房地产经纪人个人工作计划

房地产经纪人个人工作计划 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工 本人通过对此业务的接触 使我对公司的业务有了更好地了解 但 距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希望公司以后有 时间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来更加得心顺 手 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值开张期间 部门的计划制定还未完成 节后还会处于一个市场低潮期 我会 充分利用这段时间补充相关业务知识 认真学习公司得规章制度 与公司人员充分认识合作 通过到周边镇区工业园实地扫盘 以期找 到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 通过上网 电话 陌生人拜访 多种方式联系客户 加紧联络客户感情 到以期组成一个强大的客 户群体 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期 在对业务有了一定了解熟悉得情况下 我 会努力争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的员工 并与朱 郭两经理一起培训新加入的员工 让厂房部早日成长起来 3 第三季度的 十一 中秋 双节 市场会给后半年带来一 个良好的开端 并且 随着我公司铺设数量的增加 一些规模较 大的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的厂房市场大战做好充分 的准备 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做 出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的厂房推 界 客户推广 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间 我们部门 会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市 场变化及时调节我部的工作思路 争取把厂房工作业绩做到化 二 制订学习中的工作计划 做房地产市场中介是需要根据市 场不停的变化局面 不断调整经营思路的工作 学习对于业务人员 来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充 新的能量 工业知识 营销知识 部门管理等相关厂房的知识都是 我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望公司给 与我们业务人员支持 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强服 务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的压力 销售经理的主要职责 1 负责销售部日常管理工作 2 完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务 3 根据实际工作需要 落实各销售部人员安排及调动 4 负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督 5 制定项目营销体系和销售价格策略 6 业务工作的培训与考核 案前准备期 一 接手制定项目所有销售相关的资料 1 客户置业计划 项目在推向市场时 不同的面积单位 不同的楼层 不同的朝 向 总价都会不同 应事先制定出完善的客户置业计划 这样可以 明确地告诉置业者不同付款方式和金额 2 认购合同 在房地产销售过程中 当置业者选中了自己喜欢的单位 需交 纳一定的定金来确定其对该房号的认购权 但此时还没有签订正是 房地产买卖合同 这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商 的双方的合法权利 3 购楼须知 房地产属于大宗消费品 购买过程复杂 为明晰置业者的购买 程序 方便销售 事前应制定书面的购楼须知 购楼须知内容包括 物业介绍 可购买对象 认购程序等 4 价目表 价格策略制定完成后要制作价目表 价目表可以按每套的单价 也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制 5 付款方式 房地产销售有不同的付款方式 如一次性付款 按揭付款 分 期付款等 按揭付款有不同按揭年限 按揭成数的付款 在项目准 备阶段 应制定出开发商可以接受的不同的付款方式 6 银行住房按揭贷款所需材料 以选定银行为主 7 收入证明 二 与营销总监讨论制定案场人员编制 销售经理一名 销售主管一名 置业顾问若干名 三 参与案场置业顾问的招聘 四 制定售前培训计划 一 确定销售人员 房地产销售一般根据项目销售量 销售目标 广告投放等因素 决定人数 然后根据销售情况进行动态调整 二 确定培训内容 为了达到一个预期的销售目标 在正式上岗前对销售人员的培 训是非常重要的 同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新 问题进行后续培训 对销售人员的培训一般有以下内容 1 公司背景和目标 1 公司背景 公众形象 公司目标 项目推广目标及公司发展目 标 2 销售人员的行为准则 内部分工 工作流程 个人收入目标 2 物业详情 1 项目规模 定位 设施 买卖条件 2 物业周边环境 公共设施 交通条件 3 该区域的城市发展计划 宏观及微观经济因素对物业的影响 情况 4 项目特点 a 项目规划设计内容及特点 包括景观 立面 建筑组团 容 积率等 b 平面设计内容及特点 包括总户数 总建筑面积 总单元数 单套面积 户内面积及户型优缺点 进深 面宽 层高等 c 竞争对手优劣分析及对策 3 销售技巧 1 售楼过程中的洽谈技巧 如何以发问探寻客户需求及购买心 里 如访问客户的需求 经济状况 期望等来掌握买家的心里 恰当 使用电话 2 推销技巧 语言技巧 身体语言技巧 4 签订买卖合同的程序 1 售楼处签约程序 2 办理按揭及计算 3 入住程序及费用 4 合同说明或其它法律文件 5 所需填写的各类表格 5 物业管理课 1 物业管理服务内容 收费标准 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书 以在整体上 把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关系 是指导和协调市场营 销努力的主要工具 房地产公司要想提高市场营销效能 必须学会 如何制订和执行正确的市场营销计划 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部分快 速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计 划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所完成 的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用 多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容目录应附 在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环 境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决于过 去几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而且还应列 出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益 额和纯利润等的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其 他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经 济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等 1 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者能受到特别的 关注 2 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势和劣势是内在 因素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成功利用的某些 策略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析 在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究果来确定 在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将会导致随后的 目标 策略与战术的确立 四 目标 此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的基本决 策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标 财务目标和市场营销目标需要确立 1 财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求一个稳 定的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 2 市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标 例如 如果公司想得0万 元利润 且其目标利润率为销售额的10 那么 必须确定一个销 售收益为00 万元的目标 如果公司确定每单元售价 20万元 则其必 须售出90套房屋 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述 并有一定的完成期 限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说明较低的目标 是如何从较高的目标中引申出来