聚光发电设备电站建设.doc

聚光发电设备电站建设商业计划书武汉清芳新能源科技有限公司武汉新源能科技有限公司二零一四年六月八日一、摘要1、公司概要2、目标产品与任务3、公司产品与服务4、竞争对手和市场分析5、营销策略6、技术开发和管理人员介绍7、管理方法介绍8、财务分析和经济效益预算二、公司（项目）概要1、公司名称：武汉清芳新能源科技有限公司和武汉新源能科技有限公司。第一家公司（下文简称：清芳能源）具有科技产品的销售；专利技术的推广，转让及咨询；科技产品的研发。目前公司的主打项目是：自给转移式聚光发电设备专利技术的申报（已申请国家专利，申请号/专利号：2014200867040）。专利技术设备名称：聚光发电设备。该设备已通过国家最权威部门即国家光电子信息产品质量监督检验中心测试，其结果完全符合国家和行业标准，且优于目前所有光优发电技术指标。该公司是该项目技术的研发机构。武汉新源能科技有限公司（下文简称：新能源），目前经营项目：科技产品的销售；专利推广，转让咨询；科技产品的研发等。该公司在公司业务正式运营将业务和职能全面调整为电站的建设上来，这样做的主要目的是避免建站发包给公司以外的企业建设，而公司以外的企业在建站的时间和质量上的不确定性，更主要的是电站技术上的保密性难以保障。3、项目介绍：现简要介绍如下：（1）项目技术名称：自给转移式聚光发电设备（已申请国家专利，申请号/专利号：2014200867040）。产品名称：聚光发电设备，已经国家光电子信息产品质量监督检验中心检测，证书编号：JL2014050002010号，产品型号规格：QF001。其检测技术指标完全符合国家电能标准，且优于目前光伏发电（电功率）数倍以上。详见国家光电子信息产品质量监督检验中心颁发的测试证书（复印件附后）。（2）在同等投资规模上讲，采用聚光发电设备建电站，要比现有光伏发电技术，在电能上要高出五倍以上；在收回投资时间上要提前五倍以上时间收回总投资；在土地使用上要节省近90%土地；在建电站选址上，随意性更强：可在山上、平原、山林、水上、水下、地上、地下、岗地等，还可移动建站发电。无需高压输变电站和远程输送电路，减少电损和输变电成本，就地发电就地入网，不与人居住和耕地及工业建设抢占土地。还有就是：无需维护，采用全封闭建站发电，少人工维护和自然风化与侵蚀，确保电站运营至少50年（目前光伏发电是20年使用寿命）。具体介绍详见聚光发电设备可行性研究报告书（附后）。三、公司目标与任务1、宗旨：武汉清芳新能源科技有限公司的任务：利用有完全知识产权的光电子科学技术，向社会提供最清洁最安全最便宜的电能，更大的降低人们的生产生活成本，并提供最优秀的科技产品和最优质的服务。武汉清芳新能源科技有限公司成功关键：A：拥有专业技术（光电子）专家和不断创新的精神；B：拥有世界上最先进的光电子技术（聚光发电设备与技术）；C：专业的市场开拓团队和运营专家；D：服务的创新以及不断地提高质量和速度。能源。全球战略性行业，它可直接关系到社会的发展和国家的富强。环保和安全的能源的开发，更是意义重大，能够提供清洁和廉价的电能将会颠覆许多产业，将会带来一场空前的革命。武汉清芳新能源科技有限更是自主开发成功的聚光发电设备，一旦投入市场，将具备了必胜的把握（占领整个光伏发电市场，还是替代即将退去市场的煤电市场等电能），其技术的前瞻性和科学性将会垄断目前的光伏发电行业。经过对市场的初步调查和分析，聚光发电工程的启动资金的要求较低，只要较少量的资金，发展潜力巨大。预计在未来三年内，公司会迅猛发展，发展多个机构和联合体，遍布除港澳外的全部大陆地区，尤其在经济特别发达城市和地区（暂不涉及海外市场）。年产值可达120亿元，税后利润可达15亿元，与全面详细的市场计划一同实施此商业计划，会确保武汉清芳新能源科技有限公司很快会为公司投资者带来丰厚的回报。此商业计划的拟订，目的在于指导武汉清芳新能源科技有限公司开展和管理业务，为公司制定全面细致的市场策划架构。2、利润目标公司经营的目标就是获得足够的利润，为公司未来的发展提供足够的资金，第一年的税后利润在6亿元左右，第二年实现利润15亿元，以后逐年增加，呈良性增长态势。为确保公司业务在可管理全国内快速增长，依靠技术的锐意和大胆创新以及适应市场的真正需要成为本行业的领导者。3、任务（1）通过技术的不断创新，为企业提供最先进的光电子（主要指光伏发电）工程技术，通过聚光发电电站的逐步建设和配套产品的销售和对合作联盟企业提供优质服务，增强公司的经营实力和经济实力。（2）尽快建立和完善横向联系渠道，尽快获得更多的社会资源，在最需要电力资源的地区建造聚光发电电站。（3）提供优质完整的一条龙服务。（4）尽快塑造优秀的企业形象。在原材料上严格把关；在核心产品审慎监管；在电站建设上确保质量至上；在服务上，管理者必须做到事必躬亲，亲历亲为；在经营上必需做到信守承诺和遵守法规；在利益上，为公司和合作者谋取最大利，把风险控制在最小范围内。四、产品与服务（一）产品，涉及到商业机密（附后）。（二）服务1、为公司和合作者可带来丰厚利润的聚光发电设备的技术。2、为全国广大地区提供最优质的服务（上门服务即建造电站的客户）。3、为公司的客户和联盟企业提供最佳的后期服务。（三）技术与服务的实施。涉及商业机密（附后）。五、市场状况分析1、能源始终都是备受关注和重视的战略性行业，能够提供安全环保的清洁能源（电能）更是关系到国计民生中的大事，它直接影响着经济的发展和社会的稳定。由于电力的缺口大，每年因拉闸限电和分时段供电给许多行业领域与人们的日常生产、生活增加了成本以及带来了巨大损失与十分的不便。然而，目前，我国乃至全世界各地区普通使用的电能无非是水电、煤电、风电，发电及核电等等，上述电能的产生都有十分苛克的条件才能完施，且都存在对大自然和人类生存存在一定的隐患。比如水电的建造因修筑大坝，在上游因蓄水要淹没大量土地，涉及移民和可能诱发地质灾害与自然环境的改变；在下游，因自然灾害和战争的发生，溃坝可能造成更大的灾难。核电，就更不用述说了，任何的自然灾难和战争的发生，造成核泄漏，这对人类和生存环境都是毁灭性的灾难。煤电，是自然赐给人类的宝贵的财富，煤炭的挖掘使这一宝贵财富在快速地减少，且自然再生周期太过漫长，且在人们使用燃煤发电时，将有更大隐患在降临：二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物及粉尘等危害在破坏生态环境及人们的身心健康。目前的光伏发电的危害在于要占用大量的土地资源和远程输变电成本极高，且光照的不稳定性，对人们的日常生产、生活带来十分的不便。风电与目前光伏发电具有一定的共性，在电能的保障上存在很大的矛盾，难以解决。民众对生活质量要求逐步提高，安全环保清洁廉价的电能的左右将会越来越显得重要，高质安全舒适的保障就绝对离不开电能。综合各项电能分析得出，聚光发电设备所产生的电能是其它电能在运营及产出上所无法企及的，聚光发电设备的诞生和运营生产，就其社会价值和经济价值更是现有电能技术无法用简单数据所能阐述的，其意义深远而重大。2、主要竞争对手（1）各种规模的水电项目（2）各种规模的火电项目（3）形形色色的风电项目（4）零零总总的光伏电能项目（5）各种规模的核电项目（6）油、气电能项目（7）加入WTO后，国外同类项目（8）国内外涉及能源的成功企业3、公司产品（项目）竞争优势比较（1）现有发电站（技术）存在的问题：1-1 水电，筑坝蓄水要淹没大量的土地，还要涉及移民。1-2高水位蓄水有可能诱发地质变化及原有生态平衡遭到破坏。1-3富水季节和枯水季节的不均衡，不能确保正常稳定发电。1-4 富水区域和贫水区域等因素使全国水利资源分布不均衡，导致了不可以随处建水电站发电。1-5 筑坝蓄水：自然灾害如地震和战争的发生等因素都有可能溃坝，造成下游水害灾难。1-6有水的地方不一定缺电，而缺电的地方却又不一定有水等因素如在有水的地方建电站会造成远程输变电成本增高和电损加大，且还会因远程输（输送电线要栽（建）很多电线（杆）塔和变电（增高电压）变系统而要占用大量宝贵土地资。（2）火电2-1 火电的大量排放物如二氧化碳、二氧化硫、氮氧化物及粉尘使环境不断恶化。2-2 煤碳产地不均衡，有煤的地方不一定缺电，而无煤的地方却又缺电。煤碳的远程运输和远程输变电将会加大运营成本。2-3 煤质煤价，对火电的运营成本有直接的影响和后果。2-4 远程输变电使发电成本加大的同时，电损也会增加，还会占用大量的土地资源。2-5 煤碳的大量开采会一天天减少，此资源的再生太过漫长。（3）核电3-1 核原料产地和加工受限制使发电成本加大。3-2 由于核辐射及泄漏等因素会占用大量土地资源。3-3自然灾害和战争的发生，会造成核辐射源泄漏，危险环境和人类的生命财产安全及使物种灭绝等。（4）风电4-1 风力强度的不稳定性，造成变电系统成本加大。4-2 风力资源的区域分布不均，不能随处可建立电站，增设的输变电成本会加大。4-3 风力资源的不稳定性如不是全天候有风，造成风力设备停运等极大地浪费。4-4 风力发电的远程输变电，除占用大量土地外，还会因此增加电损，使运营成本极大增长。（5）光伏发电目前的发光伏发电方式存在的诸多问题：5-1 光伏电池板的安装只能朝向一个方向，与地面呈45度角安装，纵使全天候都有太阳，由于电池板的固定朝向，就决定了电池板的采光时间短和采光强度不高。5-2必须有很大的地面或屋顶铺设电池板，因此会占用大量的土地资源。5-3 不可居住或耕种或工业建设的地区，可能不缺电，而宜居住或耕种或工业建设的地区却又非常缺电，建立电站的矛盾难以解决。5-4在不适合人居住或耕种或工业建设用地的地方建电站，将会加大输变电成本和电损。5-5 在适合居住或耕种或工业建设用地的地方建立电站，将极大地浪费有限土地资源，且极大地浪费了电池板上方的空间资源，因建立电站后，不能再在其空间建立任何空间设施。5-6 不能随意地建立电站发电，不能立体利用空间或地面或地下或水面或水下或高坡岗地等地建立电站发电。4、采用自给转移或聚光发电设备（技术）的有益效果：（1）上述发电（技术）电站发电时所产生的不足或缺点，本发电（技术）设备建站发电时都不会存在。（2）本发电技术（产品）可在任何地理条件下建站发电，占用面积只有一根大型“电线杆”的地方即可，不会占用有限耕地和不与人居住或耕种抢占土地，可见缝插针式建立电站发电。（3）不担心光照时间，因采用了无限加长圆柱形聚光采光，可长达日出地平线和日落地平线采光（190nm-1200nm光波）发电。（4）因采用圆柱式若干聚光器采光，聚光效果好，光照强度加大，水电转移率将成倍增加。（5）可在此处采光，通过采光器技术在彼处发电，也可以在采光处采光发电，发电部分可在地面或地下或水面或水下或在水中或在室内等地均可发电。（6）可在东西走向墙面处架设本技术（产品），在墙体中（内）发电，并可就地并网。 （7）也可在屋顶房顶架设本技术（产品）发电，还可在其他建筑物或移动载体上架设本技术（产品）设备发电。（8）可在全国各地主次干道电网处，安装架设本技术（产品）建站发电，就地并网，节省大量输变投入，降低输送电远程损耗，保障全国电力均衡。综上所述，其优越性和竞争条件一目了然。大致如下：1、同等规模光伏发电站的年发电能力是聚光发电站的五分之一即本技术（产品：聚光发电设备）发电是目前光伏发电的五倍以上。2、同等光伏发电站的投资收回周期是聚光发电站的五倍以上时间即聚光发电站的投资收回时间是目前光伏发电站的五分之一的时间。3、同等光伏发电站的土地使用面积是聚光发电站的十倍以上即聚光发电站的土地使用是目前光伏电站的十分之一的土地。4、聚光发电站对地理环境没有选择性，可在任何地区建电站，如高坡岗地，沼泽地，水面、山地等地随意建电站发电。5、聚光发电站可在需电区域随意建电站，可减少远程输变电的占地和电损，减少不必要的投资浪费。6、聚光发电站是全封闭式发电，相当于在室内建电站（减少）避免了自然风化和侵蚀，同等条件下的设备（电池组件）可至少使用50年（室外露天使用20年），减少了运营期间维护和保养，节约了大量资费开支付出（等于增加了利润）。7、由于采用了封闭式运营，采用微机管理，节约需大量人工维护，监管和保护等费用支出。8、聚光发电站采用缺电地区就地建电站就地入网，节约大量变电系统、输出电能系统和因变电系统与输送电能系统占用土地资源的费用支出。9、其他优越性和竞争优势还体现在已申请国家专利，并且通过了国家光电子信息产品质量监督检验中心测试（测试结果详见测试证书，证书编号：JL2014050002010号，附后），其结果完全符合电能输出并网要求的电性能技术指标等。六、企业技术开发管理，营销队伍现状和管理方法：1、技术开发人员：董四清、科技专家，拥有30多项发明和科技成果，特别在新能源（光电子、新能源、循环经济技术能源技术上有独特的专长。）何昌胜，高级工程师，拥有20多项发明和科技成果，创新和钻研精神。何敬，高级工程师，拥有10多项发明和科技成果，有独特的专业知识和极具团队精神。王丽星（女），高级工程师，本行业专业成果极多，拥有个人多项科技成果，有丰富的工作经验，有一定的组织能力和很大的创新能力。2、管理人员：陈跃平：企业专职管理人员，在职为企业副总经理，企业管理30年，具有十分丰富的管理经验。王芳：有较强管理能力，本公司企（法）业法律代表人。公司董事长兼总经理。谢喻川：企业家，专职企业管理和经营30多年，高级工程师，发明家。董四清：科技专家，专职科研人员，技术和生产管理人员，技术总监，高级经营师任公司副总经理。3、营销人员：由于本公司所经营产品聚光发电设备完全具有自己的知识产权，世界上独一无二的最新技术。是目前发电技术无可攀比的技术产品，极具竞争力，所以在推广上无需太多的付出。王超：专业技术产品（光电子）采购，推广专家从事该产业10余年。任公司副总经理，部门经理。王林：专业营销人员10余年，任部门经理。王萍：优秀的营销人员，20多年工作经验，任部门副经理。4、企业管理：（1） 企业经营理念（附后）（2） 企业管理制度（见附件）（3） 企业员工手册，宣传手册等（见附件）7、 公司营销战略及其实施：1. 渠道推广：利用现代科技建立网站推广和宣传；2. 利用三联网进行（技术）产品和信息展示，拓展市场；3. 广告宣传：传统媒体，例如：电视、报纸、期刊和广告画报等；4. 建示范电站，现场展示；5. 联营方式的多样性和灵活性等；6. 利用国家的优惠政策和扶持政策建电站；7. 利用市场需求，有目的进行推广；8. 利用电能消耗大户，如大型厂矿企业，针对其用电量大，成本高，利润薄等特点建立电站自用；9. 利用国家对能源的支持扶持政策和成熟成功企业联营建立电站；10. 和小区或大型房产开发商合作建立独立电源电站，可降低小区人们生活成本，或增大房产开发商的房产销售卖点。8、 以融资金及其资金安排使用情况：（涉及机密：附后）1、 以融资金额度为4.0亿元人民币；2、 贷款资金额度为0.70亿元人民币；3、 主要用于聚光设备的部件、配件，组建的设计加工，成套设备的组装，征用土地和电站建设，其次为办公经费，工资及其杂项费用开支。 因涉及公司技术机密，详情：附后。 武汉清芳新能源科技有限公司 编制 武汉新源能科技有限公司 9、 公司组建和项目实施计划1、 年 月 日，成立筹备小组，任命筹备正、副组长；2、 年 月 日，完成办公室装修，购买办公设备；3、 2013年08月29日，注册资金到位；4、 2013年08月29日，完成公司成立相关手续的审批，领取新办执照；5、 年 月 日，招聘相关技术和工作人员；6、 年 月 日，筹备小组撤销，公司正式挂牌营运；7、 年 月 日，采购生产设备并拟安装试（车）机，调试；8、 年 月 日，签约人员入司工作，公司工作全面展开；9、 2014年04月28日至月日生产样品送检测试证书证书编号JL2014050002010号。10、 年 月 日，产品推出，面向市场，销售，建立电站经济效益预算序号项目金额备注1工资销售人员100人研究人员50人管理人员20人100人3000元/人=30万50人10000元/人=50万20人5000元/人=10万合计90万元人民币2办公费2452800元/年按产值2%计算3广告费9811200元/年按产值8%计算4贷款利息981120元/年贷款万元月息0.8%计算5销售利息4905600元/年按产值4%计算6原料总成本4.7亿元/50年一次总投资：940万元/年设备使用50年7管理成本4905600元/年按产值4￥计算8技术研究费1000万元/年每年投入1000万元9不可预见费取平均值：3066000元/年按产值2-3%计算合计：45522320元/年经济效益预估序号项目金额备注1年产值1.2264亿元2年成本45522330.0元3年利润7717680.0元4应缴增值税6555005.80元按17%征，按50%退即8.5%征5所得税10881304.648元按高新科技按17%计算6税后利润59681372.552元注：非高新技术的企业所得税为25%10、 财务计划武汉清芳新能源科技有限公司注册资本金为1000000第一年的总投资为：4.70亿元，完成产值12264000元即1.2264亿元人民币。1、 盈亏平衡分析（附后）2、 财务比率预估（附后）11、 企业的运作风险：1、 政策风险（附后）2、 产品竞争风险（附后）3、 其他风险（附后）12、 分析比对：1、目前光伏发电，按6MW即6000000瓦电站规模计算比对 （1）6000000瓦即6MW（6兆瓦） （2）6000000W12%W=6000度/h （3）6000度/h8h/天=48000度/天（4）48000度/天365天/年（5）1752万度/年1.4元/度=2452.8万元/年 注：6MW每小时发电为600度电，每天按8小时计算即48000度电，每小时按365天计算即全年生产电量为1752万度，入网电价暂按1.4元/度计算即2452.8万元，全年生产电量电费收益。2、 采用聚光发电设备建站发电，仍按6MW即600万瓦电站规模计算比对。（1）6000000瓦即6MW（6兆瓦）（2）6000000Wh%W=600度/h（3）6000/度h8h/天5倍=240000度/天（4）24000度/天365天/年=8760万度/年（5）8760万度/年1.4元/度=1.2264亿元/年（6） 聚光发电设备年产电为8760万度，电费收益为1.2264亿元。注：与光伏发电同等规模建电站，每年按365天计算可生产的电量是目前光伏发电的5倍即8760万度的电能，同样按每度电1.4元/度的价格入网，其收益当然也光伏发电的5倍即1.2264亿元。综合比较：1、 目前光伏发电技术，仍以6兆瓦（600万瓦）作比较，每瓦投资10元/W，即6000万元，按每年收益2452.8万元，占地为100亩，每亩按50万元/亩计算即500000000元即5.0亿元，合计：5.24528亿元，收回时间为21.38年，（不含建电站18个月）2、 聚光发电设备技术，同样以6兆瓦（600万瓦）作比较，每瓦投资70元/W，即4.2亿元，按每年收益1.2264亿元，占地10亩，每亩按50一万元/亩计算即5000万元，合计4.70亿元，收回周期为3.83年。另外，光伏发电必须是平整土地，大面积的平整土地，地价肯定要高出激光设备零星用地的沼泽地，岗地、地下、水面和水下以及坡地等地的地价数倍以上，（不含建电站18个月）13、 投资者的退出1、 如不能上市，一般股权转让；2、 如能在香港二板上市，或中国建立的二板上市，股市转让；3、 其他形成转让股权。