保定正大乒乓球学校网络营销方案.doc

保定正大乒乓球学校网络营销推广方案一、网站定位的转变随着互联网和电子商务的不断进步，人们对网络的依赖性越来越大，企业建立网站已经不仅仅是让它仅成为自己的一张名片，而更多需要考虑的是如何将自己的网站推广出去并在众多的竞争者中脱颖而出，让更多的人知道并访问自己的网站，从而更好地宣传自己公司的业务，并最终将这些访问者转化为自己的成交客户。基于这些考虑，现决定将保定正大乒校网站由原来的企业形象展示类网站转换为企业营销型网站。二、现有网站分析及整改1、网站基本信息a、网站的百度权重为0，pr值为3，响应时间为：4秒791毫秒b、域名年龄为：8年5天（创建于2004年06月22日,过期时间为2013年06月22日)c、百度收录数量为130条 谷歌收录数量为246条 soso收录数量为91条 搜狗收录数量为104条d、百度反链212条 谷歌2条 soso39条 无死链接e、收录关键词关键词：乒乓球学校 正大乒乓球学校 河北保定乒乓球学校 保定乒乓球学校 f、网站流量趋势(2012/06/26- 2012/07/02)2、网站模块分析及整改a、网站右侧banner占首屏篇幅较大网站右侧banner设计首先影响了网站的加载速度，不利于客户体验，另一方面大篇幅的图片并不能体现网站主要内容，所以计划将右侧banner取消或以图片形式放到顶部，将下部版块提升。由于学校经常会有活动或学生参加比赛，需要经常更新赛事最新状况，所以计划添加公告板块。b、将底部滚动图片上添加“校园风采”标签并指向此栏目。c、将首页视频上加入“视频专区”标签并指向此栏目。d、训练场景版块指向内容模糊，3、网站SEO方面存在问题及解决方案a、Flash引导页成为影响网站SEO的罪魁祸首不可否认flash引导页精美的动漫效果能让浏览者第一次进入网站的时候就能看到直观并具有震憾力的欢迎界面，很直接地体现了公司文化及公司实力，同时给浏览者一种视觉上的享受。但是在速度就是一切的互联网时代，其下载速度直接影响浏览者继续浏览网站的心情。另外因为搜索引擎不能识别和抓取flash或图片，只能抓取文字或图片的alt信息，首页的flash或图片就相当于是一个搜索引擎的一个屏障来阻拦搜索引擎的进入网站，所以这种在网站的第一个页面就全部设计成flash的页面是对搜索引擎极不友好的，所以计划取消flash引导页面，客户打开网站直接进入首页。b、 漂浮文字类标题不利于SEO现有网站标题采用左侧飘出的文字特效，同flash引导页一样，虽然这样的标题很炫，但是图片毕竟是不被引擎蜘蛛认可的，所以尽量将这个标题改为静态文字，并加个内部链接指向首页，加强首页权重。c、 网站banner图片多且大，影响网站打开速度，并且不利于SEO同flash引导页一样，精美的flash banner可以给浏览者视觉上享受，但是其本身占网站面积太大，这样一方面影响网站打开速度，另一方面图片或flash本身不被引擎蜘蛛所抓取，从而影响网站的收录。建议最好不要用flash，如果是图片的话可将图片切开然后拼上去，并在每张切开的图片中添加关键词（正大乒乓球学校，中国乒乓球学校，乒乓球培训等）d、 图片优化不到位前面已经提到，图片大小会影响网站页面的打开速度，并且搜索引擎在蜘蛛爬行的过程中是不抓取图片的，这样为了投引擎所好，就要再对页面中的图片进行进一步优化。首选上传图片的时候可以使用无损压缩工具将图片进行无损压缩后再上传，其次将网站上一些重要图片加上ALT标签，这样就可以让搜索引擎知道这个图片的主题是什么，从而图片搜索时，给予一个好的排名，另外图片加上ALT标签，当用户将鼠标放到图片上时会有文字显示，对用户起到很好的引导作用，提高网站的用户体验度。e、 网站没有添加标题、关键词、描述网站标题也就是title中出现文字将直接决定关键词的排名，关键词也就是keyword中的文字也对关键词的排名有很大的作用，生动的描述可以吸引更多的客户浏览网站，所以在做网站SEO中，标题，关键词，描述是必不可少的部分。但是我发现本公司网站网站标题只是简单写成“保定正大乒乓球学校”而关键词和描述根本没有添加，所以应该在综合分析网站关键词后将这一部分进一步完善。f、 标题的唯一性标题对SEO的影响是无可质疑的，对于网站优化的人员来说，每一个页面或者文章标题都必须有不同的，也就是title必须是独一无二的，因为如果重复了，引擎蜘蛛会把它当作是同一个页面的内容，不会再去抓取内容的页面信息。现有网站的标题，关键词和描述通用首页的标题，关键词和描述，不能确保每个页面标题的唯一性。（跟网络公司沟通解决这个问题）g、 添加网站文章应注意技巧发现本公司网站文章更新较及时，也有可读性，但是在添加文章时有些忽略文章里关键词密度，并缺少网站内部链接。下一步计划就是在添加网站文章时注意关键词密度的田间，并在重要关键词上加一些指向网站首页的链接，以加强网站首页权重。h、没有网站统计工具，无法对网站信息进行统计 网站的统计工具主要是用来统计网站流量，可以精确的统计访客的具体来源，地区和ip地址；可以精确的统计目前网站在线多少人，曾访问过哪些页面；也可以统计出访客是通过什么方式找到网站的；甚至可以统计访客的浏览器是什么版本；可以统计网站黏贴率，回头率是多少，浏览多少页面；也可以精确统计网站的分时，日，月统计，实时统计。所以网站统计工具在网站seo过程中也是必不可少。现注册百度网站统计工具，代码如下：var _bdhmProtocol = (https: = document.location.protocol) ? https:/ : http:/);document.write(unescape(%3Cscript src= + _bdhmProtocol + hm.baidu.com/h.js%3F65195c022dbf622ecf4401ad0c84f5d2 type=text/javascript%3E%3C/script%3E);三、网络营销推广及具体方法企业网络推广的目的就在于对我们企业网站，企业品牌进行宣传，让它在人们的眼前多次出现，时间长了人们就会认可这个品牌，所以多方面的推广方式对于网络营销来说是非常有必要的。以下对几种常用的推广方式进行总结，并可逐步通过以下方式对企业进行网络推广。1、sem营销互联网时代的来临告诉企业“得网络者得天下”，那么由这句话还引申的一句话就是 “得搜索引擎者得天下”，企业网络营销过程中，90%以上的客户均来自搜索引擎。所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，就如在每一条客户寻找产品的大道上五步一岗十步一哨站满我们的迎宾小姐，自然就会把更多的客流引入我们产品网站，这也是为什么人人都在绞尽脑汁研究SEO的原因所在。2、长尾关键词不容忽视由sem营销理论我们得知，引擎市场的占领至关重要，而引擎市场又需要大量关键词的铺垫，那么这大量的关键词从何而来？这里就需要大量挖掘长尾关键词，（例：乒乓球学校 乒乓球培训学校 国际乒乓球学校 青少年乒乓球学校 国际乒乓球培训学校 正大国际乒乓球学校 正规乒乓球培训学校 乒乓球培训班 中国乒乓球学校 中国乒乓球学院 乒乓球教育 正大乒校 保定乒乓训练）。长尾关键词挖掘方法：由核心关键词拓展，通过问答平台查找通过竞争对手网站查找通过网站统计工具查找通过长尾关键词挖掘工具查找3、B2B平台信息发布现在互联网上有很多免费发布信息的B2B平台，并且这些平台的权重相对来说都比较高，容易被引擎蜘蛛抓取，所以可以找一些优化效果好的平台发布免费信息。以长尾关键词为标题，更容易被引擎收录，能够加大关键词在搜索引擎上的展现量，充分发挥长尾关键词的作用。4、论坛营销通过在行业论坛如新浪体育论坛，网易体育论坛中发帖，交流，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化，逐渐让目标客户认知熟悉，从而达到促进企业宣传，提升企业业绩的目的。5、博客营销由于搜索引擎对于博客文章的权重特别友好，所以我们可以充分的利用这个免费平台进行企业理念及文化的宣传。6、视频营销发现单位的活动视频挺多的，而且在网站中单独的有一个视频专区模块来展现企业的一些活动，这个可以很好的从视觉角度上展现企业形象。那么我们就应该很好的利用这些资源，让这些视频不单单只是网站上的一个展现。现在网络营销活动中以企业名称和产品关键字做视频的人还不多，同时搜索引擎对视频的权重也非常看好，因此这些视频往往能在搜索引擎上获取较为靠前的排名。另外可以将视频上传到自已的央视博客上，因为央视网的PR值超高，在百度、google搜索该关键字时基本都是首页靠前的，重要的是该关键字信息后面会带上“中国网络电视台 CNTV”这样的字样（注：CNTV是中央电视台CCTV的网络版），无形中能够大大的提升了企业的知名度和品牌。6、问答营销引擎技术的人性化趋势让问答式网站越来越受青睐，搜索引擎也将其权重排在前三位，所以经常在网络上进行专业知识方面的问答并给予答案将大大提高客户的信任度从而转化为实际客户。可以在比较有代表性的问答平台“百度知道”、“奇虎问答”、“新浪爱问”、“天涯问答”、“搜搜问问”等找一些相关的问题进行解答，或者也可以以自问自答的形式。7、微博营销随着微博的火热，可以通过微博建立自己的商圈和人脉关系，加大对企业的宣传和推广。8、企业新闻营销新闻对企业宣传、产品营销和品牌提升的作用不言而喻，可选择知名新闻网站发布企业一些新闻动态。 9、主动出击寻找目标客户 在进行网络信息发布的同时可以通过在论坛、问答、博客里寻找对体育队乒乓球感兴趣的人群，主动沟通并努力将之转化为最终客户。 10、推广方案总结俗话说“自家孩子自己亲”，引擎蜘蛛在爬行的过程中肯定对自己产品（如：百度空间、百度知道，百度贴吧、百度视频、百度文库、百度百科等）上的信息抓取更多一些，所以在选择平台进行宣传时可重点选择在引擎自己产品上进行，一方面增加企业在这些产品平台上的宣传，另一方面更能增加企业在引擎上的一个展现量。再一方面需要分析受众客户群的上网习惯，应投其所好，根据他们的习惯设定你的推广平台。 另外需要强调的是，像论坛营销，博客营销，微博营销这些形式的推广活动是需要潜移默化的进行的，不可急功近利一味的对公司的业务夸大其词以至于让人反感，让好不容易积攒的人气再流失了。四、提高网站转化率一个网站在通过一系列网络营销推广获取流量之后，接下来要做的工作就是要将这些流量进行有效的转化，让这些访客如何在我们网站上成交，真正让这些潜在客户成为我们的目标客户最后成为我们的忠实客户，所以如何提高网站转化率成为网络营销活动中压轴的一项。1、 提升网站打开速度 页面的打开速度过慢，会导致相当大一部分用户直接跳出，这样让网站的转化率也会大打折扣。2、 增强内容的可读性网站内容的可读性直接关系到网站对客户的粘性，试想网站内容空洞乏味，再高的流量，再快的速度，不是客户想要的东西，又怎么会留住客户，更何谈转化。3、完善在线客服系统在线客服软件能够跟客户及时进行在线沟通，增加对客户的友好型。但是目前网站流量和咨询量都还不能特别确定，所以暂定使用qq客服软件，如果后期网站流量有所上升，咨询量大的情况下可换为53客服在线沟通软件，从而有效的提升网站的营销能力。客服人员应熟练掌握企业情况并对客户的疑问及时解答并做好客户跟踪记录。5、 及时做好网站的统计分析定期做好网站的统计分析，根据数据再对网站进行调整，从而使网站的营销能力达到最优。