《唯品会营销策略》PPT课件.ppt

唯品会 营销策略 唯美 品味 时尚会 哒么么 唯品会 一家专门做特卖的网站 每天100个品牌授权特卖 确保正品 确保特价 限量抢购 区别于其他网购品牌 唯品会定位于 一家专门做特卖的网站 每天上新品 以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式 为消费者提供一站式优质购物体验 唯品会创立之初 即推崇精致优雅的生活理念 倡导时尚唯美的生活格调 主张有品味的生活态度 致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味 简介 服务理念 以提升客户满意度为自任 4F理念 Fast 有限的折扣上架时间 Fashion 享受时尚的生活方式 Fun 无穷无尽的购物乐趣 Fine 卓越的品质与体验 模式 名牌折扣 限时抢购 正品保险 加上其 零库存 的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式 产业伙伴网 唯品会 消费者 竞争者 潜在进入者 替代者 供应商 营销策略 1 产品策略唯品会目前汇集上千家一 二线品牌商品 鞋子 箱包 配饰 香水 化妆品 奢侈品 旅游等品类 产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势 其销售的所有商品都有正品保险 消费者可以放心购买 2 价格策略 唯品会网站定位是名牌折扣网站 通过与知名国际 国内品牌代理商或厂家合作 代售其商品 省去中间商费用 在长期的合作中建立了信任的关系 使得价格可以更低 在质量和价格都有所保证 而且选用错开季节采购的模式 让商品更为优惠 3 扩张战略 区域扩张 随仓储扩张开设区域性网站 提高新增城市的渗透率 产品扩张 增加合作品牌 提高品牌商销量 扩展新的产品种类 和品牌供应商建立排他性合作关系 唯品会促销策略是限时限量抢购 名品加折扣 这也是其真正吸引消费者之处 唯品会依靠口碑传播 结合互联网SNS模式 除了资讯 博客 留言板作为用户互动平台以外 还以积分换取礼品或者抵金劵的奖励方式鼓励会员邀请好友注册 同样收到良好的营销效果 为消费者赠送节日性的小礼品与贺卡 同样带动产品销售 唯品会365爱心基金频道的开通 通过公益活动宣传其品牌 提高了知名度 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓展 总部设在广州 目前在上海 成都 北京三个城市建立分公司 在深圳设立办事处 进行其业务拓展 市场拓展以及客户服务 在移动端的扩张 开发安卓客户端 iphone客户端等 和社交平台如微博人人进一步合作 4 渠道策略 5 促销策略 Thankyou Bye Bye