骋望怡峰激励方案年底销售目标分解及激励机制方案.doc

骋望怡峰年底冲刺目标分解及激励机制方案一、1月销售目标分解骋望怡峰1月销售目标为1500万元，按照1月货量平均40万元/套估计，销售套数至少要达到38套，现将目标分解如下：l 代理公司销售目标：代理公司世联广合合计目标销额7507501500l 代理公司销售目标分解：周目标盘点时间第一周（12.30-1.5）第二周（1.6-1.12）第三周（1.13-1.19）第四周（1.20-1.26）第四周（1.20-1.26）第五周（1.27-1.30）合计世联销售套数5套4套4套4套2套1套20广合销售套数5套4套4套4套2套1套20总销售金额400万300万300万260万160万80万1500需求客户100组80组80组80组40组20组400世联销售员目标盘点销售员销售套数客户数量客户分解老客户外拓上门Call客上门自然来访郑万顺440201325董亮33015555张强2205825张彬2208525褚楚44025735阮梅梅440201055陆恒1102215合计2020095502035广合销售员目标盘点销售员销售套数客户数量客户分解老客户外拓上门Call客上门自然来访杨青540201325孔丽冰33015555徐宁2205825杨青2208525张炎44025735徐建伟440201055合计2020095502035推货策略怡峰1月份可售货量为1#、2#、3#、6#楼剩余房源共计78套，总货值约3500万元，货量充足；1月2日怡峰营销工作会议确定“为保证1月销售目标完成，6#楼房源仍然可以参照开盘优惠执行”，故房源选择余地较大；总体而言，1月房源、货值能够为目标任务的完成提供支撑。销售动作l 外拓：1月份将外拓重心由大厂向新集周边乡镇转移，在1月18日前完成一轮乡村拓客l Call客：1月份销售线Call客重点在前期老客户回访上，案场将项目所有进线、外拓、上门客户进行乱序交叉回访，挖掘意向客户l 老客户维护：销售及时跟踪、维护老业主，积极邀约业主参加案场活动，同时通过案场老带新优惠，促进友介上门量增加l 说辞培训：针对1月份在售房源特点，由策划线拟定说辞（1.顶底房源技术优势、户型优势、价值点说辞2.大户型房源推售说辞），案场经理确保培训及考核到位渠道配合渠道推广方向内容投放时间责任人网络网络软文【骋望怡峰】新品加推 3988元/平起买三房每周两次高策论坛、微博【骋望怡峰】新品加推 3988元/平起买三房大厂巡展活动、一口价房源信息释放持续世联&广合外拓大厂、安徽、新集、周边乡镇派发活动DM单页、新年礼品，宣传及邀约上门持续世联&广合友介老客户维护老带新优惠落实、活动邀约持续世联&广合社会短信大厂、新集*5万条【骋望怡峰】开盘售罄，续热销传奇！新品加推，感恩一口价3988/起！78-123高赠送三房，买房过新年！ 57138588每周四骋望X展架返乡客拦截配合销售员进行返乡客拦截1月6日完成骋望&高策公交大厂614、643新集村村通公交站台新品加推，一口价3988元/起1月5日前完成洽谈世联&骋望看房车大厂、企业销售邀约客户，配合展点、企业拓展带客上门持续骋望 二、节前销售激励奖惩方案【执行时间】：2014年元月3号-2014年1月30日前【执行对象】：骋望怡峰项目销售员【执行目的】：在春节前返乡人员置业的高潮期，调动销售员的积极性，尽可能多地完成现存库存房源，为年后新房源的销售扫清障碍。激励制度【具体方案】：激励方式：卖第1套奖300，卖第2套奖400，卖第3套奖500，卖第4套奖600（单个业务员每卖1套房以首套300元奖励为起点，后以100元/套奖励递增）达成方式：凭客户定金收据复印件在客户定房当天即可到财务领取方案特点：刺激性强，效果可能立竿见影【注意事项】1、 累计奖励需同一代理公司，同一置业顾问方可实行，凡弄虚作假，以骗取奖励为目的地行为，一经发现，没收全部奖励所得，并按相关制度给予处罚，其中业绩归骋望集团所有。2、 凡发现置业顾问和客户以任何形式私下达成协议，以骗取奖励为目的地行为，一经发现，没收全部奖励所得，并按相关制度给予处罚，其中业绩归骋望集团所有。3、 如碰到客户退房，放弃认购等行为，置业顾问需无条件退还奖励所得。4、 所有奖励凭客户定金收据复印件到财务处领取，领取方式为现金当场兑现的形式，领取时间为客户交定金当日。【特别提示事项】为刺激销售，所有奖励形式为客户缴纳定金同时现场兑现奖金奖励惩罚制度【具体方案】：惩罚方式：月度末位外场制度操作方式：双方代理公司按月度销售套数进行排序，排名最后的销售员不得在案场接自然来访客户，必须进行外拓15天，完成外拓上门15组并实现1套成交/认筹方可返回内场方案特点：保证销售员工作效率【注意事项】：1、 被淘汰出外场的销售严格执行外场拓客制度，除非有自己客户上门，否则不得在内场进行客户接待2、 完成15组外拓、Call客上门并实现1套成交/认筹，且经过甲方案场经理同意，方可返回内场 骋望怡峰项目组2014年1月4日