《商业计划书》模板参考.doc

收到商业计划书日期 项目编号 项目经理 项目单位不填写以上各项 商 业 计 划 书 编制参考 项目名称 F Me 玻璃钢有限责任公司 项目单位 盖章 地 址 河 北 省 保 定 市 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 刘 兵 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密 仅对有投资 意向的投资者公开 本公司要求投资公司项目经理收到本 商业计划书时做出以下承诺 妥善保管本商业计划书 未经本公司同意 不得向第 三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密 项目经理签字 接 收 日 期 年 月 日 摘要 说明 在两页纸内完成本摘要 摘要内容参考 1 公司概况 本公司是一家复合材料制品 金属制品的生产制造企业 注册资金 10 万元 投资资金 20 万元 主要股东为 股份比例为 主要从事平板 采 光板 风电 大巴顶置式空调外壳 公共生活空间花盆花台 商场 专卖店 超市用货架 货柜 音箱等玻璃钢及五金件的生产销售 发展目标为成为一家 上市公司 扩大厂房 扩展业务 2 公司管理 公司管理层基本情况 主要经历和经营业绩 员工构成 管理 模式及激励机制 3 产品 服务 产品 服务介绍 产品特点 玻璃钢 FRP 亦称作 GRP 即纤维强化塑料 一般指用玻璃纤维增强不饱和聚脂 环氧 树脂与酚醛树脂基体 以玻璃纤维或其制品作增强材料的增强塑料 称谓为玻璃纤维增强 塑料 或称谓玻璃钢 由于所使用的树脂品种不同 因此有聚酯玻璃钢 环氧玻璃钢 酚 醛玻璃钢之称 质轻而硬 不导电 机械强度高 回收利用少 耐腐蚀 可以代替钢材制 造机器零件和汽车 船舶外壳等 4 研究与开发 已有的技术成果及技术水平 研发队伍技术水平 5 行业及市场 行业历史与前景 行业竞争对手及本公司竞争优势 未来 3 年市场销售预测 6 风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施 7 财务状况 过往及未来 3 年的销售收入 利润 净资产等 8 融资说明 资金需求量 使用计划 拟出让股份 投资者权利 退出方式 目录 摘要 2 目 录 3 第一部分 公司概况 4 第二部分 公司管理 6 第三部分 产品 服务 10 第四部分 研究与开发 12 第五部分 行业及市场情况 13 第六部分 风险控制 15 第七部分 财务状况 17 第八部分 融资说明 18 第九部分 其它 21 后记 22 第一部分 公司概况 公司名称 F Me 玻璃钢有限责任公司 成立时间 2011 年 10 月 6 日 注册资本 100 000 元 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 注册地点 河北省保定市 公司性质为 请填写公司性质 如 有限公司 股份有限公司 合伙企业 个人独资等 并说明其中国有成份比例 私有成份比例和外资比例 有限股份公司 公司沿革 说明自公司成立以来主营业务 股权 注册资本等公司基本情形 的变动 并说明这些变动的原因 目前公司主要股东情况 列表说明目前股东的名称及其出资情况 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 本公司的独资 控股 参股的公司以及非法人机构的情况 以图形方式表示 如 公司目前经营的业务为 主营业务为 玻璃钢管道 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标 行业地位 销售收入 市场占有率 产 品品牌以及公司股票上市等 第二部分 公司管理 目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况 以组织机构图来表示 公司是否存在关联经营和家族管理问题 若有 请说明 董事会成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 10 董 事 公司主要人员简介 董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例 总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例 技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的技术水平 经验和成功事例 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 着重描述在本行业内的营销经验和成功事例 财务负责人 姓名 王欣 性别 女 年龄 籍贯 河北 省保定市 学历 本科 学位 管理学学士 所学专业 财务管理 毕业院校 河北大学 户口所在地 河北省保定市 联系电话 15933588785 主要经历和业绩 着重描述在财务 金融 筹资 投资等方面的背景 经验和 业绩 其他对公司发展负有重要责任的人员 可增加附页 姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 毕业院校 户口所在地 联系电话 主要经历和业绩 根据公司的需要 来描述不同人员在特定方面的专长 公司目前职工情况 如 拥有员工 人 其中大专以上文化程度的有 人 占员工总 数 大学本科以上的有 人 占员工总数 硕 士学位 含中级职称 以上的有 占员工总数 博士学 位 含高级职称 以上的有 人 占员工总数 最好列表说明 如 员工人数 大专以上 大学本科 硕士 中级职称 博士 高级职称 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 公司是否考虑员工持股问题 请说明 第三部分 产品 服务 产品 服务与商业模式描述 这里主要介绍拟投资的产品 服务的背景 目前所处 发展阶段 与同行业其它公司同类产品 服务的比较 本公司产品 服务的新颖 性 先进性和独特性 如拥有的专门技术 版权 配方 品牌 销售网络 许 可证 专营权 特许权经营等 目前 公司生产的产品主要有 玻璃钢风机 电厂百叶窗及屋顶风机 自然通风器 水冷机组 风冷机组 风机盘管 空调机组 冷却塔 SMC 组合式水箱 模压制品 铝箔复合风管及其它 通风管道 FRP 缠绕管罐 空调配件 钢制风机 防火板 铝合金百叶风口 玻璃钢格栅 净 化设备 实验室通风设备 纺织空调设备 在发展中 公司不断健全管理体系 完善管理手段 于同行业率先通过 ISO9001 国际质量体系认证和 ISO14001 环境体系认证 详细描述本公司产品 服务的竞争优势 包括性能 价格 服务等方面 玻璃钢格 栅性能特点 耐腐蚀 具有非常优越的耐酸 耐碱 耐有机溶剂及盐类等诸多气 液介质的腐蚀性能 在防腐领域具有无 法比拟的优越性 根据实际使用场合要求 可经济地选择使用邻苯型 间苯型 乙烯基型树脂做基体材料 轻质高强 玻璃钢格栅的密度不大于 2 仅为钢材的 1 4 铝材的 2 3 其强度为硬质聚氯乙烯的 10 倍 绝对 强度超过铝材和普通钢的水平 耐老化 使用寿命在 50 年以上 阻燃 普通阻燃型格栅火焰传播速率 ASTM E 84 不超过 25 高级阻燃乙烯基格栅的火焰传播速率不超过 10 氧指数不小于 28 GB 8924 安全性 具有优良的电绝缘性 10KV 电压下无击穿 无电磁性 可用在对磁性敏感的设备上 玻璃钢格栅特 殊的结构还具有防滑 抗疲劳等特性 玻璃钢模塑格栅简介 璃纤维增强塑料格栅又称玻璃钢格栅 七十年代起源于美国 它是以玻璃纤维作增强材料 不饱和聚酯树脂作 基体 通过玻璃纤维交错编织树脂浇注整体模压而成 制品由若干对称的格子组成 在纵横方向上具有双向同 性的特征 公司现有的和正在申请的知识产权 专利 商标 版权等 1 02132515 4 一种在水泥表面涂敷玻璃钢的方法 2 02125662 4 一种复合玻璃钢电缆保护管的制造方法 3 01136450 5 玻璃钢绝缘梯 4 01139932 5 玻璃钢筒气压脱模方法 5 01135099 7 一种玻璃钢特种头盔 6 02132502 2 无碱布增强玻璃钢固化全透成型材料 7 02134488 4 玻璃钢制品的制造方法及设备 8 02115549 6 装饰线条镶嵌玻璃钢或石膏雕塑花纹的方法 9 02135137 6 双曲面玻璃钢化过程的转移成型方法 10 03129269 0 厚壁玻璃钢管连续卷制成型制作设备 11 03121984 5 平板玻璃钢圆柱模板及其制作方法和施工工艺 12 02116929 2 灭菌玻璃钢材料及其制备方法及使用该材料的灭菌门 13 02114007 3 一种大型玻璃钢电解槽及制作工艺 14 03116599 0 低温厚壁玻璃钢管连续卷制成型制作方法 15 02114025 1 玻璃钢仿真石及其制作方法 16 95110183 8 无机玻璃钢的配制及管道用井盖 井盖座的制作方法 17 95110892 1 玻璃钢复合材料下水管 18 96106428 5 菱镁无机玻璃钢复合材料及其制备方法 19 95112433 1 玻璃钢表面蚀刻技术 20 96115027 0 无机玻璃钢井口盖的制作方法 目标市场 这里对产品面向的用户种类要进行详细说明 本产品可应用于以下场所 化工行业 造纸业 发电厂 污水处理厂 食品加工厂 冶炼厂 矿山 盐场 核电站 蓄电池厂等 可用做为 人行走道 桥板 工业地坪 操作平台 地沟盖板 托盘 护栏 围栏 货架 隔离带 绿地走道 楼板踏步等等 产品生产制造方式 公司自建厂生产产品 还是委托生产 或其它方式 请说 明原因 本公司以委托生产方式进行玻璃钢制品的贸易活动 委托北京尚益玻 璃钢制造有限公司生产加工 本公司负责代销与对外贸易 产品更新换代周期 更新换代周期的确定需要有资料来源 本公司着力寻找最适合当前市场需求的玻璃钢产品 对市场上出现的新品 特 别品等极力搜寻 换代周期一般为一年 请说明 公司对知识产权 技术秘密和商业秘密的保护措施 本公司聘请了国 内行业知名经济纠纷律师梁勇庭作为我们的法律顾问 并且还与华宇律师事务 所进行长期合作 一经侵权 便会有强大的律师团队支持 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 包括技术鉴定情况 获国际 国 家 省 市及有关部门和机构奖励情况 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况 国内外情况 公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手 5 家 情况 以 及公司为提高竞争力拟采取的措施 到目前为止 公司在技术开发方面的资金总投入是多少 公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划 万元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 资金投入 人员 个 请说明 今后为保证产品质量 产品升级换代和保持技术先进水平 公司的开 发方向 开发重点和正在开发的技术和产品 第五部分 行业及市场情况 行业情况 行业发展历史及趋势 哪些行业的变化对产品利润 利润率影响较 大 进入该行业的技术壁垒 贸易壁垒 政策限制等 行业市场前景分析与预 测 过去 3 5 年各年全行业销售总额 一定要列明资料来源 万元 年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年 销售收入 销售增长率 未来 3 5 年各年全行业销售收入预测 一定要列明资料来源 万元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 主要描述在主要销售市场中的竞 争对手 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本公司 市场销售有无行业管制 公司产品进入市场的难度分析 如果产品已经在市场上形成了竞争优势 请说明与哪些因素有关 如成本相同 但销售价格低 成本低形成销售价格优势 以及产品性能 品牌 销售渠道优 于竞争对手产品 等等 公司未来 3 5 年的销售收入预测 融资不成功情况下 万元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 公司未来 3 5 年的销售收入预测 融资成功情况下 万元 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 第六部分 风险控制 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险 包括政策风险 技术开发风险 经营管理风险 市场开拓风险 生产风险 财务风险 汇率风险 投资风险 股票风险 对公司关键人员依赖的风险等 以上风险如适用 每项要单独叙述 控制和防范手段 第七部分 财务状况 以往三年财务历史 列表说明 单位 万元 项 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 未来三年财务规划 列表说明 单位 万元 项 目 本年度 后 1 年 后 2 年 后 3 年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 第八部分 融资说明 为保证项目实施 需要新增投资是多少 新增投资中 需投资方投入 对外借贷 公司自身投入 如果有对外借贷 抵押或担保措施是什么 请说明投入资金的用途和使用计划 希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司 请说明原因 拟向投资方出让多少权益 计算依据是什么 预计未来 3 5 年平均每年净资产回报率是多少 投资方可享有哪些监督和管理权力 如果公司没有实现项目发展计划 公司与管理层向投资方承担哪些责任 投资方以何种方式收回投资 具体方式和执行时间 与公司业务有关的税种和税率 公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能 的情况 特别是市场准入 减免税等方面的优惠政策 需要对投资方说明的其它情况 第九部分 其它 为补充本计划书内容 进一步说明项目情况 请把有关问题在此描述 请将产品彩页 公司介绍册 证书等作为附件附于本计划书后 如需要 清单 如下 后 记 一个项目能否吸引投资者的注意 主要看其是否具备以下四个条件 1 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力 2 项目在技术 管理 生产 研究开发和营销等方面有无独特性 3 是否有完整 务实和能够操作的项目实施计划 4 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心 很多企业家往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈 希望 用自己的口才说服对方 可是 用严密的逻辑和清晰的思路表达项目 难度很 大 谁能保证风险投资家真理解了 即使把项目表达清楚了 那么多内容谁能 记得住呢 因此 通过这种方式寻求投资 成功的机会不大 而且将会越来越 小 阅读本 商业计划书 编制参考 您会发现 一份强有力的 商业计划书 才是吸引风险投资家的关键 因为 商业计划书 中对上述三个关键问题都给 予了明确的说明 我们提供这份参考资料的目的 是希望企业家在寻找投资过 程中少走弯路 尽早融资成功