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大学生创业计划书企 业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、 企业概况1、主要经营范围： 主要经营电脑组装2、企业类型： 民营企业 二、 创业计划作者的个人情况对计算机产业有一定了解，并考察过相关市场1、以往的相关经验（包括时间）：2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 本科 三、市场评估 1、目标顾客描述：计算机销售商，网吧，个人，家庭2、市场容量或本企业预计市场占有率：人民生活水平的提高，信息产业飞速发展，3C家电逐渐成为人们生活中必不可少的工具，电脑组装市场前景十分可观。3、市场容量的变化趋势：刚进入市场，市场占有率肯定不容乐观，通过后期的宣传，逐渐让消费者认识本企业4、竞争对手的主要优势：市场经营范围广并有固定的客户，占有相应的市场份额，有了一定高度的信誉，服务质量好，知名度高。5、竞争对手的主要劣势：价格相对较高。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：产品质量好，价格低，服务到位，信誉好7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：经营范围小，知名度不高四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征电脑组装电脑组装业务技术咨询耐心讲解，具体详细 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格低端机组装40-50元90-120元100-150元终端机组装200-300元350-600元399-900元高端机组装200-400元350-600元360-700元折扣销售购买产品80-120个享受9折优惠，购买120以上享受8.5折优惠赊帐销售合作期满3年及3年以上的，最高可赊销30%。 3、地点（1）选址细节地址面积租金或建筑成本686号500平方米10万元/年（2）选择该地址的主要原因租金便宜，交通便利，与济南最大的电脑卖场来往便利（3）销售方式将把产品或服务销售或提供给：计算机生产、销售商，网吧，个人或家庭。（4）选择该销售方式的原因满足广大生产商的需求。 4、促销人员促销0成本预测0广告滚动条、电视成本预测20000公共关系0成本预测0营业推广2次/月成本预测500五、企业组织结构1、企业将登记注册成：股份有限公司2、拟议的企业名称：3、企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）职务月薪业主或经理8000员工1200-15004、企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用企业法人营业执照2000元卫生许可证5005、企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用养老保险工伤保险医疗保险失业保险生育保险住房公积金2700001350013500020250108001080006、合伙（合作）人与合伙（合作）协议 FORMTEXT 合作人 王 丹 身份证： 320681198910018819 合作人 张 三 身份证： 320681198910015212 1、 为明确各合伙人之间权利、义务以及合伙人丙对合伙会计师事务所的责任、权利，根据民法通则、合同法、合伙企业法及其他法律、法规，遵循平等自愿和友好协商原则，订立本协议。 2、 合伙会计师事务所名称为： 南京会计师事务所3、 法定地址： 南京合伙人：姓名： 王丹性别： 女年龄： 24住址： 南京身份证号码： 320681198910018819 姓名： 张三性别： 男年龄： 25住址： 南京身份证号码： 320681198910015215 六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）组装必备工具21200024000全自动车间控制设备2100002000供应商名称地址电话或传真深圳市华世精工技术有限公司深圳西丽平山民企科技园7栋4楼0755-26515299东莞市皇迪电子机械厂广东省东莞市大朗阳坑塘新1区86-0769-83487720 2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）五菱之光6376E基本型12600026000供应商名称地址电话或传真北京五菱代理商北京18600010789 3、办公家具和设备名称数量单价总费用（元）会议桌CT-201115001500DE-0016大班台桌椅65003000STF-5002沙发茶几215003000四方桌212002400供应商名称地址电话或传真北京大唐办公家具有限公司北京市白云路电话：010-57189788传真：010-57189788 4、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备400004000交通工具260003000办公家具和设备4000500店铺100005000厂房100005000土地4562100合计9456217600七、流动资金（月） 1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）PCB板200个200元/个40000锡0.2吨100750元/吨22532包装箱900个0.2元/个35000供应商名称地址电话或传真深圳市博兴电子有限公司深圳0755-215605900上海长江有限责任公司上海18600010789涿洲燕南实作有限责任公司河北18600010789 2、其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资8000月基本工资雇员工资1200-1500月基本工资租金9000营销费用3500公用事业费2000维修费500保险费登记注册费其它100合计16200八、销售收入预测（12个月）销售 销售情况 月份 的产品或服务123456789101112（1）销售数量80100210260200290130200120300260290平均单价400350450350400450550500300400450350月销售额32000350009450091000800001305007150010000036000120000117000101500（2）销售数量120250110240360340290240160210210210平均单价600400400300450350500550350150500450月销售额720001000004400072000162000119000145000132000560003150010500094500（3）销售数量150310150190210210140360200130180230平均单价350350300400350400350350350500550400月销售额153500108500450007600073500840004900012600070000650009900092000（4）销售数量150140130110100150190170110200110160平均单价400500350400500450400400400550600400月销售额60000700004550044000500006750007600068000440001100006600064000（5）销售数量200250130110150130160110240140平均单价350550550550450450350600350500月销售额700001375007150060500675005850056000660008400070000（6）销售数量15010010010070平均单价400450450450600月销售额6000045000450004500042000合计4475004510002290002830004820001069000454000484500262000437500471000464000九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112销售含流转税销售收入101500523575527670267930381110563940125073053118056686530654051875551070542880流转税（增值税等）760757667038930481108194018173071808236544540743758007078880销售净收入447500451000229000283000482000461500454000484500262000437500471000464000成本业主工资800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000员工工资360003600036000360003600036000360003600036000360003600036000租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000营销费用350036003700380039004000410042004300440045004600公用事业费200020002000200020002000200020002000200020002000维修费110012001300140015001600170018001900200021002200折旧费120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000贷款利息保险费200020002000200020002000200020002000200020002000登记注册费2000原材料（列出项目）170000210000120000160000220000220000200000220000150000210000200000220000（1）6500085000550007000010000010000095000100000650009000085000100000（2）140150130140180180170180180160150170总成本383740441950322130377340467580467780442290468180363380448560433750468970利润637609050-93130-9434014420-62801103016320-101380-1106037250-4970税费企业所得税159402262.500360502757.54080009312.50个人所得税11481.211481.211481.211481.211481.211481.211481.211481.211481.211481.211481.211481.2其它净收入（税后）478206787.5-93130-9434010815-62808272.512240-101380-1106027937.5-4970十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112现金流入月初现金1500000322021187976190646908188382307256442737494911419985498473669768现金销售收入440000400000200000280000480000460000450000400000200000400000470000400000赊销收入75005100290003000200015004000845006200037500100064000贷款其它现金流入3100030000420036002200021000300001300014000260003900021000可支配现金（A）197100046220232299734550654890866938278725685573770891184598510074731090768现金流出现金采购支出（列出项目）（1）11900014700084000112000154000154000140000154000105000147000140000154000（2）455005950038500490007000070000665007000045500630005950070000（3）981059198126126119126126112105119赊购支出705428854552539690429605496054885519605464554900488554596051业主工资800008000080000800008000080000800008000080000800008000080000员工工资360003600036000360003600036000360003600036000360003600036000租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000营销费用350036003700380031003000340036003700340036004000公用事业费200020002000200020002000200020002000200020002000维修费110012001300140013001400150011001600120014001500贷款利息偿还贷款本金保险费200020002000200020002000200020002000200020002000登记注册费2000设备1707600490000其它（列出项目）200020003500230020003600300020003000280031004000税金现金总支出（B）1938798343405261091298598360526362126344519360826288926347512337705853619月底现金（A-B）32202118797619064690818838230725644273749491141998549473669768237149