海文推广策划案(内部VIP文件).doc

海文推广策划案（第三稿）说明：为了能够一目了然地明白对策划的修改，故采用直接补充修改的方式，而没有重新整理成案。如果策划最后被采纳，可以再次整理，形成完整的策划案。本次修改的目的:为了更好地取得目标客户群海文的主要目标客户：一.具有一定经济基础的白领、企业家、职业经理人、行业专家、培训师等 二.对自我的心灵成长有需求，大体分为如下： 1、对人际关系有所困扰（领导关系、夫妻关系、亲子关系等）2、希望得到突破的人 3、正在寻找生命意义的人 4、需要进一步了解真实自我，发掘内在潜能的人5、想要转化过往负面经历，开辟新的人生历程的人6、想要在情商、领导力方面有更大拓展的人以上客户群大致可以分为低端客户群与高端客户群：低端客户：对自我的心灵成长有需求的人群（主要为普通职员、大学生等等）高端客户：高级白领、企业家、职业经理人、行业专家、培训师原策划案主要是针对低端客户群体，在大部分网民中存在一定比例的对自我心灵成长有需求的人群，比如大学生，公司职员、年轻父母等等。对于这一部分目标客户，在原方案的基础上，扩大宣传力度与范围，受众数量越大，取得的目标客户越多。为了更好地取得这部分客户，现进一步做以下几方面修改：一、 在第一个抢票页面中增设“VIP抢票通道”，如果是白领、企业家、职业经理人、行业专家、培训师等，由VIP通道进入抢票。主要为了刷选海捞进来的高端客户。（不过由此进入的高端客户率不会很高，理由就不赘述了）二、 在第二个“船票”页面中，在过渡性素材中，添加“您是否对人际关系困惑、您是否希望得到突破，您是否正在寻找生命意义，您是否想了解真实的自我，您是否想开辟新的人生历程，您是否想在情商方面有更大扩展”等内容。以此来进一步挖掘受众自己的内在需求，从而帮助受众确认自己的目标客户身份，并继续进入公司网站，了解更多信息。针对高端客户群的策划案：考虑到高端客户的身份，在营销主题与营销渠道方面做略微调整。营销主题：“面对大灾大难，人类何去何从，寻找心灵的救赎，我们需要您”（针对高端客户，放弃“抢船票”的主题，改用“需要您来拯救人类的心灵”）营销渠道：主要以企业家、职业经理人、行业专家、培训师聚集的专业性网站、论坛为营销阵地。同时，取消第一个“送祝福，抢船票”的页面，直接进入第二个页面，给他们呈现如何提升心灵，寻找生命价值等信息之后，邀请他们加入海文，共同探讨关于心灵、关于生命的命题，并请他们留下联系方式。附：针对高端客户，网络营销的效果不一定理想。可以考虑线下活动，主要通过人脉关系网，邀请一些高端客户来参加沙龙之类的聚会，并由此扩展客户。策划案（第二稿）写在修改之前的话：关于“实际的收获”问题，我的理解是，您可能担心本次活动娱乐性过高，使公众在娱乐的过程中反而忽视了“海文”的品牌宣传，喧宾夺主，影响了活动的目标实现。另外，您可能也对活动所能引起的反响有一定担心。鉴于这两方面因素，现对策划案做如下修改。本次活动宣传口号：“童鞋们快来啊，诺亚方舟登船票惨烈争抢中”。推广的帖子以此为标题，或者相似的变式。活动过程的阐释：第一步，做足噱头，把“抢诺亚舟登船票”这一主题渲染到极致，目的只有一个，就是让更多的人点击进入到那个网页。但同时需要暂时牺牲品牌宣传，将“海文”的元素尽量隐藏，不要带有丝毫广告痕迹，引起公众反感与失兴。第二步，在网页中，首先出现的元素，仍旧以“抢船票”为主题。引导网友，为自己，自己的亲朋写下祝福。同时留下被祝福的那个人的姓名和邮箱地址，网站将替网友发送祝福。最后，在请网友留下自己的姓名，邮箱地址，就可获得一张船票（还是电子版的比较好，网上已有电子版的船票可供参考）。可以向多个人写祝福，每一个祝福就可得一张船票。（通过这样的方式，我们得到的邮箱地址数量翻上好几倍，并且可以通过发送邮件，邀请更多的人来网页。邀请函：“某某，您的朋友某某某在www.为您争得一张船票，快来看看吧”）第三步，这是一个关键的过渡。在网友提交自己的邮箱之后，出现一个新的页面，在这个新页面中除了一张船票之外，还有关于“心灵救赎”的素材，以图片为主，配以简单文字说明，加上背景音乐。主旨是：从如何面对死亡，到如何拯救心灵，到如何对待生命，到如何获得心灵的安宁和谐，再到如何达成身、心、灵的合一。（内容上由“世界末日”到“身、心、灵的合一”，过渡一定要自然）。最后在素材的结尾处加一个超链接：“我们在一起，等你的加入，共同拯救心灵”（连接到我们公司的主页，将更多的关于海文的信息传达给受众。）活动理念的阐释：整个活动，好比一个美丽的“陷阱”，网友为了娱乐而推开一扇门，在一步步走进这个“陷阱”的过程中，我们在潜意识中向网友传递了“海文”所要传递给公众的信息，关于生命，关于心灵、关于爱。当网友在内心开始触及到这个点的时候，他正好走到这个“陷阱”的后门，一推开，是一个海文的全新世界。最后一个建议：如果贵公司的预算经费足够，建议可以与腾讯网、人人网、新浪微博等网站中的其中一家直接建立合作关系，来共同发起这个“抢船票”的活动，这样第一阶段的网络推广效应会更快，更明显。策划案（第一稿）推广预期目标：让更多的人知道“海文”推广对象人群：大学生、企业白领等主要网民群体推广主要方式：网络营销本次推广的背景：今年灾难频发，地震、火山、气候异常，所有这些都让人们对于2012世界末日有着浓厚的兴趣，这已经成为一个网络上必火的话题。背景与主题的结合：对于自然，我们需要抱着一颗敬畏之心，对于末日，需要得到拯救的是我们的心灵。境由心生，只有达到“身、心、灵”的合一，我们方能和平安宁，渡过万劫。具体操作：一、 制作一个简单的一级网页。网页的主旨：用我们的“身、心、灵”，虔诚地写下祈祷与祝福，获得自我救赎的机会（方舟船票）网页内容包括以下元素：1、海文“身，心，灵”的主题。2、世界末日2012的预言。3、一张面值20亿欧元的“诺亚方舟”登船票。方式：在页面上，制作一个留言栏和邮箱地址栏。邀请网友写下自己的祈祷，并且提交自己的邮箱，便有机会获得我们寄发的一张“方舟船票”（可以是电子版本，也可以是纸质版，以活动经费而定）二、 在完成网页制作的第一阶段之后，开始进行第二阶段，网络宣传。制作一个高质量的帖子，具体内容包括：1、自从2008年汶川地震以来，世界上发生过的种种灾难集合。2、世界末日的各种版本的预言集合。3、海文“身、心、灵”合一，救赎自我心灵的主题。4、介绍“世界末日的祈祷，赢得最后一张方舟登船票”，附第一阶段制作完成的网页地址。（帖子内容应有多种素材形式构成，包括文字、图片、视频、音频等） 帖子发布主要阵地：各大热门论坛：天涯、猫扑、百度贴吧等。人人网、开心网（可以申请公共主页，效果更好）。新浪微博等几大微博。QQ群、空间等。推广预期效果：通过本次推广，主要达到两个目的：1、让更多人知道海文。2、收集到网友的邮箱地址，可以为下一阶段的宣传推广提供一个更为有效的途径和方式。以上为大致构架。如果本策划案中标，我团队愿意为继续完成策划中其他相关工作，包括：网站制作、帖子的制作与推广等等，当然报酬问题也需进一步商量。