公司保险销售人员工作计划

公司保险销售人员工作计划 一 加强业管的工作 构建优质的 规范的承保服务的体系 承保是保险公司经营的源头 是风险管控 实现效益的重要的基础 是保险公司生存的基础保障 因此 在201x年度里 公司将狠抓 业管工作 提高风险管控能力 1 对承保业务及时地进行审核 利用风险管理技术及定价体系 来控制承保风险 决定承保费率 确保承保质量 对超越公司权限 拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批 确保此类业务的严 格承保 2 加强信息技术部门的管理 完善各类险种业务的处理平台 通过建设 使用电子化承保业务处理系统 建立完善的承保基础数 据库 并缮制相关报表和承保分析 同时做好市场调研 并定期编 制中 长期业务计划 3 建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度 确 保风险的合理控制 同时根据业务的风险情况 执行有关分保或再 保险管理规定 确保合理分散承保风险 4 强化承保 核保规范 严格执行条款 费率体系 熟练掌握 新核心业务系统的操作 对中支所属的承保 核保人员进行全面 系统的培训 以提高他们的综合业务技能和素质 为公司业务发展 提供良好的保障 二 提高客户服务工作质量 建设一流的客户服务平台 随着 保险市场竞争主体的不断增加 各家保险公司都加大了对市场业务 竞争的力度 而保险公司所经营的不是有形产品 而是一种规避风 险或风险投资的服务 因此 建设一个优质服务的客服平台显得极 为重要 当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观 成为核 心竞争时 客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化 经 过20 xx年的努力 我司已在市场占有了一定的份额 同时也拥有了 较大的客户群体 随着业务发展的不断深入 客服工作的重要性将 尤其突出 因此 中支在20 xx年里将严格规范客服工作 把一流的 客服管理平台运用 落实到位 1 建立健全语音服务系统 加大热线的宣传力度 以多种形式 将热线推向社会 让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的 支持功能 以提高自身的市场竞争力 实现客户满意化 2 加强客服人员培训 提高客服人员综合技能素质 严格奉行 热情 周到 优质 高效 的服务宗旨 坚持 主动 迅速 准 确 合理 的原则 严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定 作好接 报案 查勘定损 条款解释 理赔投诉等各项工作 3 以中心支公司为中心 专 兼职并行 建立一个覆盖全区的 查勘 定损网点 初期由中支设立专职查勘定损人员3名 同时搭配 非专职人员共同查勘 以提高中支业务人员的整体素质 切实提高 查勘 定损理赔质量 做到查勘准确 定损合理 理赔快捷 4 在20 xx年6月之前完成XX 营销服务部 YY营销服务部两个 服务机构的下延工作 至此 全区的服务网点建设基本完善 为公 司的客户提供高效 便捷的保险售后服务 三 加快业务发展 提高市场占有率 做大做强公司保险品牌 根据20 xx年中支保费收入XXXX万元为依据 其中各险种的占比为 机动车辆险85 非车险10 人意险 5 20 xx 年度 中心支公 司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入XXXX万元 各险种比 例计划为机动车辆险75 非车险 人意险10 计划的实现将 从以下几个方面去实施完成 1 机动车辆险是我司业务的重中之重 因此 大力发展机动车 辆险业务 充分发挥公司的车险优势 打好车险业务的攻坚战 还 是我们工作的重点 20 xx年在车险业务上要巩固老的客户 争取新 客户 侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上 以实现车险 业务更上一个新的台阶 2 认真做好非车险的展业工作 选择拜访一些大 中型企业 对效益好 风险低的企业要重点公关 与企业建立良好的关系 力 争财产 人员 车辆一揽子承保 同时也要做好非车险效益型险种 的市场开发工作 在20 xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的 格局 3 积极做好与银行的代理业务工作 20 xx年10 月我司经过积 极地努力已与中国银行 中国建设银行 中国工商银行 中国农业 银行 福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议 20 xx年要集中精 力与各大银行加强业务上的沟通联系 让银行充分地了解中华保险 的品牌及优势 争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾 斜力度 力求在银行代理业务上的新突破 实现险种结构调整的战 略目标 为公司实现效益化奠定良好的基础