排 日行动落实 提高销售业绩 工作安排 医院开发计划 稳心医院上量计划 临床费 日访 家访 夜访 协访 网络拜访 院科会 大型学术会议 宴请 集体活动 医生沙龙 赞助会 论文发表 医生继续教育 专业杂志宣传 医院专栏宣传 临床验证 特色服务提高单产计划 每位代表抓一家重点医院 3个月时间 做好日汇报 提供报表真实性 为管理而设 工作安排 otc 正确划分区域 明确岗位职责 合理安排路线 清楚拜访目的 评估拜访结果 加强考核激励 增强专业化技能农村 培养医药管理人才的摇篮 工作安排 区域广告与地面配合 办事处安全经营 过节前的危机 货物账本费用保密医生名单等客户的保密 团结一致 精诚合作 坚决完成任务 团结就是力量 感谢公司对山东大区医药骨干培训会的支持 感谢集团市场总监郑智翔先生医院部严峻先生给我们做了精彩培训 祝步长百年辉煌 祝各位同仁身体健康 合家幸福