康佳互联网电视市场营销企划书.doc

海滨学院康佳互联网电视市场营销企划书 康佳互联网电视市场营销企划书 目录前言：- 1 -一、互联网电视市场营销的意义及制定本企划的目的- 1 -1、互联网电视市场营销的意义：- 1 -2、制定本计划的目的- 1 -二、市场状况分析：- 2 -1、整个互联网电视市场的规模- 2 -1）互联网电视市场竞争激烈- 2 -2）品牌繁多- 2 -3）互联网电视前景良好，潜力巨大- 2 -2、消费者状况- 3 -3、竞争者状况- 3 -4、各竞争品牌市场情况的比较- 3 -三、康佳SWOT分析：- 4 -1、优势(Strength)：- 4 -1）品牌优势：- 4 -2）产品优势：- 4 -3）营销合作：- 4 -4）成熟管理：- 5 -2、劣势（Weakness）:- 5 -3、机会（Opportunity）- 5 -4、威胁（Threats）:- 6 -5、具体措施和解决方法- 6 -四、营销目标:- 7 -1、确定目标市场与产品定位：- 7 -2、营销目标：- 7 -五、营销战略- 8 -1、分销策略- 8 -1）网络销售- 8 -2）家电下乡- 8 -3）以旧换新- 8 -4）KTV包装- 8 -2、定价策略- 9 -1）巩固高端：- 9 -2）紧跟市场- 9 -3）产品的定价均高于整体市场水平- 9 -4）产品上市便降，5月份达到高潮- 9 -5）从高价开降，逐渐延续到低价- 9 -3、促销策略- 10 -1）广告宣传：- 10 -2）人员推销：- 10 -3）营业推广：- 10 -4）家电下乡：- 10 -5）公共关系：- 11 -4、产品策略- 11 -5、服务策略- 11 -六、具体活动安排- 12 -1、五一假期促销活动：- 12 -2、暑期长假促销活动：- 12 -3、十一黄金周促销活动：- 12 -4、圣诞元旦双节促销活动：- 13 -七、策划方案各项费用预算：- 13 -八、方案评估：- 14 -九、方案调整与补救措施：- 14 -结束语：- 14 -前言：2009年是中国彩电行业的转型与升级年，彩电行业呈现了向互联网电视发展的趋势。国内各大品牌包括创维、海信、TCL、海尔、长虹等企业相继推出了网络电视，行业发展方向从传统的、以实体电视硬件的制造和销售为核心，转向将实体电视硬件的制造销售与以互联网为依托的内容和服务创新并举。这使中国彩电行业在新时期的硬件升级，软件、服务创新趋势交相辉映，开创了一个全新的彩电互联网时代。对于2010年，业内专家纷纷表示：今年会是互联网电视市场高速成长的一年。据MIC估计，2009年全球互联网电视硬件出货量为618万台，2010年出货量将达到1,916万台，年增长率210%。走过2009元年，2010 年互联网电视将迎来高峰一年。一、互联网电视市场营销的意义及制定本企划的目的1、互联网电视市场营销的意义：1）、互联网电视是顺应社会各界对精神娱乐需求的必然产物。消费者对电视加载网络功能的受欢迎程度已达到84。在这种情况下康佳在互联网电视市场上将获得巨大的市场份额。2）、按照目前的发展趋势，在可预见的未来3-5年时间内，随着互联网的快速兴起，互联网电视将带动整个产业迎来康佳更大的发展高潮。2、制定本计划的目的康佳在互联网电视市场上刚刚崭露头角，企业的发展潜力巨大，为了在2010年增加康佳在目标市场上的销售量及销售额，特制订本企划，扩大康佳互联网电视的市场占有率。二、市场状况分析：1、整个互联网电视市场的规模2009年11月的互联网电视销量比10月增长了80%，目前互联网电视销量占整体液晶电视销量比重已达20%。”在国美销售体系里，50%的TCL液晶电视都有互联网功能，创维有2个系列互联网电视，康佳有一个系列，海信有一款。预计2010年互联网电视的增速将超过50，销量比重将会达到整体液晶电视的35以上，这意味着2010年中国互联网液晶电视的增速将超过50%，市场规模将超过300亿元。1）互联网电视市场竞争激烈 互联网电视市场品种和品牌众多，市场推广投入大。新功能、新品牌彩电不断涌现，彩电市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着彩电的市场。 2）品牌繁多 互联网电视主要可以分为三种：一是以索尼推出的拥有DLNA家庭娱乐网络功能的液晶电视；二是以海信推出的蓝媒网络电视为代表，拥有查看新闻、天气预报、股市行情的液晶电视；三是以TCL推出的以MITV互联网电视为代表，拥有网络电影在线播放、下载功能的液晶电视。3）互联网电视前景良好，潜力巨大 目前互联网电视还未真正进入寻常百姓家，但关注度依旧不减。2009年，国内主要彩电企业TCL、创维等纷纷对互联网电视展开了攻势，可见其前景非常可观。据奥维咨询的统计数据显示，截至2009年黄金周，互联网电视的零售量已占总量的6.5%，零售额占总量的11.9%，10月初的销售量环比增速达40%，互联网液晶电视正进入上升轨道。2、消费者状况a)互联网电视功能的彩电产品受到08后消费群体的追捧b)在对预期购买平板电视的消费者人群中，30%以上的消费者看重电视的上网功能，成为继全高清、大尺寸之后最受关注的消费者关注因素，其中多数为30岁以下消费人群。c)厂商争推互联网电视 大屏战略瞄准消费能力较高的高端人群。d)新婚家庭是互联网电视的潜在客户。3、竞争者状况 第一集团军：TCL，海信、长虹、创维他们是领先品牌；第二集团军：清华同方、厦华、海尔、三星他们是强势品牌；其他刚进入互联网电视市场的品牌，是弱势品牌。 各领先品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如：TCL继2009年十月全面停产40英寸以上非互联网电视后，又推出了26英寸和65英寸的互联网电视新品。在今年春节前，又推出了19英寸至24英寸的小尺寸互联网电视新品，其投入力度可想而知。4、各竞争品牌市场情况的比较国内互联网电视，海尔的“流媒体”电视、长虹的“乐教”电视、创维的“酷开”电视、TCL的“MITV”电视等都已在市场上形成了各自的品牌影响力。TCL互联网电视产业的相关产业链正在迅速完善，在视频领域，企业与迅雷、新浪、搜狐合作；在音乐领域，TCL与爱唱合作；在远程教育领域，TCL携手奥鹏。这些合作增强了互联网电视的竞争力，还进一步加快了TCL互联网电视的普及，增强了电视用户的使用黏性，为互联网电视的产业发展创造了条件。三星与雅虎合作，对互联网电视的网络功能进行升级。在内容服务上，该电视机由原来简单的连接互联网,享受天气、股市、新闻的服务，拓展为InternetTV-ContenetService。长虹携手PPS、腾迅等内容服务商，推出了超过万部影视节目。斥资1.5亿元打造“乐教”网站，购买长虹电视的用户可免费登陆乐教网站，下载点播观看上万部影视剧、各种学习辅导教育课程、生活百科、健康类等节目。 三、康佳SWOT分析：1、优势(Strength)：在数字化、网络化带来视像化生活方式的今天，消费者越来越偏爱功能多样的新产品，并愿意为之付出更高的价格，消费需求正在经历“从数量到质量”的升级。1）品牌优势： 持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度，据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。2）产品优势：康佳继2009年九月推出网睿TV88和86两大系列产品后,又增添了网睿TV86旗下32、40、42等尺寸新品,目前86系列全尺寸产品均已上市。同时,康佳方面还在元旦春节之际,推出了24、26英寸的小尺寸网睿LED88系列新品。康佳企业的互联网电视持续研发，种类不断完善，能够适应广大消费者的需求。康佳的产品质量高，其显象管使用寿命比较长，出的问题少，它的液晶的主要特色是节能，最高可以节约52%的电。外观漂亮，图象清晰，不论是内在还是外观都能够吸引大部分消费者的眼球。3）营销合作：康佳在全国各地中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多家个特约维修站、3000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。康佳互联网电视的内容主要与迅雷、PPS、快播等合作,其网睿TV生产线也在不断扩军,网睿旗下两大系列、15款左右型号的产品正奔赴全国市场。,互联网电视的市场竞争格局初步形成。在互联网电视方面，康佳一直致力于构筑强大的内容合作平台。消费者不仅可以在线欣赏超过万部的高清电影，还拥有在线教育、天气预报、新闻、股票等完备的资讯系统。4）成熟管理：康佳按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过IS9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系国际国内双重认证的企业。2、劣势（Weakness）:康佳互联网电视存在许多不足之处：1、在线节目比较少。康佳互联网电视与网络合作商的合作不完善，由于版权等诸多问题，很多在线节目无法也不可能全部通过互联网电视播放。 2、节目更新缓慢。同样是由于网络合作商等问题，节目更新相对缓慢一些。 3、一些影片只能用小画面观看，无法全屏。由于节目源的问题，个别系列互联网电视机可能存在着只能用小画面观看的弊端。4、“在线观看”功能，不支持快进和快退功能。这就无法像看碟片一样随心所欲地看了。 5、下载功能速度比较慢。采用2M的家庭款宽带，一般一部片子电脑下载200KB/S，而电视下载只有30-40KB/S。显然通过互联网电视的下载功能无法成为主流。 6、很多内容需额外付费。比如，一些幼儿教育内容，实则只有几个动画片或者英语教育动画片可看。要想获得更多，得先付费成为VIP用户，这会影响到不少用户的使用热情。 7、卡拉OK功能不完善。有些互联网电视提供的卡拉OK歌曲老旧不说，绝大多数没原唱，有点让人不过瘾。8、相比传统同档电视，互联网电视价格大概贵20%。3、机会（Opportunity）对于国产彩电厂商而言,互联网电视无疑是最大的利好,一方面由于目前互联网的发展速度相当迅猛,与电视融合后将更有利于营造家庭娱乐气氛；另一方面受运营商等方面的限制,外资品牌互联网电视很难在中国市场大展拳脚。随着互联网技术迅速普及,未来网络电视将会更多地适合于视频播放。有利于康佳加快将市场重心向互联网电视的转移。互联网电视随着技术的革新与战略升级，其在功能上将走出网线连接、电影下载与了解资讯等“初级阶段”，具有开放式的平台和标准化的接口，进而可以根据用户需求安装各种可运行的设备插件，成为真正的互联网终端，在消费者中广泛普及。随着康佳对先进技术的引进与研发，会在更大程度上减少生产成本，从而使互联网电视增加更多的利润空间。目前，绝大多数的电视生产厂商都只与某个网络提供商进行合作，内容的丰富性还没真正实现；市场对于网络电视的认知度、接受度、满意度都还不高；产品的操作体验和应用性不强，内容的规范运营等都还处于起步阶段等。因此，康佳通过市场营销策略的实施，有望实现网络电视的大发展。 4、威胁（Threats）:竞争对手长虹等依靠其规模和成本优势，不断挑起价格战；高路华、彩星等“新面孔”以超低价挤进也已竞争激烈的彩电市场；东芝、索尼、三星、飞利浦等跨国公司一改单纯进口的方式，纷纷以合资的形式进入中国彩电市场，实现本土生产，本土销售。网络视频节目的内容运营是一个全新的领域，政府有关部门怎样管理，版权怎么界定，内容健康和安全怎么保障、相关内容运营商怎么和传统运营商实现共处并得到规范管理，这些都是新问题、新矛盾，没有现成的经验可以借鉴，必须摸着石头过河。导致康佳在前进、发展的道路上重重受阻。互联网电视是现阶段电视的发展趋势，目标市场竞争相当激烈，TCL、创维、长虹等企业拥有先进的技术与较完善的网络合作关系，在某周程度上压制了康佳的发展。目前市场上互联网电视主要由国产品牌推出，其中TCL、创维、长虹与海信等品牌在电视类产品的的咨询购买比例中所占的比例几乎达到了85%。而康佳的互联网电视由于刚起步，很少有人了解康佳网络电视，在咨询购买比例中所占甚微。5、具体措施和解决方法1）我们必须在经营中突出自己的特色，显出自身的与众不同；2）进一步提高我们的服务质量和产品质量，从众多企业中脱颖而出；3）扩大目标客户群，最终将顾客群扩展为城市到乡村的消费群体。4）要做好售后服务，以此留住老顾客，增加顾客的忠诚度，并吸引更多的潜在顾客。四、营销目标:1、确定目标市场与产品定位：就环境而言，康佳虽居于国内彩电行业的前列，但整体市场大环境不容乐观。城市市场需求已不可能有很大的增长，现互联网电视发展迅速，市场需求量大，各企业之间存在着激烈的竞争，而广阔的农村市场并未完全启动，农村市场将会有巨大的开发潜力。在网络发展水平较完善的农村市场，消费者对数字化，网络化的需求日益增加，企业在力争城市市场份额的同时，将目标方向投向信息网络比较完善的农村，将会在农村掀起一条互联网的浪潮。我企业在农村市场进行营销，要审时度势，对互联网电视进行合适的定位。根据在农村营销的特点，提供以下七条定位标语：a康佳心，乡亲情b奔小康，迎佳年 c康佳与农民心连心 d康佳世界，温馨倍至 e康乐人生，佳品纷呈 f家有康佳，小康之家 g世界有您更精彩。康佳在城市市场的竞争中，根据城市特点，将互联网电视定位为：健康、高端、激情、与时尚。2、营销目标：互联网电视将是我企业2010年大举发力的重要方向。2010年康佳平板电视的销售目标定在850万台,其中互联网电视的销售目标锁定在450万台,占整体销量比例的50%以上。康佳互联网电视系列产品有：网睿TV88和86两大系列产品，网睿TV86旗下32、40、42等尺寸产品, 86系列全尺寸产品。和24、26英寸的小尺寸网睿LED88系列产品。 在2010年，康佳主要针对以上互联网电视进行营销，以达到预定450万台的销售目标。本次在农村市场进行互联网电视营销，其销售目的旨在打开农村市场，在其他企业未进入农村市场前，在农村市场树立其良好的企业形象，其宗旨为：资助、爱心、便民。在营销的过程中投资农村建设，服务于人民，以促进销售目标的顺利完成。城市营销则要采取适当策略，在激烈的竞争中保证不丢失市场份额。稳步提高自身的市场份额及销售量。五、营销战略1、分销策略1）网络销售从2010年开始，结合国内市场实际，将网络销售锁定为互联网电视销售的一大渠道。由于网络销售可以展示互联网电视各种系列产品，提高消费者点击率；并且销售价格比同等产品低10%左右，可提高消费者的购买几率。2）家电下乡伴随着家电下乡政策的刺激,国内彩电厂商也纷纷在平板电视领域大举发力。但在互联网电视市场中，家电下乡还没有全面落实到实际营销中。在这种形势下，康佳设定几款家电下乡的产品，一举打入农村市场。3）以旧换新伴随着以旧换新政策的刺激,康佳在互联网电视销售中锁定想更换电视的人群，将其引入康佳的销售网点中。4）KTV包装 当前KTV中的电视只能点歌和看电影，并且数量有限，无法很好的满足消费者的需求，互联网电视本身具有KTV的功能，而且资料比较完善，还有其他一些高端的网络信息，在KTV市场中，互联网电视将会有很大的发展潜力，因此，在2010年，康佳应着手进攻KTV市场。2、定价策略1）巩固高端： 通过高端产品打造名牌精品的形象，将1万元1.5万元和2万元以上价位段的产品占较高比例，以高端形象提高消费者对康佳互联网电视的认可度。2）紧跟市场时下互联网电视市场关注度最高的两个价位段产品依次是50007000元价位段和70009000元价位段。为了迎合消费者的品味，推出大量的50007000元和70009000元的互联网电视。3）产品的定价均高于整体市场水平康佳与市场均价的价差要参差不齐。热门尺寸40英寸和32英寸紧盯市场价格，价差较小。42英寸和46英寸作为康佳的战略重点，价差较大。52英寸和55英寸囊括了康佳的高端旗舰产品，定价也要远远高于市场均价。4）产品上市便降，5月份达到高潮 康佳互联网电视除热销产品均悄然上市，定于3月份大量出现在卖场之中。产品上市便降。4月，先从康佳大尺寸电视开始降价，降价产品数量设为6款，5月达到10款。5月，康佳各尺寸电视均设置降价促销产品，可设为16款左右，加大40英寸等大尺寸产品的促销力度。5）从高价开降，逐渐延续到低价4月份康佳共设有6款产品降价，这6款产品的售价均在15000元以上。5月降价品在数量上增加到10款，降价产品价格段下渗到5000-6000元。6月份，16款左右电视产品掀起促销热潮，各价位段均要设有做出降价调整的产品。5000-9000元价位段由于最受关注，因此降价产品数量应设置最多，担当促销主力。2万元以上价位段由于降价空间巨大，所以降价产品数量也应多设。 通过以上定价策略，争取在2010上半年拓宽城市市场，吸引部分农村消费群体，在目标群中建立一个以高端的产品形象。3、促销策略针对上市的互联网电视产品，首先应让消费者了解互联网电视，意识到互联网电视的优越功能，进而激发目标群体的购买欲望，提高康佳市场占有率。1）广告宣传：（1）确立广告目标：高端、时尚（2）确定广告对象：a、消费能力较高的高端人群。b、喜好上网，娱乐休闲的时尚人群；c、即将组建家庭的新婚人群；d、处于高端网络化社会的农村消费群体。（3）确定广告区域：全国中高消费水平的城市与农村市场（4）确定广告概念：康佳互联网电视拥有上网下载功能，可以上网自动下载视频，自设开机音乐、图片，数码相框，来电通，健康提醒，智能帮助等功能，设计相当人性化。让消费者们足不出户便可尽情享受咨询、娱乐、健康的生活。（5）确定广告媒体：电视、广播、报纸、杂志。2）人员推销：选定目标市场，发放传单，提高康佳互联网电视在消费者当中的知名度，信誉度。3）营业推广：（1）现场示范：企业派人将自己的产品在销售现场当场进行使用示范表演，把一些技术性较强的使用方法介绍给消费者。（2）组织展销：企业将一些能显示企业优势和特征的康佳互联网电视集中陈列，边展边销。4）家电下乡：在2010年上半年，企业预期打开进入农村市场的大门，于下半年采取家电下乡政策，一举进入农村市场，根据农村的消费水平与需求，下乡产品暂设为六款，包括网睿TV86旗下32、40、等中小尺寸产品, 86系列中小尺寸产品。和24、26英寸的小尺寸网睿LED88系列产品。计划于2010年十一期间开始进行，一直持续到年底。5）公共关系：在公司营销期间，为增加康佳互联网电视在农村市场的销售量，康佳公共关系活动以真诚、平等互利、促进农村发展为基本原则，在农村展开一系列利乡利民活动。以康佳互联网电视的定位标语为基础，树立起企业的信誉和形象，诱导公众对企业产生好感。4、产品策略为满足广大消费者的需求，康佳在2010年，继续开发新品。为扩大城市市场，康佳需开发大屏幕互联网电视，以满足消费能力较高的高端人群。该系列电视特点是：能够给人一种视觉上的享受，例如看新闻时，仿佛新闻广播员坐在自己对面一样。在看电视的同时，给人一种身临其境的感觉。为进一步扩大农村市场，康佳需开发一种能在农村具有实用性的产品，例如局域网络电视。以家庭娱乐为核心，既能在价格上进行调整，进一步符合农村消费水平，又能在性能、功能上满足消费者需求。 康佳应继续开发网睿TV，推出多款新尺寸的网睿TV，以网睿TV为推动力，不断加大终端推广力度，放量冲刺2011年元旦、春节旺季市场；同时确立2010年产销量500万台、实现保市争乡的市场目标。5、服务策略1）对销售人员进行礼仪培训，在销售过程中，销售人员态度要和蔼、热情，使消费者产生好感，轻松购物。2)顾客够买的商品在直销范围内免费送货安装，并上门指导操作。3)设置多条客服热线，方便消费者咨询与反馈。4)维持卖场环境有序，消除顾客烦躁心情。六、具体活动安排1、五一假期促销活动：促销活动方案：五一假期展销互联网电视活动时间：2010年4月28日2010年5月4日目 的：不仅可以让消费者充分了解互联网电视的性能，还可以使消费者知道康佳互联网电视的特色。促进企业的销售（获得顾客好感），增加康佳在彩电市场的销售份额。活动形式：1、现场演示互联网电视的各项功能，吸引消费者眼球。2、打折消费：针对部分产品进行优惠打折销售。3、赠送优惠券：凡消费满5000元以上的消费者均能获得优惠券，带动顾客消费。4、发放传单：在传单上列出具体优惠活动，扩展目标顾客。活动宣传口号：康乐人生，佳品纷呈。宣传费用预算：10,000元2、暑期长假促销活动：促销活动方案： 暑期庆贺奥运两周年活动时间：2010年8月5日2010年8月15日目 的：借助奥运，进行事件营销，吸引关注奥运，热爱体育节目的目标群体前往，展现康佳互联网电视的高清与音效的完美，吸引顾客群。活动形式：采用播放08年奥运体育项目的视频，吸引消费者。活动宣传口号：与奥运携手-暑期有您更精彩。宣传费用预算：10,000元3、十一黄金周促销活动：促销活动方案：黄金周城市与乡村同行活动时间：2010年10月1日2010年10月10日目 的：将康佳互联网电视在城市流行的同时，一举打入农村市场。活动形式：分别在市区与乡村边缘搭建一个临时舞台，主持本次营销过程，以演唱、才艺展示、与群众互动的形式展销康佳互联网电视，并加入多项小型活动，参与有奖等方式来吸引群众，提高销售量。 城市宣传，强调康佳互联网电视的高端与时尚，采用打折优惠策略。乡村宣传则强调家庭休闲、娱乐，采用家电下乡政策。活动宣传口号：康佳世界，时尚与传统的交融场地布置：搭建临时舞台，背景布幔，连接音响及互联网电视，舞台上设置彩灯及活动道具。费用预算：媒介费用： 20,000元户外布置： 35,000元现场布置： 3,000元其他宣传： 2,000元总计： 60,000元4、圣诞元旦双节促销活动：促销活动方案：圣诞元旦双节康佳互联网高清液晶畅享2010网络年活动时间：2010年12月24日2011年1月3日目 的：进一步推进康佳产品的销售，为2011年向互联网电视市场继续进军打下良好基础。活动形式：1、产品定出最优惠价格；2、进行有奖销售，备有高档DVD、豪华大礼包等厚礼；3、针对圣诞、元旦，贴心送上圣诞帽、圣诞树、新春对联、壁纸等喜庆的祝贺。活动宣传口号：奔网络小康，迎时尚佳年费用预算：礼品费用： 15,000元装饰费用： 10,000元奖品费用： 10,000元其他宣传： 5,000元总计： 40,000元七、策划方案各项费用预算：2010年费用预算如下：生产成本：5,000,000元；促销活动费用：115,000元；广告费用：300,000元；研发新品费用：150,000元；市场调研费用：5,000*12元 合计：5,265,000元八、方案评估：从2010年年初，康佳开始稳定城市市场销售量，并不断研发新品，以适应广大消费群体。到4、5月份，将销售达到第一次高潮，进而会为下半年进入农村市场奠定下基础。从8月到10月，将是另一次高潮期，并且随着大屏幕电视与局域网电视的开发上市，和家电下乡等一些优惠政策的实施，将会进一步拓宽农村与城市市场。到2010年低，则会迎来今年最后一次盛举。从全年的营销策略和各项促销活动的投入力度来看，2010年有望实现450万台互联网电视的销售目标,使其占到整体销量比例的50%以上。九、方案调整与补救措施：在整个企划方案中，可能会遇到一些突发事件，如：1、在预期打入农村市场时，行情并不乐观，则要推迟家电下乡的实施，可将活动定于元旦期间，在下一年中着重实施下乡政策。2、如果因为某些原因造成拓展市场的新产品没有及时开发上市，则应加大对已上市产品的营销力度，以保持销售量稳定。3、及时根据市场反映的信息做出相应的方案调整，以防造成不必要的损失。4、如果在进行多次促销活动后，仍无法达到预定的目标，则要适当调整各项短期目标及方案政策，以便能在最大程度上接近年终目标。结束语： 希望我公司在2010年能以本企划方案实现年终目标，这一年里，需要诸位领导和广大员工的共同努力，完成康佳2010年保市争乡的计划，实现康佳互联网电视450万台的销售量，掀起康佳网络化高潮年。