品牌策划方案的四大关键技巧.docx

品牌策划方案的四大关键技巧在这里，我们要探讨品牌策划公司如何策划形成品牌策划方案，把品牌策划方案形成过程中的技巧性东西总结出来，与大家分享。品牌定位的精准性技巧大家都在做SWOT分析，是不是拿出来优势、劣势、机会和威胁就OK了呢？完全不是。精准的品牌定位是把企业的优势与消费需求有机地结合在一起，能够让消费者清晰地感觉到这种优势是为其量身打造的。随着中国制造向中国创造的过渡，国内企业在纷纷找寻品牌之路，如何打造中国品牌甚至全球品牌成为它们战略发展的重点和难点。而在这过程中，管理者们发现最初的产品定位不仅没能成为促进品牌发展，反而成为桎梏。“定位之父”、营销大师杰克.特劳特曾指出，定位就是通过塑造产品在品类汪洋中的差异化形象，使品牌实现有效区隔，由此在消费者心智中建立起来的品牌认知将成为企业竞争的核心资源。除了找准产品差异化市场外，中国企业还应该从哪些方面抢占消费者心智资源，强化品牌定位呢？对定位战略有如下几点认识：第一、差异化的产品定位是基于对市场和消费者需求的分析，找出其中的空白或者容量巨大、竞争者少的市场，进行产品外形、价格、功能、服务等方面的定位。第二、品牌区隔要以占领消费者心智为目标，从单纯的产品定位上升至心理定位，使品牌成为消费者联想的首选，想到某一品类脑海中就立马出现某一品牌的名字。而这需要在进行品牌命名以及营销推广上都时刻将品牌与品类相联系，并以一贯的产品文化影响消费习惯。第三、品牌战略要有一致性。一旦确定了品牌定位，就要坚持下去，不能“逐利”，要“耐得住寂寞，经得起诱惑”，专注发展品牌价值内部的业务，以强化品牌形象为目标进行业务发展。案例：方太厨电的精准定位战略方太集团总裁茅忠群在选择进入吸油烟机行业前进行了一年的市场调研，发现当时家电行业有几百家企业在做，但是全部都集中在中低端市场，而高端品牌被清一色的国际品牌占据，由于不熟悉中国烹饪方式,这些国际品牌并没有进入吸油烟机市场。于是，茅忠群认为做“中国本土第一个高端的家电品牌”是一个差异化市场。并且，他非常清楚地定位只做吸油烟机，即专业化，在把吸油烟机做到第一品牌之后再延伸厨电的其他产品。因此，从一开始，茅忠群就定位方太厨电的专业化、高端化、精品化。定位明确之后，还要为品牌起名字。“简单、易记、容易上口、联想、档次”成为品牌名称的衡量标准。以一位香港著名主持人“方太”命名的品牌不仅使人们一看到品牌就联想到厨具、吸油烟机行业，而且易记，具亲和力。而广告片推广语很多人至今仍记忆犹新：“炒菜有方太，抽油烟机更要有方太”，将品牌名字与产品、行业紧密结合，更强化了消费者对品牌的认知。 多年来，方太厨具一直坚持三不原则：不打价，不贴牌，不上市，保持高端形象。茅忠群说：“做高端就要耐的住寂寞，禁得起诱惑”，不能看着中低端市场大就眼红增加产品线，作为一个家电高端品牌，必须要经历时间的沉淀和考验。品牌整合营销传播以消费者为出发点的技巧整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ，企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者 资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传 播手段时，必须传播一致的品牌形象。 对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利 用率。这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加 了。分享整合营销传播的六种方法：1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者行为资讯比起其他资料如态度与意想 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定如何，何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与消费者接触。4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。6、传播手段的组合所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。