女子形象设计工作市场营销策划.doc

日 期： 目 录一、前言二、环境分析（一）宏观环境分析（二）企业环境分析（三）SWOT分析三、营销策划1、营销目标2、产品3、价格策略4、分销渠道5、促销策略四、预期后果五、附录一、 前言当代社会，人们的生活水平日益提高，追求也越来越高。如今极大多数人们追求的不再是温饱，而是生活质量，因此越来越多的人们更加关注自身形象。而且当今社会还有一个炙手可热的话题，那就是职场问题。刚出校门的毕业生找工作难已经成为社会的普遍现象，不仅如此，刚入职场的新手也会遇到一系列的职场挑战。众所周知，个人形象在职业生涯中占据不可忽视的比重，完美的的个人形象，是迈向职场成功的第一步。针对这种现象，国内已有不少的企业家发现这一商机，并推出了相应的形象设计服务，然而根据市场的调查，目前国内的形象设计业并不成熟，而且大多数是局部形象设计，没有一家由内而外整体形象塑造的机构。基于此，我们月之恋推出女子形象设计这一服务，帮助广大的女大学生以及职场新手迈出职业生涯中成功的第一步。 月之恋女子形象设计工作室是针对广大女大学生和职场女士而推出的一项服务，我们服务的特点就是为每一位顾客量身设计一套由内而外的整体形象设计，包括发型、服装、妆容、内在气质等全面服务，针对不同经济实力的顾客也可只进行局部形象设计及形象方面的咨询。月之恋女子形象设计工作室立足福建，面向全国发展。我们的宗旨就是竭尽全能服务每一位顾客，让每一位职场女性或即将迈向职场的女性赢在起点。二、营销环境分析（一）宏观环境分析 1、人口环境。 对人口环境的研究显示：随着社会的发展、人口的增加，越来越多的人开始注重自身的形象设计，人们对形象设计这一领域的需求也就越来越大，就连小学生也注重形象设计。因而，这不仅对学生还是对职业女性来说，我们公司的存在是相当有意义的，也是非常有必要的,而且也说明了我们公司的发展前景是相当可观的。2、经济环境。 经济发展水平。 经济发展阶段不同，居民的收入不同顾客对产品的需求也不一样，从而对我们企业的市场营销产生影响。我国虽然是发展中国家，但我们的经济发展较迅速，居民收入水平较高，消费已不仅仅局限在食物的消费，他们越发注重生活的质量，追求高档次、高品质的生活。其中，形象设计就是追求高品质生活的体现之一，而我公司的目的就是为了满足广大消费者对追求不一样的生活的要求，推出的产品形象设计则有助于满足他们对高的生活质量的追求。 消费者收入水平。 随着人们收人和生活水平的较大幅度提高，并且由于受经济、文化环境等因素的影响，许许多多的中老年人对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。他们更可能会把钱花在自身美上，比如：打扮上的做头发、买漂亮的衣服等一些对自身形象改造的开销上。消费者收入水平越高，对形象设计需求和购买力也就越大，则公司市场就越大。 4、社会文化环境分析。 教育状况分析。 现我国的文化教育的普及及推广，使消费者人群扩大，而且随着受教育程度越来越高，人们对生活的追求也就越来越高，对形象设计的认识也越深，使更多的人喜欢上形象设计，这有助于我公司推销产品和产品销售。 价值观念分析。 价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。我们企业营销根据消费者不同的价值观念设计了不同的形象设计，提供出不同的服务，方便吸引更多的形象设计爱好者到本公司消费。 （二）企业环境分析1、市场分析人们在饭后茶余谈形象往往只会狭义的联想到美容、美发字眼。但是这只是其中的一小部分，一个人在公众眼里完美得体的形象广义的包括容貌、发型、体态、仪表、服饰搭配、色采选择等诸多内容。随着人们生活水平的不断提高，人们对形象的认知也越来越强烈，.形成一个全新的创业领域一 一 一形象设计。 从目前的市场情况分析：狭义单一的美容店、美发店早己遍地开花，市场己近饱和。但是广义的中国形象设计事业正处于萌芽阶段，消费市场庞大。从目前的社会效应分析：人们对形象设计的认知，除少数公关人士、白领人士、时尚人士，大多还停留在美容、美发上。由于种种因素形象设计行业起步高，技术含量高，从而形成知识含金量高。根据优胜劣汰原则缓解了行业的市场竞争，因而形象设计行业市场潜力巨大、前景广阔。 2、顾客分析 通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别由35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。 大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。据调查显示：大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。3、竞争对手分析 据我们的调查，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家：毛戈平形象设计、爱情故事形象设计中心等。毛戈平形象设计、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事形象设计中心广场，其营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：竞争对手比较内容毛戈平形象设计室爱情故事形象设计中心小型形象设计室月之恋女子形象设计工作室（本公司）市场定位演员和高消费人群时尚人群散客大学毕业生和白领阶层收费水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右服务内容化妆、服饰美容美发美容美发或服饰色彩、服饰、仪态、体形(三)SWOT分析：优势l 我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，因而客流量较多。l 我们根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”，包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。l 我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。劣势l 我们的服务对象只针对女性，因而客流量相对来说就不够充足。l 由于我们刚接触这行业，所以知名度不是很高。l 缺乏高水平的形象设计师。机会l 随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。l 中国形象设计事业正处于萌芽阶段，涉足者不多，消费市场庞大，竞争较为平缓。威胁l 形象设计行业起步高，技术含量高，从而形成知识含金量高l 作为新职业，形象设计师未来发展的前景虽然看好，但目前却面临人才不足的发展瓶颈。l 形象设计这个行业，面对的顾客流动性比较大。三、营销策划（一）营销目标我们的目标市场是在校大学生和职场新手，针对这一目标市场实行差异性营销策略，服务于更多的不同消费者群体，拓展企业的市场空间，在不同的细分市场上树立企业形象争取更多回头客，增强企业对目标市场的渗透力和控制力，从而增强竞争能力，以实现我们的短期目标和长期目标。 1、短期目标：月之恋女子形象设计工作室总部位于福建，短期目标是在福建范围内，扩大品牌知名度，服务更多的在校大学生与职场女士，在福建各地区发展连锁加盟工作室，奠定品牌基础，提升品牌竞争力，成为形象设计业的知名品牌。2、长期目标：立足福建，面向全国。吸引全国各地的人们加盟我们月之恋女子形象设计工作室，将月之恋发展成为全国的知名品牌，让全国的大学生及白领享受我们的完美服务。并在适当的时机并购一些同行，是月之恋企业的实力日益壮大，成为中国形象设计业的创业先锋及龙头企业。（二）产品策略 产品是市场营销的首要因素，企业在整个产品营销过程中都离不开产品。公司目前根据自己本身的实力，核心产品首先定位于女性个人形象设计服务，并依据中国的形象科学规律在未来不断的改善及提高设计服务的质量，将为更多在福建的各界女性提供专业，科学， 实用的形象设计服务。1 产品介绍及定位一个企业的各个部门都不是孤立的，每个部门都面对着许多其他部门。只有各个部门团结协作，配合默契，才能将企业做好。我们根据形象设计的几个要素安排了几个不同的设计部门：体型要素塑形部体型要素是形象设计诸要素中最重要的要素之一。良好的形体会给形象设计师施展才华留下广阔的空间。完美的体形固然要靠先天的遗传，但后天的塑造也是相当重要的。长期的健体护身、饮食合理、性情宽容豁达，将有利于长久地保持良好的形体。体型是很重要的因素，但不是唯一的因素，只有在其它诸要素都达到统一和谐的情况下，才能得到完美的形象。发型要素发型部随着科学的发展，美发工具的更新，各种染发剂、定型液、发胶层出不穷，为塑造千姿百态的发型式样提供了年龄、职业、头型和个性，而发型的式样和风格又将极大地体现出人物的性格及精祌面貌。化妆要素化妆部化妆是传统、简便的美容手段，化妆用品的不断更新，使过去简单的化妆扩展到当今的化妆保健，使化妆有了更多的内涵。“浓妆淡抹总相宜”，从古至今人们都偏爱梳妆打扮，特别是逢年过节，喜庆之日，更注重梳头和化妆，可见化妆对展示自我的重要性。淡妆高雅、随意，彩妆艳丽、浓重。施以不同的化妆，与服饰、发式和谐统一，将更好地展示自我、表现自我。化妆在形象设计中起着画龙点睛的作用。服装款式要素服装部服装造型在人物形象中占据着很大视觉空间，因此，也是形象设计中的重头戏。选择服装款式、比例、颜色、材质，还要充分考虑视觉、触觉与人所产生的心理、生理反映。服装能体现年龄、职业、性格、时代、民族等特征，同时也能充分展示这些特征。一个形象设计师除了能熟练掌握美发美容工艺外，还要了解服装的款式造型设计原理，及服装的美学和人体工程学的相关知识。当今社会人们对服装的要求已不仅是干整洁，而是增加了审美的因素。因人而异，服装在造型上有A字型、V字型、直线型、曲线型；在比例上有上紧下松或下紧上松；在类型上有传统的含蓄典雅型、现代的外露奔放型。这些在形象设计中好运用得当、设计合理，服装将会使人的体形扬长避短。饰品、配件要素饰配部饰品、配件的种类很多，颈饰、头饰、手饰、胸饰、帽子、鞋子、包袋等都是人们在穿着服装时最常用的。由于每一类饰配所选择的材质和色泽的不同，设计出的造型也千姿百态，能恰到好处地点缀服饰和人物的整体造形。它能使灰暗变得亮丽，使平淡增添韵味。如何选择佩戴服饰，能充分体现人的穿着品位和艺术修养。个性要素个性部在进行全方位包装设计时，要考虑一个重要的因素，即个性要素。回眸一瞥、开口一笑、站与坐、行与跑都会流露出人的上性特点。忽略人的气质、性情等个性条件，一味地追求穿着的时髦，佩戴的华贵，只会被人笑之为“臭美”。只有当“形”与“神”达到和谐时，才能创造一个自然得体的新形象。心理要素心理部人的个性有着先天的遗传和后天的塑造，而心理要素完全取决于后天的培养和完善。高尚的品质、健康的心理、充分的自信，再配以服饰效果，是人们迈向事业成功斩第一步。文化修养要素文修部人与社会、人与环境、人与人之间是有着相互联系的，在社交中，谈吐、举止与外在形象同等的重要。良好的外在形象是建立在自身的文化修养基础之上的，而人的个性及心理素质则要靠丰富的文化修养来调节。具备了一定的文化修养，才能使自身的形象更加丰满、完善。当然除了这些设计部门之外，还有行政部、市场部、财务部、采购部和会计部等不可或缺的部门。2产品生命周期各阶段的市场营销策略（1）导入期：在全面发起高密集型的广告宣传的同时，同时辅助以各地巡回演讲、公共营销的策略、以及公司VIP顾客等形式行销。（2）成长期：此步行为应该在导入期结束后，对前期工作做一个全面的检查和评估，再行安排强有力的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。（3）商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上 的商标。（4）品牌：在时尚咨讯飞速发展的今天，也许很多人已经掌握良好的自我形象塑造，但并不一定是最适合的。所以我们还要重视在市场上打响我们的产品品牌以及服务质量，形成我们公司的品牌的知名度、美誉度，在消费者心中树立知名品牌。（5）产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，我们在网络、广告宣传、巡回演讲等都着位于诚实信用、质量合格，为消费者展示美好的前景，让消费者自信，从而提高产品的知名度，全方位的打造我公司的形象。（三）价格策略价格策略是形象设计行业最敏感的部分，随着时尚资讯飞跃的今天，我们的竞争对手也逐渐强大增多。因此具体的定价方案如下几点：1网上促销定价策略借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接预订服务的话，可享受百分之十的优惠。2灵活变价由于时尚随时都可以受到各种因素的变化，所以应灵活变动价格，根据市场的供需情况、同类行业的价格变动情况等，在计算最大盈利的基础上进行实际的价格调整，并且定期提供优惠折扣等形式吸引顾客。3 弹性议价可以在网络上及公司里与顾客进行议价，讨论得出顾客最满意的价格的同时公司又能得到最大的利润，如此一来顾客就会购买这种政策，同时还可以为顾客作出承诺如果下次继续想与我公司合作，将会得到更多的优惠。4折扣定价（1）、采用现金折扣定价即提前付款十天左右享受百分之一的优惠、提前二十天优惠享受百分之二的优惠、当天付款享受百分之三的优惠。（2）、数量折扣即二十人以上（二十人）集体预定，享受百分之十的优惠。（3）、VIP折扣即加入会员可以享受百分之五的优惠。5心理定价（1）、整数定价 不带尾数是消费者感受到一分钱一分货。（2）、组合定价 每一位月恋女子形象设计的顾客将享受赠送化妆一份必备品。（四）分销渠道 分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。1、可供我们形象设计服务企业选择的渠道人们通常认为，服务销售以直接渠道最普遍，而且渠道很短。但是仍有很多服务业的分销渠道，包括一个或一个以上的中介机构。可供服务企业选择的渠道有： 直接渠道直接渠道可能是服务生产者经过选择而选定使用的销售方式，也可能是由于服务和服务提供者不可分割所致。如果直接渠道是经由选择而决定的，经营者往往是为了可以获得某些特殊的市场营销优势。例如，对服务的供应于表现，可以保持较好的控制；以真正个人化服务方式，能在其他标准化、一致化以外的市场，产生有特色的服务产品的差异化；可以从顾客接触时直接反馈关于目前需要、这些需要的变化及其对竞争对手产品内容的意见等信息。我们形象设计就属于这样的服务，因此可选则直接渠道。 u 代理 在各地选择可靠的中间商作为我们月之个人恋形象设计的代理商，也就是连锁加盟商，各个中间商由我们总部直接控制，即只有一层渠道的短渠道。我们总部授与中间商技术和经营权，中间需要按照我们总部的要求经营。2、分销渠道的设计第一步分析消费者需求第二步确定渠道目标第三步选择渠道备选方案第四步评估渠道备选方案第五步确定分销渠道方案l 分析个人形象设计服务消费者的需求：个人形象设计这项服务面向的消费者是在校女大学生与职场女士，在如今生活 节奏日益加快的社会，消费者的需求基本是： 接受服务的等待时间尽可能短； 空间便利性要强，即网点密度应适当提高； 服务支持要好，即消费者在接受服务后有任何问题，我们能及时的解决。l 确定渠道目标并选择渠道备选方案： 以下为根据各种因素而选择的备选方案：影 响 因 素适合的渠道类型市场因素我们的服务对象是所有的女大学生和职场女士，因此市场规模较大、市场密集度低，而且对于该项服务，消费者的购买探索度高，要短而宽的渠道，性价比较竞争者高，可选相同的特许经营渠道短而宽的间接渠道，例如：连锁加盟经营产品因素个人形象设计这项服务技术性高，单位价值高，服务时量身而定，标准化低，且具有时尚性，亦选短渠道短渠道（例如：连锁加盟经营）或直接渠道中间商因素我们的消费者需求比较大，服务水平及中间商的数目必须要满足需求，但同时成本不能过高，适合采用间接分销渠道；另外，我们要求对中间商的管理力度要高，渠道越短越好多渠道结合，即在总部本地采用直接渠道，在其他地区采用连锁加盟经营l 评估并确定分销渠道：综合所有因素（包括经济性、控制性、适应性），若只有连锁加盟经营，其灵活性极低；若只有直接渠道，不仅仅是宣传等成本较高，且无法满足消费者的需求，更无法将服务推向全国各地；而二者结合，正好互补，增加了销售网店的密集度，属于最佳选择，故最终确定该服务的分销渠道为“直接渠道与连锁加盟经营组织结合而成的多渠道”。l 补充内容：中间商的选择至关重要，它关系到我们企业的品牌形象。在选择中间商，即我们的连锁加盟商时，我们会考虑以下几个方面：1) 中间商的历史经验，长期经营类似形象设计的服务业的中间商，有丰富的经验，而且有着很多的客源，能够保证我们的品牌形象；2) 中间商的地理区位优势，中间商的位置应该在顾客源比较多的地方，例如在大学城或市区人流量多的地方，有利于企业的收益；当然，我们也会对中间商进行相应的技能及促销培训，并帮助中间商解决经营过程中遇到的一系列问题，尽可能提高企业的知名度与利益。分销渠道的管理在本公司的分销渠道管理中，主要工作就是对连锁加盟商的关系协调与监测评估。1) 渠道成员的激励。公司总部会对各地的连锁加盟商业绩制定合适的目标并进行定期的横向与纵向评比，对评比中优秀及超过目标的中间商进行合适的奖励，例如，给予技术上更多的支持，对其主管给予物质上的奖励等等；对业绩较差且没有达到目标的中间商要采取相应的措施，例如，扣除主管的奖金或更换主管，以此迫使中间商创造有效的销售业绩。2) 渠道成员的评估调整。公司制定一套评估标准（包括利润总额、利润率、顾客抱怨发生率、顾客投诉率等），对中间商进行评估，对评估中不符合要求的中间商进行及时的教育及调整，以形成良好的分销渠道系统。（五）促销策略l 广告电视广告脚本 一、月之恋女子形象设计电视广告创意脚本1、电视宣传片长度：105秒2、宣传片制作方式：女子形象设计内容拍摄+三维效果制作+后期数字剪辑合成3、电视广告创意思路(1)本次广告主题：美丽，无需繁杂(2)通过美好的电视画面表现 邀请拍摄过丑女无敌的女主角李欣汝，利用她之前在电视中饰演的林无敌的形象，让她说出自己的苦恼，紧接着来到我们月之恋女子形象设计工作室，再走出来就是一位很有气质的女性。通过之前和之后的对比，突出我们的主题，让观众了解我们会所的优势，增加我们会所的人气。4影片创作基调从片子开始属于软调过渡自然、让人眼前一亮，随后是显示变身后的李欣汝，电视画面具有视觉冲击力5、影片背景音乐(1)李欣汝走进会所前的音乐用低沉的二胡，画面显得楚楚可怜（2）当她发现我们女子个人形象会所时，有闪亮的金属音乐（3）走出我们会所后，有动感的音乐6、媒体发布形式(1)福建东南卫视（可以面向全国观众） 福州影视频道（主妇们在看电视剧是可了解到我们的服务）(2)优酷网、土豆网上视频播放前的（大多数学生可以了解到）(3)连锁店24小时不间断的LED屏的播放（路过的过客可以驻足）7、受众群体：(1)即将走上工作岗位的女性毕业生或还未走上工作岗位的在校女学生(2)处于白领阶层，想变得更有魅力的女性(3)像变有气质 的在家中繁忙的主妇们二、女子形象设计电视分镜脚本电视广告脚本 镜头1：林无敌穿着邋遢的衣服走在大街上。 意境：形象差的人频繁地受到他人的异样眼光。 镜头2：（特写）林无敌脚步越来越快且零乱，频频地撞到路人。 意境：充满竞争的现代社会。镜头3：镜头切换出现月之恋女子形象工作室的大门。镜头4：（脸部特写）林无敌眼前一亮。 镜头5：在形象工作室，设计师们热情地邀请李欣汝坐在转椅上。 镜头6：出来的不是林无敌而是变身后的李欣汝，李欣汝意气奋发的走出。镜头7：所有在路过的行人呆住，嘴巴张开。 镜头8: 李欣汝指着月之恋女子形象工作室的招牌。接着迅速出现字幕：到月之恋女子形象工作室。美丽，无需繁杂！l 公共关系：u 举办女子个人形象设计大赛活动目标：丰富校园文化生活，活跃校园气氛，给当代大学生提供展示自我魅力的平台，通过比赛选拔出代表新世纪学生的形象大使，展现当代大学生奋发向上、知书达礼的精神风貌以及当代女大学生巾帼不让须眉的伊人风采。扩大工作室在大学生这一群体的市场份额，提高月之恋形象设计工作室的知名度和美誉度。活动具体方案策划：一、活动背景：大学是个进入社会的跳板，大学生即将成为社会的新鲜人，成为一个真正实现个人价值的生产者。可是，许多大学生对于“形象”的认识还很欠缺，而如今大学校园内也存在许多穿着欠佳，言谈不合宜的现象，同时许多的大学毕业生应聘面试时衣着不得体的现象时有发生。为了让大学生更有自信的面对生活和工作，月之恋女子形象设计工作室特别在大学城举办女子个人形象设计大赛，其意义在于让所有参与的人感受和理解美，引导大家树立正确的生活追求和良好的形象。二、主办单位：月之恋女子形象设计工作室活动对象：大学城全体学生报名时间：报名方式：请参赛者到指定地点报名（详情请见海报）； 填写报名登记表前交至月之恋女子形象设计工作室；三、活动前期准备： 1、前期宣传：期间写海报宣传本次活动。 制作喷绘宣传此次活动。 2、大赛相关事宜准备： （1）联系好场地，清扫场地，准备好会场布置所需的物品以及活动所需的物品。 （2）邀请嘉宾和评委，与嘉宾、评委沟通好发言、总结的相关安排。 （3）落实主持人，与主持人做好衔接工作。 （4）活动前做好音乐试放工作，确保音乐播放流畅；调试好话筒音响；准备好各环节相关道具。并安排好人员负责音乐播放，道具准备，灯光控制。 （5）准备好奖状证书、奖品、托盘等，做好礼仪接待、颁奖安排。 （6）活动开始前一天确定各项工作是否到位。 四、活动流程： （一）初赛：时间： 地点：福州大学体育馆比赛流程：1、个人形象展示：选手自主选择最能表现自我形象的服装（如:校园装、晚装、运动装、休闲装和职业装）,并搭配与之相协调的彩妆和发型，展示个人风采。 2、现场解说：在服装展示过程中，选手对自己的装扮进行解说。（解说包括：形象的寓意、特点、整体构思，解说时间为1分钟） 3、根据评委打分，确定前10名进入决赛。 4.、活动收场安排： （1）清理会场和打扫卫生 （2）收放及归还所借物品 5、评分细则：A 服饰搭配（2分） B 举止形态（2分） C 整体效果（3分） D 解说 （3分） （二）培训及彩排：对进入决赛的选手进行培训，做好决赛前的彩排。 具体日程安排：（以下安排均为初步构想，到时可按实际作出调整） 时间：地点：月之恋女子形象设计工作室内容：有关于形象设计的课程与实践教学培训，如针对仪态，服饰，化妆，走台等方面对选手进行指导，加强选手的舞台表现力。选手统一抽签，决定顺序号，对决赛前相关事宜作出安排并让选手了解决赛的具体流程。进行决赛前最后安排，确定各项准备工作是否到位。 （三）决赛：时间：地点：福州师范大学万人体育场 比赛流程： 1.选手开场秀。青春靓丽show自我”（选手走秀出场，同时屏幕上播放幻灯片介绍选手。） 2.主持人开场。 3.领导讲话并宣布比赛开始。 4.“DV”秀展示。 5.“完美变身”（选手改变造型后，以全新的形象登场，通过走秀展示并对自己的装扮加以解说） 6.嘉宾表演。 7.才艺展示8.ending show（选手最后拉票，每人30秒） 9.嘉宾总结 10.根据分数决定名次，为选手颁奖。主持人宣布活动结束 11.所有选手及嘉宾合影 12.做好收场工作。清扫场地，归还物品。 五、奖项及奖品设置： 一等奖1名 荣誉证书及奖品 二等奖1名 荣誉证书及奖品 三等奖1名 荣誉证书及奖品 最佳形象奖1名 荣誉证书及奖品 最具实力奖1名 荣誉证书及奖品 最具人气奖1名 荣誉证书及奖品 优胜奖若干 荣誉证书 六、经费预算： 1、场地费5000元 2、主持人服装及化妆 1000元 3、评委茶水500元 5、喷绘2.5*2米 50元 总计6570元 （各类奖品，奖金等费用视赞助商而定；服装可由赞助商提供） 注意事项：1、所有演出自行准备服装、道具、化妆及音乐，如有特别要求需及早提出。 2、每名参赛选手可安排一个亲友团，场地座位有限，请助选团尽量提早入场。 四、预期后果预期后果评估1、评估方法：通过对推广前，推广期间和推广后的销售额的比较来判断推广的效果2、各方面后果评估及预测市场需求预测：影响市场需求的因素是产品，总量，顾客群，地理区域，时期，营销环境，营销投入。这主要分为以下两种情况： （1）服务满足市场需求，市场广阔，且由于行业较新，竞争对手较少，故企业市场需求旺盛 （2）服务不符合市场需求，市场及顾客对本公司产品服务反响平淡，市场需求不大产品服务预测：产品服务方面包括本公司服务的项目，及个项目的完善和改进同时还包括对产品服务未来发展趋势，产品服务市场生命周期及发展前途。因此我们在完成营销策划之后要根据结果来分析评估，主要有以下两种情况：（1） 产品在完善改进方面有很大空间，且市场生命周期长，发展前途比较好（2） 产品在完善改进方面比较困难，技术，人员等限制较大，且市场生命周期较短，发展前途比较曲折。价格接受预测：产品服务价格与预期市场供求关系变化及成本费用密切相关，故可通过产品销售及调查了解顾客对价格的满意程度，并根据相关函数找出结果。企业效益预测：在营销活动中，企业还应对成本和利润进行评估，争取最大的经济效果，不仅能为企业的投资决策和其他营销活动提供可靠的依据，对促进企业改善经营管理也有重要意义。五、附录附录一：实习期间小组成员工作情况 本次实习为期一周，开始两天，我们集体讨论，在老师的指导下，确立了我们的营销主题。接着集体调研，并就我们虚拟企业的取名、市场定位、市场环境、营销目标、营销策略等进行了详细的讨论，使所有成员对本次营销策划的方方面面都有了较为深刻的理解。随后，根据成员的讨论结果和老师的指导，开始撰写营销策划报告书。在撰写报告书时，我们采用分工合作的方式，将策划划分为几个大块的内容，分配给各个成员，最终汇总并经由所有成员一起修改，于是得出这个成果。具体分工情况是： 第二大块环境分析由谢洁和叶舒敏负责，第三大块中目标与渠道由林洁和徐婷婷负责，产品、定价和预期后果由胡晓俐和汤姝媚负责，促销由林敏和郑枫京负责。在这期间，我们遇到任何问题都会与成员积极讨论，共同解决。附录二：成员心得体会林洁： 本次活动主要为了启示学生思考，深入联系实际实践，使课本与实际相结合，从而让学生更好适应社会，利于培养学生的实际能力。通过此次学习实践，了解到团队合作的重要性，如何协调好团队成员的关系，以及如何更好的与团队成员沟通以达到理想效率，这都是生活中的一种艺术，对各同学都是一种锻炼，也是促进同学伙伴间信任的有效方法之一。谢洁： 通过这一周的市场营销实习，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会,改变了我对营销行业的看法，还有对策划书的书写离不开理论的支撑，明白了市场营销策划还是挺难的,真正了解到有些事要自己做才能明白的。做策划书之前，我们决定采用新颖的，具有挑战性的市场营销策划案，然后又组长分配每个人的任务，每个人都会计划好每天实训的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。虽然我们是分开来完成的，但是我们还是有讨论，交流，通过这些我们增强了团结，使得策划做得更好。这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。林敏： 通过这次市场营销课程实验，我认为使我能够更加深入地理解和掌握所学的管理学、市场营销学等课程的基本理论、基本方法和基本技能，进一步缩小理论教学与实践操作的差距，按照科学研究的方法对所学知识进行有机整合，实现知识升华，提高我的科学素养，提高我对市场营销的原理及过程的了解，掌握营销方案设计的方法，进一步了解各种媒体的不同特点，为后续课程的学习提供更多的感性认识。而且我负责的部分是广告设计，在构思广告创意的过程中，我发现很奥妙并且有趣。郑枫京： 通过这次的实习让我明白了一个团体的团结协作是至关重要的，团结的力量是不可估计的，当看到一份完整的报告时我才发觉说集体的智慧真的很大。只有团队共同努力才能使工作更有效，更迅速的完成。同时也让我明白了一个好的营销策略对于一个企业的发展是必不可少的，而一个好的营销策略的提出要考虑许许多多的因素，如环境分析、营销目标、具体的营销策略等等。总之在这次的实习中让我受益匪浅，学到了很多知识。这次的报告中我负责的是资料的前期收集和促销策略公共关系部分，分别是关于活动策划书的撰写。通过这次对个人女子形象设计大赛的策划，让我明白了一个活动的成功举办需要在前期做许多的准备，所以策划书就显得十分重要。虽然刚开始的时候比较困难，但还是顺利完成了，觉得很开心，而且组员之间也更有默契了。胡晓俐： 市场营销这个曾经让我误解为在街上推销的行业在这短短的一周实习中，让我重新认识了它。原来他不只是单纯的推销还包括市场营销、社会营销还粗略的懂得了营销的方法有哪些。总之这周的实习让我对市场营销重新有了一个定义，重新认识到这是一个好的行业。干营销这个行业的需要热情、激情、需要对未来抱着强烈美好愿望并且不惜一切的实现愿望的勇气。此外通过这次实习我认识到团队合作的重要性，如果没有团队的合作我们的工作将很难完成。最后想要说说我们可爱的指导老师，指导老师的讲解给我们清晰的指示，使我们不像一只只无头苍蝇到处乱撞而是很明确的分工合作最后迅速的完成工作。叶舒敏： 通过这次市场营销实习,我对市场营销学课程的基本理论、基本方法和基本技能有了进一步的了解和掌握。而且通过本次实习进一步缩小了理论教学与实践操作的差距，按照科学研究的方法对所学知识进行了有机整合，实现了知识的升华。另外，这次实习有利于促进学生对综合知识的运用能力，提高分析问题和解决问题的能力；让学生丰富和完善自己的知识体系，自觉提高其综合素质与人格的完善，为适应和服务社会做好准备；进一步缩小学生对知识认识上的差距，实现由“理论型”人才向“应用型”人才的转变。徐婷婷： 这次市场营销课程实习让我对课堂上学到的理论知识有了更深更全面的理解，让我们将理论与实践结合起来。而且实习与课堂相比，更能激发我们的创新思维，学习更有乐趣，让我们在快乐的氛围中更有效率的学习知识。本次实习我最深的体会就是：团结对于一个团队就相当于渠道对于营销，是相当的重要。本次实习加强了我们的合作精神，让我们成员之间关系更好，更默契，还让我们深刻的了解到，遇到问题要敢于面对，逃避永远不能解决问题。总之。实习真的让我们收获很多。汤姝媚：市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。通过这次策划我明白了市场营销是一个很复杂的需要仔细的过程，并不是想象的那么简单，它包含的东西和方面是很多的。这对于以后我们从事此方面的管理工作是很有帮助的，因此以后都要多多学习，同时此实习也让我很多理论知识得到了实践与应用，加深和巩固。- 22 -