车位营销推广方案.doc

天怡峰景车位营销推广方案车位信息 推广策略 推广节奏一、车位信息天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。二、推广策略车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售 黄金车位、投资有礼2具体策略：制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。付款方式分3种一次性付款 ：优惠7000元a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元b业主于认购后5天内支付剩余价款分期付款 ：优惠3000元a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元b业主于认购后5天内补足全款50%价款c业主于认购后90天内内支付剩余价款3、销售控制优质车位拿出5% 一般车位拿出5% 较差的车位拿出10%解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。三、推广节奏1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行渲染：“天怡峰景一期车位、真情回馈业主”“稀缺车位即将公开认筹”“黄金车位，投资有礼”3、宣传资料，发业主手上主题：让我们的爱车也有个家，有个属于车的天下把我们的优惠条件和车为的平面图附加上制作车位的宣传资料