小崔读书节目策划.doc

中央电视台新闻频道电视栏目 小 崔 读书 策划案 策划人：余锦 目录 一、绪论二、市场分析（一）中国图书市场分析（二）中国读书栏目状况（三）小崔读书的SWOT分析三、电视栏目小崔读书的宗旨四、电视栏目小崔读书的定位五、栏目选题及策略六、电视栏目小崔读书的设置和形态结构七、栏目生产的资源配置及来源八、栏目的包装宣传九、栏目的品牌推广十、栏目的经费预算十一、栏目的盈利模式十二、栏目的再开发十三、前景预测 一、绪论 高尔基说过：书是人类进步的阶梯。 臧克家说过：读过一本好书，像交了一个益友。 小二郎说过：没有学问无脸见爹娘。 于是，中央电视台新闻频道文化类栏目小崔读书策划案诞生。 二、市场分析（一）中国图书市场分析 根据中国出版科学研究所2006年的全国调查，84.1%的中国人认为，阅读是促进个人发展的有效方法。在中国的城市中，58.8%的人一年中至少读过一本书。每一个识字居民一年中平均读书6.4本。有27.8%的中国人在网上读过书。 中国人在文化和教育上的人均消费为1097元，仅次于食品消费，是生活中的第二大支出。 中国图书业的净销售额为人民币493.2亿元，年增长率5.5%。每本书的平均售价为7.8元，年增长率7.7%。中国的图书出版总量为64.7亿册，比上年增长0.9%。其中，教材和教辅材料出版总量为35.3亿册，比上年增长7.9%，即教材和教辅材料占到整个中国图书市场总出版量的54.6%，且增长速度大大高于整个行业的增长速度。无容置疑，中国庞大的图书市场、庞大的读者群、作者群、出版社是小崔读书的有力支撑。 （二）中国读书栏目状况 下面主要针对电视读书栏目和网络读书频道进行分析，因为，它们将是小崔读书的强有力竞争者。 1、中国电视读书栏目的现状与发展 作为文明古国之一，中国人自古就有读书学习的好传统，“书中自由颜如玉，书中自有黄金屋”吸引着读书人前赴后继、赴汤蹈火。但电视读书栏目的出现在我国却是十几年的事。 1996年5月12日，作为国内第一档有影响的电视读书栏目中央电视台的读书时间开播，引起了读书人的关注。当时中国文化类的节目不多，因此读书人在读书时间上看到平时见不到的大学者大作家时，在当时节目形态、频道、电视资源不怎么丰富的情况下，引起了很大反响。加上当时谈话类节目不是很多，因此大家就觉得读书时间很有意思，而引起了很多电视台的模仿。中国教育电视台的书苑漫步、河北电视台读书、北京有线电视台的华夏书苑、北京电视台的东方书苑、凤凰卫视中文台的开卷有益、浙江有线电视台的书情手册、广州电视台的书讯、上海电视台的阅读长廊、湖南电视台的爱晚书亭、青岛电视台的一味书屋等10余家电视读书栏目在读书时间后相继开播。1996年5月，诗人徐迟成为读书时间的采访嘉宾，从而成就了它的第一期节目一一谈哥德巴赫猜想，节目播出后，得到了很多知识界的反馈，读书时间就此开始了它的文化之旅。一群和世纪同龄的文化老人成了读书时间关注的对象，包括社会学家费孝通、哲学家胡绳、王元化、文学家张中行、画家兼散文家黄永玉和黄苗子、郁风夫妇等。 曾几何时，读书栏目作为文化栏目之一，为观众、为读者送来一阵阵清新之风，但随着观众口味的不断提高特别是读者阅读欣赏水平的日益提升，对形式单一、内容老套的电视读书栏目越来越挑剔。观众对电视读书栏目的远离造成了电视读书栏目的收视率越来越低，电视台在以“收视率”为纲的媒体氛围中，对电视读书栏目越来越不重视。时至今日，作为一档独立的读书栏目，读书时间从荧屏上已经消失。与读书时间相比，各省台的读书栏目运气似乎也好不到哪里去，近几年相继停播的电视读书节目还有北京有线电视台的华夏书苑、青岛电视台的一味书屋、北京电视台的东方书苑、上海电视台的阅读长廊、湖南电视台的爱晚书亭、凤凰卫视中文台的开卷有益等。 虽然如此，目前仍有一些电视读书栏目坚守阵地，甚至独立潮头。 （1）河北卫视读书栏目 在娱乐类节目遍地开花的电视屏幕上，河北卫视的读书栏目以其清新淡雅的风格和深厚的文化底蕴吸引了观众的视线。栏目开播以来，先后邀请了王蒙、铁凝、冯骥才、余秋雨、贾平凹等近200位文化界名人，推出了雍正王朝、霜冷长河、我的伯父周恩来、遥远的完美等100余部在社会上引起较大反响的文学作品。读书既是读书人的朋友，又是广大普通观众的知己。雅俗共赏，文娱皆宜。着眼于“大文化”内涵，选材广泛，不拘一格，包括文学、政治、经济、情感、教育等等，贴近时代，紧随时尚，关注社会热点。读书以书为载体，以一颗平常心为观众打开一扇文化之窗；以一份文化情结，结缘天下人。读书养生、读书养气、读书养趣、读书养性，让观众感触智慧的碰撞，感受情感的沟通，感知生命的对话。 读书的成功之处在于，把作品的最初孕育、构思，到写作、出版的过程，以及有关的作者经历、命运发掘、精选出来；尤其是一部优秀的作品，围绕着文本一定有一些鲜为人知的或显或隐的动人的故事。这样既帮助了读者对作品的理解和欣赏，也使节目本身充满了情趣。 读书的缺点：形式较单调，专题加访谈，无起承转合，栏目不太吸引人。 （2）央视十套子午书简栏目 子午书简栏目虽然不是传统意义上的读书栏目，但每期节目播出的内容都与书有关。 子午书简栏目撷取古今中外经典优秀诗歌、小说、美文，取其精美章节，邀请名家朗读。并介绍与之相关的历史、文化及人物背景，以言述其情，以志传其声。 子午书简节目形式主要以演播室诵读形式为主，并配以简洁精美的与文章情绪相关的图片、音乐，以及主持人对文章背景的介绍，再加上演播室现场灯光的剧场效果处理，给观众以高精神层次上的美的启迪与享受。 子午书简栏目的不足：形式单一，力量单薄。 （3）北京电视台科教频道非常接触栏目 继成功推出名牌节目夫妻剧场之后，北京久和成影视机构结合成功经验，再度联手北京电视台和上海电视台等全国省市级电视媒体，由业内多位资深专家，耗时半年之久，倾全力周密策划研究，精心打造的全新读书栏目非常接触，2004年元月隆重推出！非常接触一改以往电视读书节目呆板无趣、曲高和寡的窄众节目套路，围绕一位名流的畅销书展开节目设置。栏目包括：只带一本书、权威书榜、读到之处、互动读书心得、非常书榜、书中的生活技巧等重点环节，在欢乐暴笑、有趣好玩、实用贴近的氛围中，打造出一档具有时尚感的高收视品牌栏目。非常接触栏目以18岁至45岁的中青年观众为主要收视人群，每期节目混编长度50分钟，每周黄金时间播出一期。栏目中有随时爆发的笑声、有趣感人的故事、短促迸发的交锋、以及从嘉宾书中提炼出的大众生活技巧。就像栏目广告语所说：“在别人的书中，找出自己的答案。” （4）凤凰卫视中文台开卷八分钟栏目 在现代社会，繁忙的都市人生活节奏快，娱乐方式选择多样，人们花在网络和看电视剧上的时间越来越多，相反读书的时间却越来越少。 开卷八分钟这个节目就是希望可以每天介绍一本书，也就是说在分钟的时间里，让观众用最简利的方式碰触到书籍的精髓，进入一个又一个迥异又奇妙的书中世界。每一集节目除了帮观众读了一本书以外，对观众来讲也是一个协助他们选书来读的过程，看了节目观众会说：这本书值得买来好好读一下。栏目的口号就是: 每天一本书, 只要八分钟! （5）北京电视台青少频道读书栏目悦读会 悦读会是BTV8主推的文化类栏目，每周一晚9点播出。悦己、悦人、悦心，悦读会的精神就体现在这个悦字上。以往的电视读书栏目，往往是曲高和寡，最终偃旗息鼓。悦读会以批判的精神解读最受关注的书和与书有关的文化事件。节目内容主要分为两类：一类是对热点读物的赏析，以及对畅销书作者的访谈；一类是由社会文化名流就读书相关的话题与读者们进行座谈。悦读会把各界文化名流请进演播室，与现场观众进行互动。” 2、中国网络读书频道现状及发展 （1）中国网络读书频道现状 随着信息产业的发展，互连网抓住机遇，后来居上，网络读书频道发展迅猛，势头良好。现在，很多稍具规模的门户网站都开设了自己的读书频道，其中新浪、搜狐、腾讯、TOM等网站的读书频道已经颇有影响。新浪网作为中国最大的门户网站，于2002年10月上线，新浪读书频道的初衷是想建立一个服务于出版社和读者平台，让出版社的新书信息更快地发布出来，让读者第一时间了解新书信息，读书、评书和交友的互动平台。新浪读书频道目前内容包括有图书连载、作家在线、排行榜、书评、书讯、新闻、原创等。其中图书连载选题主要偏重热点书、名人书、畅销书、历史类、小说、生活实用类、励志类和职场类等的大众比较关注的图书，其他类别也逐步补充。新浪读书频道非常注重图书的品质，每周从出版社和编辑推荐的上百本图书里只选20进行连载，其它的图书，根据不同图书的特点，取其精华部分进行其它形式的推荐。为了满足广大网友和作家沟通的要求，新浪读书频道一开始就建立了作家在线栏目，一直到现在，每周至少做一期，及时请到了包括金庸、白先勇、贾平凹、余秋雨、刘震云、海岩在内的著名作家与读者面对面沟通交流。新浪读书频道每周每月都根据读者的点击率和评论做排行榜，这些排行榜完全是网友自己的选择，客观公正，。目前在一些媒体上和大书店里都有体现，成为读者选书购书重要的风向标。此外，新浪读书频道还举办子影响颇大的原创大赛，新浪读书频道的很多读者喜欢写作，经常给网站投稿。在新浪上连载的原创作品经过网友的检验，作品品质一目了然，众多的出版社很愿意出版这些受过检验的作品，出版后的销量反响也不错。读书频道目前在新浪所有频道中排行前五位，很多图书网友的留言达到7000-8000条，是读者了解图书文化信息的重要渠道。国内另一个门户网站搜狐紧随新浪，开通了自己的读书频道。经过运行，增长势头非常明显，现在日平均访问量达到500万的优异成绩。网络读书频道在国内的历史虽然不长，凭借海量、互动性强的优势，已经成了广大爱书人获取图书信息的重要渠道，同时也不可避免地对电视读书栏目构成威胁。 （2）中国网络读书频道的发展和对电视读书栏目的冲击据美国网络出版商协会近期公布的一项调查结果表明，在18岁到54岁的人群中有456将互联网作为家庭娱乐的首选，从数量上超过了选择电视的用户。该项调查中有这样一个问题：当你的生活中仅剩下两种媒体，你会选择哪两个?结果大多数人将互联网作为首选，而将电视作为第二选择。分析人士表示：“互联网的这种优势是其它媒体形式无法比拟的，目前互联网已经成为年轻人获得新闻的首要来源。”在电视媒体受到网络媒体冲击的大背景下，上升势头良好的读书频道无疑对电视读书栏目形成威胁。不过，电视读书栏目的从业人员对来自网络媒体的冲击并不担忧。实际上，网络读书频道和电视读书栏目没有什么冲突，电视读书栏目表现的内容网络读书频道无法做到，反之亦然。在谈到各自的竞争优势时，网络读书频道的主编们显然对自己从事的媒体更为看好。网络读书频道有它的优势，电视读书栏目做半小时的节目，用声音和画面去介绍一些书或者访问作家，但表达的东西是非常有限的。而网络读书频道介绍一些新书和作家的话，覆盖的范围大得多，而且网友可以根据自己的阅读兴趣来选择自己喜欢看什么书、喜欢什么作家。而在电视读书节目里，它纯粹是制片人根据自己的判断来决定内容，尽管它有通过声音和画面的结合将人的情绪调动起来的优势，可是去介绍一部作品时，最重要的是书本身的吸引力，用声音跟画面去说一本书，不是一个很有效的渠道，网络读书频道轻易就能胜过电视半小时做的内容。如果说访问作家的话现在很多网站也开了与作家的聊天室，再做视频的话，可以说电视读书栏目的优势就完全没有了。因此网络读书频道有优势，这跟媒介的特质有关系。中国互联网的网民了解读书的资讯是对读书的关注，读书频道都有最新资讯和动态，因此留意网络读书频道比留意电视读书栏目强，如果要对某一个作家的关注点，电视的媒体每个星期有半个小时的时间，每次选三个主题去做，不能每期都跟同一个作家。有一个特别火的作家在网络上给他开一个栏目,对某一个读者来讲，可能跑到这个栏目上发表意见，关注它的动态，电视如果做得比互联网好的话，一定要找到角度去利用它的优势，就是声音跟画面来调动观众情绪，比如音乐，那种情感的投入是互联网没法调动的，互联网是一个比较静态的，如果没办法找到好的结合的话，那就很难超过它，但电视媒体做读书节目的优势看起来很难。不过新浪网读书频道的主编并不这么认为，她表示电视媒体有自己的优势，只要栏目设置符合电视媒体的特点，了解受众的需求，也会非常好看。点击率与收视率之间不存在竞争，而是存在互补，不同的平台不同的做法，各有各的特色。还表示新浪读书频道正准备跟一些电视读书节目进行一些选题的合作，不同资源互补会更精彩。对于网络读书频道是否会动电视读书栏目的“奶酪”，眼下下结论为时尚早。不管怎样，读书人将成为最终的受益者。 （三）小崔读书的SWOT分析 综上所述，即将开办的电视读书栏目小崔读书可谓前有堵截、后有追兵；既有优势，也有劣势；既存在威胁、也存在机会。 1、优势分析 中央电视台超强的品牌力和小崔独特的主持风格、强大的号召力以及央视对电视栏目的操控力，构成小崔读书的核心优势，这也是本栏目的核心竞争力。 2、劣势分析 作为后起之秀，要想扎根观众，占领荧屏，必然要付出更大的营销成本。 3、机会分析 中国庞大的图书市场，庞大的读者群、作家群和出版阵营为我们提供了无尽的机会。 4、威胁分析 最大的威胁不是来自电视频道，而是来自铺天盖地且日益强大的网络读书频道，它们虎视眈眈，已经或正在无情地拉走我们的读者，也带走了我们的受众。针对栏目存在的优势、劣势、机会和威胁，我们必须扬长避短、取长补短。只有采用正确的战略战术，另辟徯径，充分发挥电视栏目的特长，规避互连网强势，我们的小崔读书才能出敌制胜、健康发展、茁壮成长。 三、电视栏目小崔读书的宗旨 该栏目主要针对中国繁荣庞杂的图书市场，大浪淘沙，沙里淘金，为读者奉上经典的图书饕餮大餐，服务观众，在轻松和快乐中享受读书的乐趣、摄取好书的营养。 四、电视栏目小崔读书的定位栏目内容定位：读书类栏目。通过对精选出的图书进行全方位的考评，使观众与作者产生共鸣，真正体现百花齐放、百家争鸣。栏目形式定位：以现场辩论为主体栏目结构定位：共设置六个环节栏目性质定位：趣味性、知识性、服务性、指导性栏目总体风格：既严肃又轻松，寓书于乐栏目受众定位：没有时间读书的读书人，不想读书的读书人，不会读书的读书人。栏目特色：多种互动形式，网台优势互补。栏目口号：小崔读书，不过如此！ 五、栏目选题及策略 电视栏目小崔读书内容选题必须符合栏目的宗旨和内容定位。 在栏目初创阶段，可以把畅销书、争议作品和热点作者作为重点选定范围，之后再注重选题的广泛性，涉猎历史类、小说、生活实用类、励志类和职场类作品。 在作者和作品选择策略上，在注重选择大品牌作家、大作品的同时，兼顾和培养具有市场潜力的新锐作者及作品。因为，选择“大作”进行合作，可以对本栏目起到推波助澜的作用，这对本栏目的品牌建设非常有利；而新的具有市场潜力的作者和作品，由于它也需要进行品牌知名度、美誉度甚至忠诚度的打造，这类作者及作品也需要寻找小崔读书这样的栏目进行合作和推广，这对本栏目来说，也能在一定程度上节约沟通成本。 一个栏目要能立得住，关键要看栏目的内涵及深度，所以在选题上，小崔读书应加强栏目的策划，力争制作出让观众、让读者、让作者、让出版商都感兴趣的有深度、有内涵的雅俗共赏的栏目。 六、电视栏目小崔读书的设置和形态结构栏目播出时间：中央电视台新闻频道 首播：每周日 21:30； 重播：下周一 03:15， 11:10； 下周三 14:10； 栏目播出周期：周播栏目栏目总长度： 45分钟，其中内插广告5分钟操作方式：整体打造，以环节为单位推出环节设置：第一环节 书山淘宝（外景）5分钟 在（全国各地）某一书店前，主持人随机找六位准备进店购书的读者，让他们在10分钟内，到书店里在设定的书籍类型范围内各自选一本自己想读的书，主持人现场汇总后，向电视机前的观众展示这六本书及书名，并打出小崔读书的官方网址字幕，让网友为这六本候选书籍进行投票。 第二环节 网络探寻 VCR 1分钟 在小崔读书网站上刊载这些候选书籍的简介及作者背景，通过网友投票，选出得票最多的一本书，作为本期栏目读书辩论的指定书籍（这部分内容可制作成VCR播出）。 此环节中，选书准确的那位读者获得到央视小崔读书栏目录制节目的机会并被确立为读书辩手之一。 第三环节 指定书籍和作者简介（演播室内）3分钟 演播室内，由主持人小崔介绍本期栏目的指定书籍及其作者、编者，包括书籍内容和作者背景等。 第四环节 读书辩论赛（演播室内）24分钟 将选定的六位辩手提前分成A、B两组，每组三人，他们将对栏目指定书籍进行正反向的读书辩论。 辩手落座，介绍辩手，人手一书，辩论开始： 先设定A组为追星组，罗列该书的诸多卖点；而B组为挑剔组，专挑该书毛病。 12分钟后，进行角色互换： 设定B组为追星组，罗列该书的诸多卖点；而A组为挑剔组，专挑该书毛病。 双方一问一答，唇枪舌剑，剑拔弩张。 主持人小崔充分发挥自身优势，在旁边或添油加醋，或轻松调和，或冷眼旁观，或随声附和，全看小崔的了。 同时，在主持人可指派现场观众对场上辩手进行发问。 第五环节 专业表演、观众投票（演播室内）4分钟 根据书的内容，由专业人员表演相关节目，增加娱乐氛围。如在介绍逝去的武林一书时让武术家表演一套形意拳，在介绍书法有法一书时让书法家现场挥毫泼墨，并配以背景音乐等。 与此同时，由场内观众现场投票选出一组优胜辩手。优胜组获得1000元购书卡各一张，另一组辩手得200元购书卡各一张。 第六环节 主持人宣布投票结果，作者感言，颁奖后结束（演播室内）3分钟 注意事项：辩手选择标准：小崔读书网站论坛上对本书讨论最活跃、最出色的五位网友，外加在第二环节确认出的那位选书准确者。观众选择标准：小崔读书网站论坛上对本书讨论比较活跃、比较出色的网友。主持人角色定位：主持人只负责节目串联和气氛调节，不发表个人评论，更不担任辩论裁判。裁判权全部交给读者，因为读者对书最有发言权，他们是书的主宰，有权利买书或不买，亦即有权利决定该书的“生死”。演播室设计：台上，常见的辩论会舞美设计，倒V字型座位摆放，每边三个桌椅，分别可坐A、B组的三人。在“V”字的尖角上，设立主持人座席，小崔端坐于此。观众席设计成半圆形正对场上辩手，以利于观众与辩手的互动。建议：辩手们事先要与作者、编者有一个深入的沟通，以使己方信息全面，辩论有力。还可多参考相关书籍，以掌握更多论据。辩手们可使用道具。建议：书的作者、编者坐在观众席上，在辩手辩论过程中，他们只能充当观众，不能发表意见，以免影响场上辩手的发挥。但作者对每位辩手的表情反应肯定是一个很好的看点，所以，应设一个摄像机位专门对准他们，随时捕捉他们的脸部表情。 七、栏目生产的资源配置及来源 1、人员配置及来源 制片人 1人 总策划 1人 主持人 1人 策划 2人 栏目编导 3人 摄像 5人 导播 1人 电子编辑 2人 外联 2人 推广 2人 所有人员可内部调派，也可在社会上招募。 2、栏目硬件配置及来源 所需设备：外拍用摄像机2台，非线性编辑系统1套，台内租用； 演播室及设备：5机位、400平米演播室一间，台内租用； 车辆：2台，台内租用； 八、栏目的包装宣传 商业化的电视栏目运作，栏目包装必不可少。在小崔读书栏目运营之初，就应考虑制作完整的栏目视觉包装系统，用于栏目的宣传。1、小崔读书栏目Logo2、栏目形象宣传片3、栏目收视宣传片4、栏目片头5、栏目片尾6、栏目角标7、字幕系统8、节目预播菜单9、广告导视标版10、主持人包装11、演播室包装 九、栏目的品牌推广 电视栏目作为一种特殊的商品，同样具有商业属性。要使本栏目具有很大的商业价值，就必须进行品牌推广。 1、广告推广 在商品社会，做广告可以说是最常用的品牌推广方式。在上述“栏目包装”中提到的10种包装方式都可以作为栏目初创阶段的广告宣传方式。其中，最直接、最形象的推广方式是：栏目Logo、栏目形象宣传片、栏目片头、主持人包装、演播室包装等方式。 2、活动推广 包括商业活动和公益活动。利用栏目资源举办各类活动可以迅速在目标观众中建立起品牌形象。 商业活动： 举办商业活动的目的在于名利双收。 活动包括：作品缩编大赛、图书封面设计大赛、影视改编大赛、作品写作接力比赛、读书心得大赛等。 公益活动： 举办公益活动的目的在于在观众中树立良好的媒体和栏目形象。 活动包括：公益基金活动、图书公益慈善拍卖活动、送书下乡等公益活动。 3、 自制、分发栏目小礼品 印制带有小崔读书栏目Logo的用于栏目促销、赠送的小礼品，包括：雨伞、纪念手表、挂历、台历、手提袋、画册、DVD光盘、水杯等。 4、建立小崔读书官方网站，以便于栏目、读者、作者之间的相互交流和选题，网站的目标定位是读书类的专业权威网站。 5、同新浪、搜狐、腾讯、TOM等网站的读书频道合作，达到优势互补、合作共赢。 十、栏目的经费预算（由于不了解央视的具体情况，仅供参考） 小崔读书栏目的经费包括： 1、栏目制作成本：栏目拍摄、制作、包装费用。具体包括拍摄制作设备租用费用、演播室租用费用、车辆租用和路途费用、创作人员工资、录像带购买费用、嘉宾费用等。 2、栏目推广成本：栏目外联、广告、公关、路演活动等环节发生的费用。 3、办公费用：办公室租用费用、办公设备（办公桌椅、电脑、电话、网络）购买费用、办公用品费用、交通费用等。 4、不可知费用。 栏目资金预算：300万元。 十一、栏目的盈利模式 1、节目播出创收，在小崔读书栏目中做插播广告； 2、成立读书俱乐部、沙龙，举办商业性讲座； 3、定期出版读书杂志、刊物； 4、举行读书比赛； 5、同出版商、作者合作，销售提成； 6、栏目内容编辑出书并销售。 7、产业化经营。小崔出版社、小崔书屋、小崔文库、小崔系列图书等。 十二、栏目的再开发 电视栏目的生命力来自栏目的不断创新。电视栏目的生命周期是有规律的，同时观众喜新厌旧的收视心理也要求我们对电视栏目小崔读书常变常新。只有与时俱进，我们才能随时锁定栏目的目标观众。 要经常根据中国图书市场的变化进行调查研究，并依照观众、读者、作者、出版商的要求，在不影响栏目整体定位、风格的前提下进行栏目的样态创新。 十三、前景预测 随着我国文化产业的发展，中国的图书市场和媒体市场都将从当前的快速成长期步入成熟期。对于任何一个行业来说，进入成熟期就说明该行业进入了完全竞争阶段。对于电视栏目小崔读书来讲，完全市场竞争将给栏目提供一个发展良机，读者需要一个“读书导师”小崔读书，出版商和作者则需要不断的宣传才能在日益激烈的竞争中脱颖而出，从而赢得读者。因此，小崔读书栏目的节目源将越来越丰富，收益将越来越丰厚，在未来就能真正实现经济效益和社会效益的双丰收。