2010年前名爵推广计划.doc

“名爵好礼贺岁，虎年福满公馆” 2010农历新年营销计划一、活动背景1、大环境背景随着中国经济回升态势逐渐稳固，中央近期对房地产市场也展开了密集调控，中国政府一个月内第5次出手调控房地产市场。（1）2009年12月14日中央经济工作会议指出，要增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求。（2）2009年12月9日国务院常务会议决定，个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年，二手房交易在一定程度上有所降温。（3）2009年12月14日，国务院常务会议就促进房地产市场健康发展提出增加供给、抑制投资投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。（4）2009年12月17日，国家五部委通知：对开发商拿地首付至少50%的限制，给开发商拿地设置了障碍，意味着部分开发企业将被淘汰出局。（5）2010年1月10日，国务院发布关于促进房地产市场平稳健康发展的通知，通知再次提出要严格实施购买第二套住房的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)，其贷款首付比例不得低于40%的规定，贷款利率须严格按照风险定价。基于整个房地产大环境的影响，本区域房地产市场现状以及本项目的销售现状，建议本项目也应该采取有效的促销活动，尽快去化房源，迅速回笼资金，回避政策风险，网络更多的意向客户和下订客户。2、项目现状背景分析由于项目目前基本上没有任何的对外广告推广，绝大部分来访客户基本上都是自然上门量为主。考虑到在春节前期在进贤等地市县这个时间段是属于打工返乡的一个高峰时段，为了能够增加客户的来访量，提高成交量，加速开发商的回款，特建议贵司在元月底二月初启动营销推广活动。由于电梯房在进贤整个市场上销售的阻力仍然是很大的，除名门世家现在为现房实景销售，加之其户型设计好，且赠送较大的面积，所以他的销售情况稍微好些。通过我们对市场的了解，认为价格仍是其销售的主要抗性。这一活动主要针对中低消费阶层，直接降低购房门槛，减轻开发商资金压力。2010年，一切为了销售。本次新年活动目的主要是吸引意向客户前来售楼处，通过赠送新年礼包的方式，通过置业顾问的了解、沟通，促进电梯房源的销售。从活动的目的出发，为了提高吸引力，礼包设置应具有实用性与祝福性。 二、活动对象：所有意向客户三、活动目的：1、 通过活动培育本项目的意向客户群2、 通过活动深度挖掘本项目的意向客户3、 通过活动提升本项目在本区域的知名度和美誉度4、 通过给予客户新年豪礼刺激，创造面对面营销机会四、活动主题主题: 名爵好礼贺岁，虎年福满公馆副标：暖冬购房送液晶，送首付，让您轻松购购购！五、活动时间 2010年元月15日 - 2月15日六、活动方案 活动前提：每套房源+30元/方案一：为答谢新老购房者的支持，特别推出“暖冬惊喜回馈月”活动，提供购房套餐，将“实惠”进行到底。时间：2010年元月15日 - 2月15日购房套餐：A套餐 购任三房户型，享总房款5000元/套优惠+32寸液晶彩电（3000元）B套餐 购任两房户型，享总房款3000元/套优惠+26寸液晶彩电（2000元）若客户不需要液晶彩电，可以折合现金冲抵房款。方案二：“新春置业计划”送首付具体操作就是由开发商提供一定时间段的免费借款。例如两房面积在87左右，首付需要6、7万左右，开发商可提供1年期3万元免息借款；三房面积140左右，首付需要10多万，开发商可提供1年期7万元免息借款，购房者只需首付23万元即可购买，借款期限在规定时间内任意时间都可以返还。备注：上述方案可结合使用，相互配合。七、现场包装1、售楼处中心安排液晶的展示，建议可用液晶空包装箱2、售楼处内部对项目进行价值展示，突出项目区域优势，未来规划前景等。建议博鳌在进贤规划设计院获取电子版，做成展板便于展示给客户。3、增加关于活动月的户外，并进行包装4、新年现场售楼处的包装：如玻璃窗上贴窗花，进出口玻璃门上贴“福”等八、活动告知 所有销售人员人手一份此方案，在熟知后，通过电话，短信等途径告知手上为下定的意向客户。八、活动道具、物料准备清单及费用预算以下费用为物料费用预算，具体费用以实际发生费用为准。内容数量预估单价费用预计（元）备注液晶彩电32寸5台300015000建议与卖家协商谈价，以实际成交提货26寸5台250012500春节大礼包红包10个福字1张对联1副环保袋1个（47*40*L36）500组84000水杯200个204000售楼处现场包装窗花、春联、福、鞭炮吊饰等500不可预计费用4000合计40000 南昌大音营销策划有限公司 2010-1-8附件：短信内容：1、 名爵公馆“暖冬惊喜大回馈”，购房送液晶送首付，让您买房轻松。在新年到来之际，名爵公馆全体员工祝您新春愉快，合家幸福美满！详询5655088 2、 名爵公馆购房送首付大礼倒计时！2月1日起至2月28日，阔绰三房140左右、实用两房87左右，首付23万即可轻松入住！详询5655088