关于销售顾问工作计划

关于销售顾问工作计划 一 数据总结分析 作为汽车销售顾问 必须对数据有极度的敏感性 因为 汽车 销售顾问不能脱离数据 例如 销售车的数量 业绩数 和客户谈 的价格 还有客户的数量 甚至是挖掘潜在客户的数量 拜访客户 的数量 电话营销的次数等 这些都是数字 在写总结时 关键是写您上半年完成的业绩情况 总任务目标 是多少台车 你一共销售了几台车 总利润是多少 单月销量最高的是 多少 以及你目前掌握的客户数量有多少 销售顾问要懂得用数 据来说话 用数据做总结 分析自己的优势和劣势 找出对策 二 技能的总结分析 对汽车销售顾问来说 销售技巧的总结能让自己更深去了解自 己 大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步 当然 这不能缺 少自己本人的努力以及同事 上司的指点 还包括公司的培训 因此 在写总结时 可以从几个方面来写 1 自己对销售技巧 的总结 琢磨 可以结合让你印象深刻的客户来谈 2 参加公司的 培训 获得的进步 3 同事 上司的指点 获得的进步 这些都是 可以作为工作技能的总结部分 三 综合能力的总结分析 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车 他还能把持好各种关系 例如和同事 上司相处的关系 在售前和售后之间的关系 还有和 客户之间的关系 因为销售顾问的具体工作包含 客户开发 客户跟踪 销售导 购 销售洽谈 销售成交等基本过程 还可能涉及到汽车保险 上 牌 装潢 交车 理赔 年检等业务的介绍 成交或代办 在4s店 内 其工作范围一般主要定位于销售领域 其他业务领域可与其他 相应的业务部门进行衔接 所以 和其他部门的配合显得非常重要