商贸公司运营方案

商贸有限公司运营方案1、运营思路：(1)、销售方向：以汽车制造业为主要发展方向，以实验室装备、制造业专用机械为细分市场。(2)、代理原则：以国外制造装备业发达国家（德国、日本、美国、以色列等国家）制造业产品为主要代理范围。2、组织框架：经理17销售工程师销售内勤会计401020(1)、公司设经理一名，属于兼职，负责公司的运营管理工作；(2)、设销售工程师四名，根据公司代理产品品类，负责大客户的销售工作；(3)、设内勤一名，可由会计临时兼任，当月度业务额超过20万元后招聘专职一名；(4)、设会计（含出纳）一名，属于兼职，负责公司会计核算工作。3、运营方案：(1)、利润机制：要求保证公司的基本利润需求，并根据预估销售量确认公司利润比例。A、 销售额20万以下，公司基本利润要求为20%；B、 20万销售额50万，公司基本利润要求为17%C、 50万销售额100万，公司基本利润要求为14%D、 销售额100万，公司基本利润要求为10%E、 如遇特殊情况低于公司规定基本利润要求，需进行特批申请，经理申请通过后执行。(2)、销售返点，销售返点作为项目营销的手段之一，基本根据具体个案单独提报申请，下述为基本参考标准：A、 销售额20万以下，销售返点为总收款的3%B、 20万销售额100万，销售返点为总收款的5%C、 销售额100万，销售返点为总收款的8%(3)、销售返点管理：A、所有销售返点都需在提前由销售工程师本人申请，报经理审批后实施，如未经批准，不得向客户做出任何承诺。B、销售返点基数以当月所收账款数为参数，不得提前支取下次收款所需返点；销售返点包含相应税费，需提前告知客户。C、返点申请时需由会计出具当月所收账款数目，并出具相关销售返点申请单，由经理审批后销售工程师进行实施。4、 报价政策：报价=产品成本价+公司利润（根据预估销售额套用比例）+销售返点+其他费用（包含运费、安装费、辅料费等费用，视情况而定）举例：项目产品成本价为7万元，客户返点为3%，无其他费用，即：产品报价=7+7*20%（1.4）+7*3%（0.21）*1.17=8.61万元。5、 销售费用政策(1)、工资：当月工资=基本工资+业务提成，绩效考核政策，业务提成：以上月所收项目款项的2%提取，所收款项已当月30日会计核实到账款项为准，详见附表一；(2)、招投标费：销售工程师申请，经理审批；(3)、差旅费、通讯费：营销人员出差按照月度预算控制，营销人员出差，经大客户部经理批准，详见附表一；(4)、招待费：由销售工程师提出申请，经理审批。附表一序号项目销售工程师 市区 地区 地区 地区地区1差旅费200元/月100元/天90元/天110元/天通讯费100元/月200元/月2基本工资2500元/月4招待费（含礼品）到款额的1%5业务提成到款额的2%说明：A、 除负责济南市区的销售工程师车票直接补贴到工资外，其他地区出差车票实报实销，软卧、高动车一等车次以上、飞机不得报销。B、 差旅费实行包干办法，出差时间每人不低于15天/月。C、 费用核销，每月5日前，由本人逐笔填写上月差旅费用报销单，将出差实际行程填写完整（附出差计划表），经会计审核后，交经理审批后报销。6、运营计划：(1)、2014.7.12014.10.1，招聘、培训，组建销售团队；(2)、2013.10.12014.11.1，客户开发、拜访、谈判、销售阶段；(3)、预期销售实施期3个月，争取实现销售收入150万元，毛利润20万元左右。(4)、20142016年预算(万元)：序号时间员工人数基本工资销售费用房租等管理费用财务费用销售计划销售毛利预期利润1201446 67315020 -2220156182010350070193201461820103800100507、销售办法：(1)、客户开发：信息汇总、分辨客户、确定客户(2)、客户拜访：首次拜访、继续跟踪；(3)、谈判：销售工程师为主，经理为辅，是否招标，签订合同；(4)、成交：与供应商下发订单，跟踪订单、打款发货、物流跟踪；(5)、售后服务：增值服务、配件销售，潜在订单跟踪。(6)、公司实行周一、五例会制度，每天销售工程师总结工作日志，发送到指定邮箱，公司经理据此作为绩效考核的依据，连续3个月无订单、2个月无跟踪信息、1个月内无新跟信息者，按自动离职计算。