《网络营销策划初》word版.doc

随着互联网的应用和发展，电子商务成为商业发展的主导趋向。而在电子商务中，网络营销扮演了越来越重要的角色。根据调查，只有8.2%的网民没有尝试过网购，而其余的网民中有22.4%经常性网购。这说明网络销售市场是一个不但本身巨大而且具有潜力的市场。但是，当前还有很多成功的网络营销平台：淘宝，卓越网，当当网，F团等，因此竞争依然激烈。基于此背景，我们首先对糯米网外部环境进行PEST分析。电脑记忆网络的普及率越来越高也越来越快，无线网络以及手机网络的迅速发展，使得网上购物越来越方便，甚至可以做到随时随地网购；随着金额支配收入的增多，人们已不满足于简单的购物形式，而是更愿意花费时间、精力和最少的钱去尝试新东西。满足“试客”心理。线上电子商务平台与线下活动的结合成为当今电子商务的发展趋势；随着电子商务相关法律的健全，人们越来越相信和依赖通过网络渠道获得的产品；试客营销，团购等成为社会的新时尚元素。团购营销虽然不是一个无人涉足的领域，但确是一个非常有潜力的市场。现今在此领域，占有市场份额是关键。如何为顾客介绍满意的产品和服务，赢取行内口碑，是我们的重中之重。业务范围拓宽到景点玩，餐厅灯多元化领域，更具有竞争力；创业驼队具有较强的创新思维能力和企业背景以及充足的资金。创业团队具有杂事的技术基础，能自主进行网站运营和维护。国家政策偏向扶持电子商务应用。做好营销工作，稳步运营网站，在最短时间内快速提高网站的访问量，不断提高服务方式和质量。链接交换：也称为友情链接、互惠链接等。高校联合推广：在各大高校招募校园代理，负责海报张贴、传单发放增加网站知名度。自助链：通过第三方平台实现多个网站之间通过点击来互换访问IP，低成本实现网站的推广。目标群体：由大学生、白领群体等向中、老年人群纵向延伸。目标区域：地域上逐步拓展。合作伙伴：针对餐饮、住宿、旅游。广告联盟：在保证网站收支平衡并且有一定量的收益的情况下，在百度联盟、阿里巴巴、搜狗联盟等平台上投放广告。粘度营销：通过推出“糯米网手机版”等一系列增值服务，以达到增大“糯米网手机版”粘度从而间接增大网站粘度。目标群体：各年龄段人群。目标地域：由区域推广到全国各大城市地区。合作伙伴：针对餐饮、住宿、旅游。短期计划及目标： 开展线下活动，挖掘潜在客户，增加客户量。 成为国内营销领域的主导者，并形成公司独特的企业文化。实现由前期的企业追随用户需求，到企业引导用户的消费习惯的转变。实现网站的持久盈利，具备公司自身独特的核心竞争力。SEO推广：搜索引擎优化，提高网站在百度、Google、Yahoo等搜索引擎上的排名，获得用户更高的关注度。和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，它需要将消费者聚合才能形成交易。中国电子商务研究中心将网络团购定义为互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来，向店商进行大宗购买的行为。依托网络，能将有相同购买意向的网民组织起来，向厂商进行团体购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，这种方式不但能够最大程度的节省消费者成本，而且使在购买和服务过程中占据一个相对主动地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。美团网的模式：（1） 传统的成交费（2） VIP会员卡（3） 广告收入优势：（1） 品牌优势（2） 服务优势（3） 资金优势机遇：（1） 庞大的网民基数为网络团购提供了广阔的发展空间。（2） 互联网的不断发展和网上支付工具的多样化会给美团网的发展有着积极的推动作用。（3） 宏观经济环境，产品的多样化，需求的多样化，消费者的个性多样化。网站经营的局限性地域性。团购商户的产品和服务的质量没有可靠地保障。价格策略：（1） 低价策略。（2） 可变价格折扣策略。（3） 差别定价策略。渠道策略促销策略：（1） 广告（2） 抽奖促销（3） 邀请返利过程控制策略：（1） 网上调研。（2） 实地调研商家，之后销售谈方案，签合同。消费者第一、商家第二、美团网第三。用户的信息管理：建立了完整客户关系数据库（1） 保持与客户的沟通。（2） 进行数据挖掘。（3） 用问卷调查法实时掌握消费者的需求动态。