上海荣威汽车试驾体验方案计划.ppt

荣威550 荣威350试驾体验日活动方案 台州荣威店9月21日 活动概述 活动目的 1 荣威550上市已2周年 需提升产品关注度 收集潜在客户信息促进销售 2 荣威350新产品上市 维持其市场热度实现销量的稳定和提升 活动对象 550车主及潜在客户 350潜在客户 当地媒体活动形式 进行专场试驾会 让客户深度体验产品性能 通过环节设置加深客户对产品卖点印象 活动概要 第一阶段 活动预热和召集第二阶段 活动执行 针对550和350设定不同试驾主线 第三阶段 活动后续宣传 活动主题 以模拟赛道路线进行试驾为主要环节将550超值版推介及现场团购 550车主车型秀 试驾竞赛有机地融合 互动环节 现场幸运抽奖 产品知识有奖问答 活动整体策略 550 550超值版产品推介及团购会 550车主车型秀 模拟赛道路线设置 直线 绕桩 弯道结合 体验车辆操控性 试驾中融入赛道计时的竞争环节 美女舞团啦啦操现场加油助威 以操控体验为主要环节将产品卖点体验 PK试驾环节赢取购车基金 互动表演紧凑地融合 试驾环节中采取绕桩和倒车入库相结合 进行试驾PK赢取购车基金 卖点体验互动环节 1 倒车入库 泊车辅助系统 2 我要去旅行 路书功能 3 车内寻宝 储物空间丰富 互动环节 现场幸运抽奖 产品知识有奖问答 活动整体策略 350 各项卖点讲解 安全 操控 动力 通过不同渠道广泛散播活动信息 吸引客户关注 刺激参与 活动召集 广告投放 活动广告宣传 通过报纸 网络 电台 短信为主要宣传媒介进行活动宣传和招募 1 报纸 温岭日报1 8版硬广2次 台州零距离DM1 2版硬广1次2 网络 太平洋汽车网台州站 首页图片广告 内页报名专题时间段 10月8日 10月14日 台州网 首页图片广告 时间段 10月1日 15日 3 电台 台州音乐频道20S 10次 时间段 7月20日 30日 4 短信 7月26日群发短信10万条 5试 5精彩 荣威550 350试驾体验营 10月16日路桥会展中心火热开场 荣威550模拟赛道试驾体验 世博超值版现场团购 赛车宝贝热舞秀 尽享价格优惠 驾驶乐趣 荣威350多项卖点体验 实力PK试驾环节 有机会赢取2000元的购车基金 同时参与本次试驾体验营的客户 还有机会赢取荣威精品车模 550客户 活动召集 客户邀约亮点 350客户 各项功能卖点介绍 互动环节精美好礼赠送 卖点互动体验 泊车 路书 空间 综合实力PK环节 前三名获得2000元购车基金 550超值版推介及现场团购 美女宝贝啦啦操助威 550车主车型秀 模拟赛道试驾计时环节 前三名获得常规保养2次 两环节成绩累加 用时最短者获胜 评出冠亚季军 每人获赠荣威车模 冠军另获赠奖杯 亚军季军获赠奖牌 活动召集 客户邀约 重点邀约 1 销售顾问邀约潜在客户参加试车活动 盘整现有客户 按级别分类汇总进行电话邀约 这部分客户是本次试车活动的主要活动对象 在邀约过程中需注意邀约话术 在活动前需与客户再次确认 2 店头召集 采用预约报名的方式募集参加人员 在展厅设置活动召集X展架等宣传物料辅助销售顾问进行活动的推介 3 客户的甄选 驾龄2年以上 按购车意向进行排序 邀约客户数每场40 60人 不含客户所携带朋友或家属 4 活动邀约中注意事项 客户参与试驾活动时仅限携带1位朋友 B1驾驶证能开什么车 活动场地介绍和平面图 试驾场地尺寸为 50米X100米 会展中心 活动场地布置 专人组织 举行座谈会 请客户谈驾乘感受 请客户填写调查问卷 洽谈区 来宾签到 核实试驾资格 签定安全协议 按照顺序发放试驾编号 引导客户进入休息区 客户签到处 培训区 参加互动游戏即可获赠礼品一份 参加现场问卷答题活动获得精美礼品 活动礼品 欢迎来宾并介绍活动流程 现场气氛的渲染 技术人员进行知识讲座 车手介绍试驾路线及驾驶技术 主帐篷15米 8米 各功能区 活动准备 主帐篷 Inkanet体验区 视频播放 inkanet互动体验 试驾用车2辆 550AT和350AT 用途 试驾环节中供客户试驾体验要求 按试驾车辆要求 车身张贴活动主题贴纸 展示用车2辆 550AT和350AT带inkanet 用途 现场展示 停放在主背景板前要求 按展厅展示车辆要求大巴车 租赁 1辆用途 负责从展厅到试驾场地媒体 客户的接送工作要求 车身张贴活动主题 车内外干净整齐 机动服务车辆1辆用途 负责其他临时事情用车要求 按试驾车辆要求 售后服务车辆1辆用途 负责场地试驾车辆的故障处理要求 车辆干净 随车携带故障处理工具 并配备1 2名维修技师 活动准备 活动车辆准备 执行时间 7月30日上午 7月31日8 30前人员 市场部 广告公司 销售部内容 7月30日上午 16 00前 试驾场地的区域划分 用隔离桩 隔离彩带 展车背景板搭建 隔离围板 主帐篷 桌椅 道旗摆放 车手场地熟悉 音响设备调试完毕 礼品装袋 饮用水购置瓶贴更换完成 7月30日17 00前 展示车辆 试驾车辆清洁 摆放到位 车型宣传单页摆放到位 试驾表等物料到位 7月31日8 00饮用水到位 各岗位人员就位 B2驾驶证能开什么车 活动准备 场地布置 主帐篷 小帐篷试驾场 签到 开幕 讲解 试驾 活动流程 试场活动流程 试驾分上下午两场 每场时间3个小时 上午9点 12点 下午2点 5点 培训 体验 合影 表演 颁奖 主帐篷 活动亮点 产品及驾技培训部分 专业车手进行安全培训 详细讲解重点环节的操作要点和注意事项 销售人员现场讲解产品 结合有奖互动问答 热辣啦啦操表演 550车主用车感言 共庆2周年生日 活动流程 赛道计时竞赛规则1 车辆在发车起点准备 以裁判发车信号 绿旗扬起 为令 开始计时 车辆必须按照规定路线行驶 车辆通过终点线计时结束 2 比赛采用秒表计时 3 计时结束后 嘉宾需经裁判指引将车辆经安全通道开回起点后方可进行人员换驾 4 行驶过程中不得碰 撞路锥 每碰 撞一次 罚时3 连续碰撞3次或未按规定路线行驶则取消成绩 女士参赛减少3秒 5 本活动必须以安全为第一位 如现场裁判认为嘉宾行车不安全 有权终止其试驾权利 550试驾体验部分 模拟赛道路线设置 同时发车和终点 就以模仿赛车比赛以挥旗示意 直线 绕桩 弯道结合设置 着重让客户体验550的操控性 活动流程 实力PK赛规则1 绕桩比赛 场地上设置五桩连环 从起点到终点经第一个桩绕到第五个桩 其间每碰到一个桩子加5秒 到达终点时间最短者为获胜者 2 倒库比赛 在场地上划出车库位置 参赛选手需在规定的地方在最短的时间内将车倒回车库内 倒库的过程中车身不能超出划定的车库位置 压线或碰杆加5秒 350试驾体验部分 进行综合竞赛形式 试驾设两部分绕桩和倒库 客户要先后完成这两个环节 活动流程 inkanet互动体验 1 车友来帮忙 对讲功能 详情 现场联通车友群 由现场来宾指定连线对象 由来宾提问连线车主回答 答对问题获得礼品 进行5轮 2 我要去旅行 路书功能 详情 现场来宾体验一键式信息服务和导游路书功能 穿插资讯朗读功能 3 一起来K歌 娱乐个性定制 详情 进入音乐播放界面 由演艺人员现场K歌 同时邀请现场来宾参与 参与来宾就有礼品赠送 活动亮点 试驾环节冠军颁奖 参照赛事 订做本次试驾活动的奖杯颁发给获胜的客户 试驾环节奖品 3个 荣威车模 试驾环节前三名奖品定做奖杯奖牌 活动现场人员分工和负责事项 黑色字部分人员由公司安排员工参与活动 红色字部分人员是外聘参与活动 活动效果预估 活动效果预估 活动费用预算 活动后续 跟踪促进 以达成销售为目的 对客户进行跟踪 回馈信息 解答疑问 关注意向 促进销售 对产品的印象和评价 驾乘感觉 以及对相关竞品的优势等 总结汇总并提供给市场部参考 产品信息 消费者的购买意向和预计购买时间 总结汇总并进行后续跟踪 购买意向 对活动本身的创意 组织和相关执行细节进行评价 以便今后进一步改进和提高 活动评价 站在客户的角度 为客户提供增值服务 活动后一周 组织店头活动邀约客户再次到店 促进销售实现 谢谢 希望领导给予支持 活动圆满订单多多