《穆业雨陈列培训》PPT课件.ppt

陈列课程 陈列的概念 什么是陈列陈列的目的陈列的原则陈列技巧 卖场的划分 类别陈列 茄克区 休闲区 西服区 中国风系列 陈列基础 叠装 挂装 模特搭配 配饰陈列组合方式及标准重点陈列 橱窗陈列 陈列的概念 陈列涵盖了营销学 心理学 视觉艺术等多门学科知识 是一门综合性的学科 也是终端卖场最有效的营销手段之一 通过对产品 橱窗 货架 模特 音乐 灯光 POP海报 通道的科学规划 达到促进产品销售 提升品牌形象的目的 陈列的目的 维护品牌形象 实现个人目标 提升商品价值 引导顾客消费 销售 陈列的原则 保持序列感体现整体感展示平衡 体现美感符合品牌的风格满足货品的多样化陈列 陈列技巧 卖场划分 高档商品展示区 容量黄金销售区 黄金视觉吸引区 当季主推新款 吸引顾客进店 留住顾客第一印象 使顾客视觉愉快轻松购物 上季主推商品及部分新款 提供足够时间促成商品 方便顾客挑选 商务 婚礼等正装商品 展示不同档次的商品 牵引不同需求的顾客 陈列技巧 系列划分 中国风 茄克 正装 裤子 休闲 陈列基础 陈列的三大变化 叠装 正 侧挂 模特 陈列基础 叠装 陈列基础 正挂 侧挂 陈列基础 模特 陈列基础 配饰 陈列组合手法及标准 对称手法重复手法均衡对比法 陈列组合手法及标准 A B 对称手法 陈列组合手法及标准 A B 重复手法 陈列组合手法及标准 均衡对比法 陈列组合手法及标准 颜色及正 侧挂的穿插会给顾客带来视觉上的空间感 层次感 从视觉上不会带来疲惫的感觉 从而大大提升了品牌的形象以及商品的价值 陈列组合手法及标准 陈列组合手法及标准 陈列组合手法及标准 陈列组合手法及标准 陈列组合手法及标准 陈列组合手法及标准 陈列组合手法及标准 陈列组合手法及标准 六 鞋子陈列标准1 鞋子陈列时注意与衣服风格的搭配 西服类配正装皮鞋 T恤衬衫类配休闲鞋等 2 在层板展示时尽量不要放在高架位的层板上 这样会有种压抑的感觉 一般放在下面层板展示 陈列组合手法及标准 七 辅助品陈列标准1 陈列时不要影响销售 打开后很皱 特别是领带 皮带类不要花样很多 2 注意的安全 特别是层板上的 每位员工对陈列的位置和数量都要非常熟悉 3 精品柜的辅助品展示要丰满 整齐 颜色也要有亮点 用领带点缀 陈列组合手法及标准 八 模特的出样标准1 内搭的尺码 L 1752 外套的尺码 L 1753 裤子的尺码 84 864 鞋子的尺码 42 43 陈列组合手法及标准 九 橱窗的陈列标准1 一个橱窗展示一种风格 2 表现的风格要明显 要让人一看就知道这是什么系列的 这些衣服是给那类人穿的要很明确 3 一个橱窗的颜色不能超过2个 除黑 白 灰以外的彩色 4 搭配橱窗模特时模特必须穿鞋不能光脚 5 模特及货品的摆放不能遮挡住POP画 陈列组合手法及标准 九 层板的格局标准 A B A1 B1 A B之间和A1 B1之间的高度必须一样 陈列组合手法及标准 十 组合叠装层板陈列标准 组合叠装长层板 最多不能超过5个SKU 最少不能少过3个SKU 3 5 个SKU为准 组合叠装短层板 最多不能超过3个SKU 最少不能少过1个SKU 1 3 个SKU为准 陈列组合手法及标准 展台陈列 高陈列台可做组合陈列 叠装展示 5 6SKU为准 十一 展台陈列标准 中间陈列台必须做服装陈列展示 衣服或鞋子 4个SKU为准 底层陈列台必须以鞋子为陈列展示 4个SKU为准 重点陈列 橱窗陈列 橱窗的功能 传递信息 展示货品 营造格调 吸引顾客 重点陈列 橱窗陈列 橱窗展示原则 简洁原则 主题单一原则 重点陈列 橱窗陈列 橱窗设计风格好的橱窗设计 来源于好的道具 模特 合理的背景 背景板 背景画 灯光 富有创意的饰品 回顾 1 成列以为原则其目的是为了更好的从而 2 陈列之前卖场主要划分成区 区 和区三大区域 3 陈列的三大变化主要以 和为主 4 陈列的手法有手法 手法和手法 5 挂杆的陈列标准 正挂时正挂数为件 尺码为挂放时按第一件号 第二件号 第三件的顺序挂放 间距要均匀 6 侧挂时短侧挂件数为件 几件衣服和条裤子 长挂杆件数为件 件衣服和条裤子或件衣服和裤子 7 组合叠装长层板 最多不能超过个SKU 最少不能少过个SKU 个SKU为准 8 橱窗的主要功能 黄金视觉吸引 销售 维护品牌形象 提升商品价值 引导顾客消费 完成个人目标 容量黄金销售区 高档商品展示区 叠装 正 侧挂 模特 对称 重复 均衡对比 3 M S L M S L 8 6 2 14 16 4 3 5 12 2 12 3 5 传递信息 展示货品 营造格调 吸引顾客 谢谢 学习是基础巩固是关键实践是本质