2019年加油站广告教你“产品营销”的正确姿势

加油站广告 教你“产品营销”的正确姿势！营销并不是一日之功学习营销更是一个长久的过程营销的方式方法有很多不同的方法能够在不同的环境下满足营销人的需求但这些都是营销中的“变量”所谓万变不离其宗那“宗”又是什么呢？七爷觉得是“思维”要想做好一个营销人思维的转变是必不可少的其实营销的过程就是了解用户的过程只有真正了解到用户想要的东西通过不同的方式方法才能达到最终营销的目的那怎么样转变营销思维呢？今天七爷发现了一支泰国加油站的洗脑广告给我们做了一次很好的示范广告一开始就把“产品”说的明明白白“即日起，只要加power汽油和E20汽油加满700泰铢（约150RMB）就可以免费得到.”这个你觉得这样的“产品”具备市场竞争力吗？当然不具备！一个价值1块钱左右的东西你却要我付出150块钱去获取这投入和回报对用户而言是不成正比的恐怕也就只有那些本来就需要加150块钱油的人才会接受吧毕竟不要白不要嘛这时要怎么才能把“产品”卖给客户呢？最好的办法就会是：挖掘产品内容和增加产品附加值！接下来让我们看一下“加油站小哥”的表演先肯定用户的话给予用户认同感“是的，我们送的，只是餐巾纸而已”然后开始“挖掘产品内容”通过场景化的方式提升产品的价值“在你感冒的时候它可以用来擦掉您的鼻涕”“伤心难过的时候可以用来擦干你的眼泪”“在你肚子绞痛的时候它可以陪在你身边”“如果有一天你老公把车子弄脏它会是好帮手”之后就是“增加产品附加值”它虽然只是一盒纸巾但却不仅仅是一盒纸巾当你要换机油的时候纸盒上有优惠券可以使用车子不小心坏掉的时候只要扫描纸盒上的二维码就会有人来帮你你肚子饿的时候优惠券可以换成热狗你觉得困的时候它还可以变成咖啡优惠券是的，我们送你的只是一盒纸巾但我们称它为“快乐盒子”（与同类产品形成差异化）相信说到这里大部分的用户已经蠢蠢欲动了然后再抛出杀手锏“即日起，只要加power汽油和E20汽油加满700泰铢（约150RMB）就可以免费得到快乐盒子而且活动4.30号就要截止了哦”先是给予用户认同感，取得信任然后挖掘产品内容，进行场景化营销接着增加产品附加值，提升市场竞争力再改变产品属性，与竞品形成差异化最后再来上一个“限时抢购”不说那些原本就要买的开始火速抢购就连那些原本不想买的现在都想买了