《计划书填写说明》word版.doc

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评审-4：商业计划书【此表由申请人填写】填表说明：1、筛选中通过资格审核并接到通知的申请人请填写商业计划书；2、商业计划书是申请扶持的重要资料，请申请者如实填写，任何虚假信息都将直接影响获得资助的可能性，造成损失者须承担相关法律责任；3、我们对你填写的内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录官方网站查询：www.ybc.org.cn；5、请将填写完整的商业计划书表通过官方网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所属城市的创业办公室（目前仅限所属城市有创业办公室的区域受理）。企业名称： 创业者姓名： 年龄和出生日期： 企业地址： 企业电话： 住宅电话： 电子邮件： MSN/QQ: 家庭住址： 提交日期： 拟创业企业预计工商注册时间： 以下针对已创业企业 ：企业工商注册时间： （请附以营业执照复印件）雇佣人数： 月平均营业收入： 创业描述 1. 描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：提示：请阐述你的企业打算做什么？ 2. 详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：提示：请说明以下几项内容1） 场地规划和建筑规定 2） 租赁（期限、费用和讫止时间）3） 合约续签和房租调整 4） 配套设施和装修5） 需要的许可证 6） 租赁建筑面积7） 地理位置 8） 交通条件9） 场所的安全性 创业者团队的资料 3. 个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）： 提示：请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。请附上一份简历或者提供以下资料：1）学历证书和资格证书 2）工作经历3）培训 4）兴趣和爱好5）其他信息说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。 创业培训 4. 你是否参加过创业方面的培训？请说明（附证书复印件）：提示：培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。 至少要填写参加第XX期海西创业青年培训班 你的市场 5. a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？提示： 说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 5. b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：1资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。2实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2你的发展规划和阶段性目标。 你的市场（续） 7. 哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。 8. 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。（一般不少于200字）提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如：1）零售店 2）市场摊位 3）远程销售 4）电话推销 5）流动销售 6）网络销售或邮寄销售7）试用后再付款等2 客户将如何了解你的企业：1）媒体广告 2）海报或传单 3）橱窗展示4）口头介绍 5）邮寄宣传资料 6）网站宣传7）车体广告等3请列出广告费用。 销售分析 9. a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。提示：你对产品或服务如何进行定价？1定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括：1）材料成本 2）仓库费用 3）暖气费电费租金4）劳动力开支 5）管理费用2注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。3请列出同类产品在同一市场的价格。 9. b） 请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。提示：你打算每个月销售多少产品或服务？这一目标如何实现？ 设备和运输 10. 请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字该表的数据应与现金流量表中的固定资产投资一致）。已有哪些设备？价值（人民币）还需要哪些设备？成本（人民币）为什么需要上述设备（一般不少于100字）？提示：提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：1在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。2注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。 执照明细执照名称颁发单位颁发时间有限期限许可范围及内容 保数据与计划书中保险一栏一致 险 11. 请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。提示：列出险种及保费金额：1公共责任险 2产品责任险 3货物运输保险4灾害险 5车辆保险 6人身保险7财产保险 8防盗险 9员工社保基金及保险 险种 保费金额 财务情况 12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：1银行 2企业借款 3家人及朋友 4自己的积蓄5其他（请注明具体机构名称）资助机构该处应与创业基金申请表中的财务信息一致申请金额获得批准的金额自己积蓄555合计15从我们的项目获得资金5万总计10个人的剩余收入 13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。提示：请完整地填写这份表。1必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。2将所有收入填写在表格的底栏。3不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相应的一页）。 （单位：元）预计年度开支该表为申请人个人家庭生活开始，与该项目无直接关系按揭租金公用事业费（社区服务，水费、燃气、电、油等）燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）、子女开支、礼品服装通讯费（电话费、收视费等）娱乐花销（餐饮等）订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险、维修维护储蓄其他开支（请列明）临时开支（房屋维修/病休等）小计：开支（a）预计年度收入：家人或伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入 （b）剩余收入总计（即a-b）：如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量提示：1注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。2保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。3销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。）4不要过高地估计库存水平，要切合实际。5有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。6注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。 现金流量预测该表为青年拿到贷款后第一个月之明年的这个月的经营情况预测，所以是估计，不是实际发生：12个月 企业名称： 月份上个会计期若申请的项目的申请前已经开始营运，请做上个会计期结算，结算方式如下表。123456789101112总计现金流入顾客支付的现金该空位项目每个月的营业额支持补贴国家、政府等机构对该项目的无偿补贴公益项目拨付专门指YBC5万元贷款，只在第一个月填写任何其他业务收入因本项目而获益的其他收入税费指针国家税费补贴，如出口退税等其他总计现金流出材料进货、原材料支出库存指为保证项目持续经营而存的货，在项目规模不扩大的情况下，库存不增加。只需在第一个月填写工资租金费取暖照明公关广告包括广告宣传和业务招待费电话传真邮资文具保险此处填写应与计划书第六页相符维修维护运输旅行此处包括运费和差旅费固定资产投资向YBC偿还贷款从第四个月开始每月交纳1389其他机构还贷若有其他机构贷款，请如实填写专业咨询费税费该空位项目经营过程中产生的税费其他现金流出总计净现金流量净现金流量=收入总计-支出总计期初余额（亏损）该空为该项目启动时筹集的钱钟扣除YBC的5万元以外的钱，后面的累积计算、第二个月起期初余额=上个月的期末余额期末余额（亏损）期末余额=期初余额+、-净现金流量YBC项目盈亏分析表（单位：元） 提示：1、本表填列的预测数据是指自YBC创业扶持资金进入项目单位起，第一年（连续12个月份）合计数。姓名该表均以年为单位：企业名称该表的数据应与计划书中的一致：项目科目金额备注一、收入（一）经营性收入为该项目年总营业额请写明第一年预计的销售数量和单价（二）非经营性收入1、其他产品销售即非项目的正常业务收入，如办公场所的外租，不包括YBC的资助款和自有资金2、政府补贴收入总计二、支出（一）经营性支出1、开办费用包括工商税务登记等费用2、固定资产折旧为商业计划书中填写固定资产投资折旧年限固定资产投入折旧年限3、工资4、购买原材料材料+库存的年度总支出5、广告费包括业务招待费用、广告推广，应与上表一致6、办公费用邮资文具，电话传真邮资文具、电话传真之和7、差旅费8、经营场地租金租金、取暖照明，水费、物业费等包括经营场所水电、物业费9、运输费用10、营业税费11、其他0（二）非经营性支出1、顾问咨询费用2、贷款利息向其他机构贷款利息3、其他支出合计三、收支盈余收入减支出 螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀荿莇蚃腿聿薂薈腿膁莅羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膅虿蚅螃芈蒂薁螂莀蚇袀袁肀蒀螆袀膂蚆蚂衿芄蒈薈袈蒇芁羆袇膆薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂莈薂螁羁膇莄蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节袄肅芀蒈螀肄莃莀蚆肃肂薆薂肂膅荿袁肁芇薄螇膀