《灯具产品策划书》word版.doc

灯具产品策划书班级：工设1201姓名：梁刚执行纲要1. 市场描述经过20多年的发展，中国的照明灯具行业得到了快速成长，到目前为止，中国的照明行业基本形成了国有、集体、股份制、个体私营、合资、独资企业并存的局面，而且股份制和私营企业所占的比重较大。企业数量也由最初的几十家发展到现在的近万家，中国已成为世界上照明灯具的生产大国。灯具的生产企业较多的集中在广东、浙江、江苏、上海等省市，四省市的灯具产量约占全国总产量的90%以上。中国灯具产业近年来呈现出快速增长的势头，但当前的竞争格局并不利于中国灯具行业的长远发展，灯具产业的未来发展受到国内外多重因素的影响，综合这些因素对中国照明灯具行业的发展趋势做一简要预测。房地产业发展状况对国内灯具需求的影响。近年来，房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年以来，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但中国的城市化和居民消费结构升级的步伐不会停止，灯具行业的需求空间还将持续扩大。灯具在每个家庭的装修过程中都是必不可少的，如吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等需求量极大。随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，中国居民对居住的需求在未来一段时期仍将保持旺盛势头，灯饰行业的国内市场需求未来几年内应该不会出现大的波动，特别是室内灯具产业将保持持续增长的势头，越是高端的家居装饰就越需要设计唯美的灯具加以映衬，才能展现出应有的设计效果，房地产行业的发展将是影响家装灯饰市场的重要因素。根据这一的市场现状，LED灯杯第一品牌的CPL灯杯就推出了北斗七星七大系列LED灯杯，来更好地满足客户设计和多样化的的需求。一、 发展前景 中国照明电器产量与出口量均居世界首位。中国节能灯年产量占全球85%以上，全球使用的节能灯大部分来自中国；在领导市场潮流的发光二极管（LED）新技术领域，中国企业年封装LED器件超过800亿只，居世界第一位。除了规模优势，国内灯具企业正逐步获得技术、知识产权优势。2009年1-11月，中国照明器具制造行业规模以上企业累计实现主营业务收入165,818,985千元，比2008年同期增长4%；利润总额8,383,521千元，比2008年同期增长了29.51%。2010年，中国的普通照明器具生产额的增长率达到了150%。2011年末，我国照明器具制造工业企业达2148家，行业总资产达1699亿元，比2010年增长了21.75%；规模以上照明器具制造工业企业实现主营业务收入达2727.6亿元，实现利润总额达178.9亿元。随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。在2012年的两会上，克服危机、振兴产业几乎成为了最热门的话题，被各行各业的代表和委员们所关注。大家把目光聚焦在国家的大政方针上，希望借助宏观调控的力量实现产业的振兴。照明电器行业作为十大振兴行业之一轻工业内所包含的一个分支，尽管并没有详尽的规划与发展建议，但是几项重大政策的出台无不包含了对该行业的利好信息，通过两会中最频繁出现的词汇和关注度最高的政策话题，我们就可以看到行业未来的走向。政策政策：产业振兴节能减排高效照明产品迎来发展机遇在国家十大产业振兴规划中，轻工业振兴规划较早被审议通过，在该规划中提出，设立家电、照明等行业产业升级专项，计划2009年实现普通白炽灯产量比2008年减少15%，紧凑型荧光灯产量比2008年增长30%，逐步淘汰白炽灯，减少20%汞污染排放。从这一政策来看，节能、环保的照明产品将继续迎来发展机遇。而就在前不久，财政部还发布消息，在2009年加大高效照明产品推广力度，确定推广规模为1亿只。可以看出，这几项举措都加大了高效照明产品推广力度，此举一方面支持了企业发展，帮助企业应对全球金融危机的冲击，扩大节能灯的市场销售份额，同时也提高了公众对节能灯的认知度，增强了居民使用高效照明产品的意愿。相信在今后的几年内，此项推广工作将会一直进行下去，随着百姓认知度的提升和行业市场的不断完善，国内节能灯生产企业将迎来高速发展的时代。在振兴规划的指导下，照明企业应该多关注如何减少污染物排放、提高照明产品寿命等问题，实现社会效益和经济效益的双赢是今后照明企业的发展方向。二、 产品走向现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式，随着艺术理念在社会生活中的深入，灯具在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐，因此，智能创新的灯具将会吸引客户的眼光，家用灯具也将是一个具有广阔市场的一件产品。三、 销售灯具的三大层次1. 灯具时家庭必不可少的电器之一，因此照明是重中之重，灯光的颜色，灯光的强度，光照的范围等等都是作为灯具的核心部分，这就是灯具的核心层2. 灯具的外形也要给购买者一种美的视感。在使用的过程中让人以一种享受的方式去使用，加大购买者的购买欲，也增加灯具本身的作用及美的感觉，这就是灯具的有形层3. 大多数的灯具都不具有产品售后保障，因此，应当设立售后服务点后者是免费维修点，尽量做更多帮助消费者解决使用中所遇到的困难，因此灯具的延伸层也是重中之重四、 创新的走向灯具行业经过前几年的快速发展，目前已经进入了稳定期，对于企业来说这是发展的瓶颈，如何寻找发展突破口成为了企业发展难题。现在市场上品牌众多、产品同质化、生产方式基本一致、销售模式和推广方法无差别导致市场中缺乏鲜活的生命力，无法吸引更多的消费人群。想要改变这种现象，灯具企业应当以消费需求为发力点，以差异化为帆，牢牢抓住市场这个领航标。差异化战略必须贯彻到底近年来，个性化逐渐流行，定制灯具越来越受欢迎，但是，灯具市场品牌繁杂，产品上的设计创新终究有限，跟风抄袭的企业不在少数，尤其是中小灯具企业资金和实力有限，更容易走上这条歧途。其实，在同质化现象严峻的灯具市场，打破同一现状还是主要任务，这需要包括中小灯具企业在内的一众参与者将差异化战略贯彻到底。差异化为企业带来溢价可能目前，灯具商品生产重合度过高，产品特色被覆盖，灯具市场供过于求，从而制约了中小灯具企业的发展。因此，采取差异化策略是中小灯具企业必须的、首要的发展战略。差异化可以为企业带来溢价的可能，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。另一方面，中小灯具企业在投入规模和产出规模方面相对较小，资本和技术构成一般较低，竞争能力、抗风险能力低下是不争的事实。另外，中小灯具企业无力实施低成本战略，因而采用差异化战略实为明智之举。致力于产品和服务突出形象灯具企业在生产经营过程中，需充分发挥和运用产品和服务的独特性，使之成为企业竞争的主要优势，以此来支撑企业自身的稳定发展。而灯具企业在运作的环节中，很多都存在差异化的可能，端看灯具企业把握差异化，打造产品品牌特色的能力如何。灯具企业发展还需把握主流方向，针对市场需求在产品和服务上树立突出形象，采用差异化战略打破同质化局面。五、 如何进行市场目前的买方市场,仍是低水平的买方市场,是消费心理由量向质转移的初始阶段,低层次的消费巳趋饱和,高水平消费刚刚起步,市场仍然充满着机会。为了拓展市场，除采取组织精干的营销队伍、建立畅通的营销网络、实施优质的售后服务等手段外，还应进一步研究市场变化趋势，改变营销策略，发挥“三个效应”。 一是名人效应。主要借助名人的社会知名度、荣誉度和影响力来提高产品的市场竞争力。在产品开发过程中，要注意聘请本行业的技术权威作为技术指导或顾问,通过技术咨询、技术策划、技术服务、技术培训、技术评定等方式,参与和协助产品的开发,为产品的档次和质量提供技术保障,从而赢得消费者的信赖和支持。 二是名牌效应。营销的竞争,归根到底,是产品质量的竞争。企业发展靠产品,产品销售靠市场、市场竞争靠名牌。企业应以产品的质量为基础,以产品造型、款式、外观、包装为依托、以企业精神为内涵、全力实施精品名牌战略。 三是用户效应。任何产品的营销归宿都是用户。在市场营销中,一般情况下,是当产品投产后,再向用户推销，企业与用户是买与卖的关系。而更为成功的作法是,在产品的研制开发阶段、就吸引用户参与、或是投资入股、或是技术协商、或是考察调查，一方面，可以了解，掌握用户的消费心理和标准，满足用户的特殊要求；另一方面，让用户直接参与产品开发的每一个环节，增加对产品的认同感，从而形成产品的开发使用共同体，特别是一些大的用户，对产品销售起着决定性的作用，更应该邀请其参加产品的开发，通过互惠互利的纽带，建立稳固、畅通的销售渠道随着社会的发展，人们从燃烧植物油、煤油或煤气等以产生火焰光源的灯具转化成现代广泛使用的以电作能源的电气灯具。品牌众多只有提供灯具十大品牌有哪些 灯具十大品牌最新排名情况供大家参考。 【五星级好评 人气水晶吸顶灯 立即咨询】灯具十大品牌一：飞利浦PHILIPS创建于1894年的飞利浦灯具品牌，历史悠久。已成为全球100个最具价值品牌，虽成立荷兰，经过多年的努力，在中国灯具市场也占据重要位置。中国驰名商标,世界知名品牌。灯具十大品牌二：赛朵灯饰赛朵在产品研发上追随国际最前沿设计理念，并通过广泛深入的市场调研，在原有风格的基础上，结合欧美古典特色，或融入中国元素，或引用现代时尚之风，通过材质、款式、色调的组合上将产品表现的淋漓尽致。灯具十大品牌三：雷士照明雷士照明灯具品牌是中国灯具行业中最具竞争力品牌之一。位于惠州雷士光电科技有限公司旗下，目前已是一家上市公司。灯具十大品牌四：松下Panasonic松下灯具品牌成立于1984年日本，是松下电器有限公司旗下品牌。全球最大规模的电子厂商之一的松下电器，作为大型跨国公司，已进入世界灯具行业中的500强企业。灯具十大品牌五：佛山照明FSL佛山照明FSL成立于1958年，佛山电器照明股份有限公司旗下的一个知名品牌。企业主要产品有普通灯泡，室内室外装饰灯具和各种车用灯具。灯具十大品牌六：欧司朗OSRAM欧司朗OSRAM品牌成立于1906年德国。是中国欧司朗照明有限公司旗下品牌。目前是全球最具创新能力的照明公司之一，世界两大光源制造商之一。灯具十大品牌七：耐普NPU耐普NPU灯具是国内最先提出照明解决方案提供商，属于多元化产业的国际集团企业。常州耐普照明电器有限公司旗下品牌。灯具十大品牌八：三雄极光三雄极光品牌是广东东松三雄电器有限公司旗下照明品牌，是国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。国驰名商标,广东省著名商标。灯具十大品牌九：阳光照明阳光照明灯具品牌是中国节能灯品牌的主要生产厂家之一。品牌成立于1957年，促进了中国照明灯具行业的发展，是中国重点大型企业。灯具十大品牌十：华艺HY成立于1986年华艺HY灯具品牌，是最具影响力综合性灯饰品牌之一。近25年来累计推出了三万余款尊贵灯饰，成功构建了涵盖灯具、光源、配件等相关产品的研发、生产和销售的系统产业链。