《企业营销策划》第19章：营销避险策划.ppt

第19章营销避险策划 19 1企业避让恶性价格竞争风险的策划 19 1 1恶性价格竞争及其危害一个有效的市场 一定是以竞争为基本特征 而价格竞争测试市场竞争中最常用也比较有效的手段 市场欢迎和发的价格竞争 但坚决反对不正当的价格竞争 恶性价格竞争 恶意的价格竞争对行业和企业都是与愚蠢的自杀行为 它是其业务利润可言 使企业的持续发展后劲乏力 恶性几个竞争还会扰乱社会正常经济秩序 带来巨大的社会成本 最终直接损害消费者的利益 19 1 2企业如何避让恶性价格竞争 一 避然个性价格竞争的战略策划1 组织进入的战略2 反击战略3 多点竞争战略 二 将价格竞争转向非价格竞争的策略 1 培育生产资源优势2 提升顾客资源 19 2企业货物运输保险策划 19 2 1海洋运输货物保险 一 主要险别1 平安险2 水渍险3 一切险 二 附加险别 1 偷窃提或不着险2 淡水雨林险3 段量险4 混在 沾险5 渗漏险6 碰损 破碎险7 串味险8 受热 受潮限9 钩损险10 包装破损险11 锈损险 19 2 2陆上运输货物保险 1 陆运险的责任范围2 陆运一切险的责任范围3 陆上与输货物保险的除外责任 19 2 3航空运输货物保险 保险公司承保通过航空运输的货物 保险责任是以飞机为作主体来加以规定的 她非为航空运输县和航空运输一切险两种 19 2 4选择适当保险 企业回避风险 1 保险金额的确定与保险费的计算2 保险单据 19 3企业利用期货避险策划 19 3 1期货市场上的基本概念1 期货交易2 期货合约3 期货市场 19 3 2期货市场的功能 1 转移风险2 发现价格 19 3 3企业利用期货市场规避风险的方法 一 正常市场中的卖期保值1 基差缩小的情况2 基差扩大的情况 二 正常市场中的买期保值 1 基差缩小的情况2 基差扩大的情况 三 逆转市场中的卖期保值 逆转市场中 基差为正值 在基差缩小 基差扩大的情况下 买期保值与卖期保值的效果和正常市场条件下正好相反 四 逆转市场的买期保值 在基差缩小的情况下 无论现货价格 期货价格是上升还是下降 卖期保值云可实现完全保值 由于现货价格与期货价格中会趋于一致 所以 买入合约后持有的时间越长 基差越小 买入套期保值的效果越好 习题 1 什么是恶性价格竞争 它对企业发展有何危害 2 从战略和策略两个层面思考企业如何规避恶性价格竞争 3 海洋运输货物保险的主要险别有哪些 其责任范围是什么 4 简述陆上货物运输保险的责任范围 5 什么是期货市场 什么是期货合约 6 请讨论正常市场中的卖期保值