二手房运营模式.doc

互联网快速发展改变着二手房中介运营模式核心阅读：处于传统产业的二手房中介行业在美国等西方发达国家已经形成了一整套的发展模式，但是当google在美国推出在线房地产服务的时候，美国二手房中介行业开始意识到行业的变革力量的出现，开始思考以独立经纪人制度和独家委托制度为主体的市场运行规则将会发生怎么样的变化。 这里还不谈企业做大后并未提高我们行业在整个社会的知名度和美誉度，从业人员鱼龙混杂的问题（动车出差旁坐一北京工作的美女，谈起北京二手房中介她可谓是怀着深仇大恨、深恶痛绝来形容也不为过）。 这些问题和弊端的集中呈现，所表现出的就是当前直营中介企业区域化发展的特性，昙花一现的大规模实施全国化战略的直营企业的收缩就是全国化失败的例证。 曾经跟业内友人交谈，我的一个观点就是，谁解决了目前中介直营模式全国化复制和管理的难题，可以说这个人绝对就是个可以分享诺贝尔管理学奖的天才。事实来看，目前还没有一个人有这个资格和能力。有朋友会说，香港、台湾的直营模式都很成功啊，大家仔细想一想，港台地区的面积与内地的面积，它们是何等的渺小。 那么问题是否出在我们这个行业人才的不优秀，答案是否定的。很多MBA 、EMBA等高端人才正掌管着我们很多大型中介企业，他们都很优秀，我们的很多经纪人和大部分职业经理人也很优秀，都具有较高的学历和多企业成长的经历。 那么问题出在哪里？这些问题为什么会一而再、再而三的出现在我们行业最顶级的高峰论坛话题之中？反正我很少在IT行业峰会上看见大腕们去谈论如何企业留人、激励员工、如何管理及实施区域化的扩张、如何复制等问题（他们偶尔谈的扩张是跨行业的、跨国界的扩张）。 可见，我们的直营模式存在着致命的发展缺陷，它不属于一个成熟的商业模式，否则它也应该像成熟的商业模式如银行、证券公司、保险公司一样全国开分支机构，把自己企业的LOGO插遍全国。每每看见身边的朋友前赴后继的去探索店铺式规模化发展的直营模式的时候，真替他们担心，真是应了一句话“明知山有虎、偏向虎山行”！互联网快速发展改变着二手房中介运营模式 当互联网逐渐成为人们日常生活的重要组成部分后，网络对二手房中介行业的影响将会比现在更具有颠覆性。目前我国的二手房市场的发展还处于起步阶段，但它的起步正处于以新经济为代表的网络经济的发展时期。在这个阶段，中国与世界的距离没有像传统的制造业那样与发达资本主义国家差距那么大，甚至比某些国家还要发达。从最新的数据表明，中国的网民数量已经在世界上处于坐二望一的地位，中国的互联网英雄们在本世纪初也不断创造世界网络奇迹。可以说中国的互联网正改变着中国的产业发展并起到缩短与发达国家的差距的重要作用。 处于传统产业的二手房中介行业在美国等西方发达国家已经形成了一整套的发展模式，但是当google在美国推出在线房地产服务的时候，美国二手房中介行业开始意识到行业的变革力量的出现，开始思考以独立经纪人制度和独家委托制度为主体的市场运行规则将会发生怎么样的变化。 大家知道，以21世纪为代表的以品牌输出为核心的中介特许加盟模式一直以来是国内企业所追求的终极目标。如何打造一个重量极的中介航母可能是许多中介老总现在还在追寻的梦想，但是中介行业以人为最大资源的行业，如何让企业员工的利益与其企业利益紧密结合在一起并能够长期共存，可能各企业老总都为这个所头疼。二手房中介企业具有非常非常大的管理难度，它不仅涉及对人的管理、还涉及动态的信息管理和财务管理，特别是直营连锁企业的管理难度更远大于特许加盟连锁企业的管理难度，搞不好越大的直营企业越容易走向崩溃，也许这也是美国为什么不走直营发展道路的原因吧。 那么现阶段是否在我国还可以产生一个像21世纪不动产这样的具有世界品牌的特许企业吗？从目前国内各企业的经营模式、我国的房地产市场的法制环境和从整个行业的人才储备看，可以说都不具备这样的条件。但是当互联网在我国进一步快速发展的大环境下，网络将加速中国的二手房中介企业像世界极企业进军的步伐，这主要基于中国庞大的住房市场需求、人口基数以及互联网人口数量所带来的庞大的市场机会，会给有远见的二手房企业带来机会。 可以相信，未来几年互联网会改变美国现存的中介企业发展模式，也会让中国的二手房中介企业获得快速发展的良机。