商务谈判专利技术转让谈判方案.doc

郑州大学与浙江奥翔药业有限公司关于“一类新药布罗佐喷钠”专利技术转让谈判方案（1） 确定待谈事项及门槛值待谈事项门槛值价格5000万采购量整个专利技术及后期接洽支付条款预付30%，待完成技术交接后支付全款交货整个专利技术不得遗漏且给予后期技术支持质量必须保证专利有效性售后服务一年内我方有技术问题时，必须保障对我方的协助索赔一旦药品出现任何问题，对方应负全责；不得再转让给其他企业及个人，否则赔偿我方所有损失仲裁如出现争议，同意仲裁保险保障技术的有效性、安全性、完整性不可抗力如遇自然灾害等不可抗力因素，需重新洽谈（2） 价值分析表 价值分析表待谈事项分析对我们的价值对对方的价值价格高低支付条款低高交货高低售后服务高中索赔中高质量高中不可抗力低低仲裁低低保险高低（3） 待谈事项组合创造谈判方案待谈事项组合价格支付30%预付款，待完成技术交接时支付尾款，如同意交接在规定时间内完成，预付款可增加支付条款交货方式采购量在规定时间内将全部技术转让给我方，并完成全部技术的接洽，积极配合我方需要，如有技术泄露或转让不完全，需赔偿我方损失。如我方遇到技术方面问题需进行指导。索赔售后规格（无）保障技术的有效性、安全性、完整性包装（无）保险质量必须保障药品技术的有效性，如双方有争议时，可进行仲裁。如遇某些不可抗力，应重新洽谈合同的签订及技术的交接。仲裁不可抗力（4） 提案计划表 提案计划表如果对方我们就同意售后服务的技术支持及保障增加一年多加十万同意售后服务的技术支持及保障增加两年多加二十万技术专利在一个月内交接完增加预付款比例到60%技术专利在两个月内交接完增加预付款比例到50%