2020地区红酒销售工作计划范文

2020地区红酒销售工作计划范文 一 负责地区的销售业绩回想与分析 一 业绩回想 1 年总现金回款 0 万 超额完成公司规定的任务 2 成功开发了四个新客户 3 奠定了公司在鲁西南 以济宁为中心的重点地区市场的运作 的基础工作 二 业绩分析 1 虽然完成了公司规定的现金回款的任务 但距我自己制订的 200 万的目标 相差甚远 重要原因有 a 上半年的重点市场定位不明白不坚定 首先定位于平邑 但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒 最后改变了我的初衷 其次看好了泗水市场 虽然市场环境很好 但经销商配合度太差 又放弃了 直至后来选择了金乡 天元副食 已近年底了 b 新客户拓展速度太慢 且客户质量差大都小是客户 实力小 c 公司服务滞后 特别是发货 这样不但影响了市场 同时也 影响了经销商的销售信心 2 新客户开放面 虽然落实了 4 个新客户 但离我本人制订的 6 个的目标还差两个 且这 4 个客户中有 3 个是小客户 销量也很 一般 这重要在于我本人主观上造成的 为了回款而不太重视客户 质量 俗话说 选择比努力重要 经销商的 实力 网络 配送 才能 配合度 投入意识 等 直接决定了市场运作的质量 3 我公司在山东已运作了整整三年 这三年来的失误就在于没 有做到 重点抓 抓重点 所以汲取前几年的经验教训 今年我 个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中 最后于 20 xx 月份 决定以金乡为核心运作 市场 通过两个月的市场运作也探索了一 部分经验 为明年的运作奠定了基础 二 个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下 20 xx 我个人无论是在业 务拓展 组织协调 管理等各方面都有了很大的提升 同时也存在 着许多不足之处 1 心态的自我调整才能增强了 2 学习才能 对市场的预见性和控制力才能增强了 3 处置应急问题 对他人的心理状况的把握才能增强了 4 对整体市场认识的高度有待提升 5 团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升 三 工作中的失误和不足 1 平邑市场 虽然地方保护严重些 但我们通过关系的协调 再加上市场运 作上低调些 还是有必定市场的 况且通过一段时间的市场证明 经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的 在淡季来临前 由于我没有能够同经销商做好有效沟通 再加上服务不到位 最后 经销商把精神大都倾向到啤酒上了 更为失误的就是 代理商又接 了一款白酒沂蒙老乡 而且厂家支持力度挺大的 对我们更是淡化 了 2 泗水市场 虽然经销商的人品有问题 但市场环境确实很好的无地方强势 品牌 无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作 在市场上也有必 定的积极因素 后来又拓展了流通市场 并且市场反应很好 失误 之处在于没有提早在费用上压住经销商 以至后来管控失衡 最后 导致合作失败 功败垂成 关键在于我个人的手段不够硬 对事情 的预见性不足 反映不够快