paris南通新店推广方案.doc

1 策划目标 在服装行业竞争日趋激烈的大环境下，借助南通作为新兴发展城市的市场契机，发展南通PARIS服装连锁旗舰店，吸引越来越多的中高档消费者购买本品牌服装，树立品牌形象，有效的提高市场占有率。2 女性服装产品的国内环境概况 1.国内女性服装企业的格局分析 服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。 在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。 国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。 2.女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长85，女装销售量占全部服装销量的27，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。. 3.女性品牌服装的消费者分析消费阶层分析： A）15岁-25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 B)25岁-45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。C)46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。三品牌建设1. 产品Products产品定位：paris是欧美风格的中高端装品牌，其风格是：高雅、简洁、精美。Paris女装最特别之处在于实用的华丽。我们倡导的是一种简单舒适的奢华新哲学。2. 价格 price我们的产品面向最求时尚，以及品质生活的白领消费者。3. 渠道place 我们的旗舰店定南通南大街，因为南大街位于南通市最为繁华的地段，而且流量大，潜在的购买者多 。4. 促销promote 店内布置我们决定在旗舰店在成立“男士专区”，即男士为其心仪的女士挑选衣服的特色专区。这里有不同身材，打扮风格相异的模特，男士可以根据其购买对象的不同特点邀请不同的模特与其共同挑选，这样男士就可以为其对象买到适合衣服。在于此同时我们还将赠送精美的男士礼品，如皮带，领带，围巾，帽子等。而这些男士赠品的来源是我们的合作伙伴，对合作伙伴的要求我们希望是同档次的男装品牌，我们会建议其男装品牌在其专卖店里同样的设立“女士专区”，其赠品为我们的paris。这样有利于我们的两家企业的共同发展，实现双赢。 店内布置我们将在店外不定时的进行街拍，就是我们将安排若干名摄影师帮助在逛街的情侣记录下幸福的瞬间，并进行照片处理然后发至其邮箱，然后在店里布置一面“幸福墙”，即在征得其同意后把照片贴在，这不但能让顾客在下次光临的时候感到温馨，培养顾客的品牌忠诚度，还能突出我们的paris于众不同的特点。 广告宣传与南通电视台合作，赞助南通电视台的主持人及其工作人员的服饰服装。 文化宣传与时尚杂志合作，对我们的服饰进行专题宣传，进军文化产业。 店内促销我们的会员可以再生日当天凭有效证件享受五折优惠。4 新店开业方案 新店开业活动方案本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 新店开业活动行为作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 活动细则1 店外布置1. 正门门口两边设置大花篮，店中央阶梯扑上红地毯。2. 大玻璃外挂上彩色喷绘，代表品牌文化，上面写着：“流行稍纵即逝，风格永存”。（表示我们的品牌引领时尚的潮流，风格独特，旨在引导消费者选择流行，选择PARIS）2 当天场外活动1. 店门口搭起舞台，开展名为主题为庆祝“南通PARIS旗舰店开幕暨新品发布活动”（邀请模特现场走秀，展示品牌魅力，增加顾客环节，让顾客客串模特，情深感受服装魅力，这项工作在网络和报纸上海选，作为前期准备工作）2. 开展主题为“秀出自我”的街拍活动，在店面周围的街道随机邀请人们手拿品牌宣传LOGO的画板，照片用作店内“幸福墙”的张贴）3. 开业酬宾宣传单，文化手册宣传，在周边街道发放，进一步造势。3 店内促销1. “买PARI服饰即送会员卡活动”（可享受折优惠）2. “店内秒杀活动”，（晚上点至点指定款式五折出售，吸引人气）