业务员个人每日工作计划表

业务员个人每日工作计划表 1 对家装业务员来说 工作表要把第二天要办的事 要见的人 放在第一位 比方说和某客户约好第二天见面或量房 那你一定就 要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程 在约定地点附近 开展业务 2 工作表要学会预留出一段时间 不能把时间计算得很紧张 比方说 原定计划上午在小区做业务 下午2 00去见一个客户 中 间有半个小时的车程 而你就不能将时间排到下午1 30分才行动 至少应该留出半个小时的空隙 一则防止路上有意外 二则提前到 场等待客户 给客户体现出尊敬感 3 工作表要随身携带 随时查看 你不可能每天都按照工作一 丝不变地去工作 但至少工作表能够让你抓住主要的工作 二 一天时间安排 1 早会培训学习 8 00 8 40 我们建议每个公司都举行早会培训 把业务员和设计师集中 在一起 如果部门较大 也可以单开业务部门的早会 早会每天安 排一个主持人 一个讲师 每人轮流做主持人和讲师 大家创造一 个内部学习和培训 人人参与的平台 早会时间不能开得过长 半 个小时到40 分钟就行 内容可以循环推进 2 设计跟进 8 40 9 00 业务员参加完早会培训以后 要与设计师进行单独沟通 业务 员可以将客户的新消息 新要求 新想法向设计师汇报 同时也要 督促设计师的工作 以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户 与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系 3 打电话 电话拜访 电话跟进 9 00 9 20 与设计师沟通以后 业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进 一般来说 到了九点以后 客户也过了上班初的忙碌期了 打电 话正是好时候 业务员在公司里打电话 一则方便电话记录 创造 更好的电话沟通环境 二则如果有客户需要量房 也好及时与设计 部取得联系 客户有新想法也可直接与设计师进行沟通 业务员要 养成每天跟进客户的习惯 4 到小区展开行动 9 30 00 这一段时间主要用于联系新客户 培育自己的客户资源 当然 也要根据实际情况 如果小区交房 就要提前去小区 早会可以不 开 电话可以不打 晚上回公司的时间也可早可晚 如果小区客户 下班后较多 就可以晚回去 5 回公司打电话 00 00 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码 我建议下午早回公 司 在公司给客户打业务电话 这一段时间打电话的效果最理想 6 晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后 要养成对自己白天所联系的客户进行分析 的习惯 可以结合公司推出的 客户分析表 只有对客户进行准 确分析定位 才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点 第二 天早上 要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7 晚上要列出当天名单 客户 人际关系 希望你每天都能在自 己的名单上增加新的人员 将客户信息和新结将近朋友的信息 完 整地进行登记 每天增长的名单 就是你业绩持续增长的法门 一 制定每月 每季度的工作计划 充分利用现有资源 尽努 力 限度的开拓广告市场 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在 争取投放的同时 也会为未来的市场多做铺垫工作 争取有更多大 投放量 长期投放的客户参与进来 根据终端数量的增长情况 有 针对性地调整工作策略 开发新的领域 1 在第一季度 以市场铺垫 推动市场为主 扩大公司的知名 度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多单位的宣传计 划制定完成 节后还会处于一个广告低潮期 我会充分利用这段时 间补充相关知识 加紧联络客户感情 中国教育总网文档频道以期 组成一个强大的客户群体 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来 但我预计对方 会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 2 在第二季度的时候 因为有 五一节劳动节 的关系 广告 市场会迎来一个小小的高峰期 并且随着天气的逐渐转热 夏季饮 品 洗浴用品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 3 第三季度的 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带 来一个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行 列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长 期的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准 备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终 端铺设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着 冬季结婚人群的增加 一些婚庆服务 婚庆用品也会加入广告行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并 根据市场变化及时调节我的工作思路 争取把广告额度做到化 二 制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局 面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 中国教育总网文档频道产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 另外 在20 xx年年末的时候 我报考了xx大学的xx专业 因为 我了解到其中有很多的做影视前期 后期及管理的课程 广告部的 管理 编播也会有很多这方面的工作 我将系统地 全面的进行学 习 以便理论结合实际 好让自己在广告部能够发挥更大的作用 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强团 队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力 减轻领导的压力 一 工作要求 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的制定出 销售任务 暂订年任务 销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务 相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程 的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对 大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更 好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备 工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和 项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客 户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲 诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持xx的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务 1 制定出月工作计划和周工作计划 及每日的工作量 每天至 少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量变到质 变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑 市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的地 点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决 策人的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针 对性的解决方案 3 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 4 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办 理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度 前期设计 投标 深化设 计 备货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 6 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时 配合工程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 7 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商 解决本专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天整理好相应的商务文件 快递或送到 工程商手上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求 深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排 备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现 场调试 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周 转率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会 增进彼此友谊 更好的交流 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互相学习和交流 本人也 曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐的环境下进行