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电子商务案例分析题 目: 中国招商银行网上银行支付 目 录一、网上银行概述1（一）网上银行的定义与特点1（二）网上银行的分类4二、中国招商银行网上银行的基本情况5（一）简介5（二）市场份额5三、中国招商银行网上银行的商业模式6（一）战略目标6（二）战略制定6（三）产品和服务7四、中国招商银行网上银行的经营模式7（一）构建完整的网上银行服务体系 7（二）创新网上银行产品与服务 7（三）注重网上银行业务推广 7五、中国招商银行网上银行的技术模式8六、中国招商银行网上银行的管理模式8（一）业务管理8（二）经营管理8（三）风险管理8七、中国招商银行网上银行的资本模式9八、招行成功经验9参考文献9一、 网上银行概述网上银行的定义网上银行又称网络银行、在线银行，是指银行利用Internet技术，通过Internet向客户提供开户、销户、查询、对帐、行内转帐、跨行转账、信贷、网上证劵、投资理财等传统服务项目，使客户可以足不出户就能够安全便捷地管理活期和定期存款、支票、信用卡及个人投资等。可以说，网上银行是在Internet上的虚拟银行柜台。 网上银行又被称为“3A银行”，因为它不受时间、空间限制，能够在任何时间(Anytime)、任何地点(Anywhere)、以任何方式(Anyway)为客户提供金融服务。一般说来网上银行的业务品种主要包括基本业务、网上投资、网上购物、个人理财、企业银行及其他金融服务。 基本网上银行业务商业银行提供的基本网上银行服务包括：在线查询账户余额、交易记录，下载数据，转账和网上支付等。 1、网上投资由于金融服务市场发达，可以投资的金融产品种类众多，国外的网上银行一般提供包括股票、期权、共同基金投资和CDs买卖等多种金融产品服务。 2、网上购物商业银行的网上银行设立的网上购物协助服务，大大方便了客户网上购物，为客户在相同的服务品种上提供了优质的金融服务或相关的信息服务，加强了商业银行在传统竞争领域的竞争优势。 3、个人理财助理个人理财助理是国外网上银行重点发展的一个服务品种。各大银行将传统银行业务中的理财助理转移到网上进行，通过网络为客户提供理财的各种解决方案，提供咨询建议，或者提供金融服务技术的援助，从而极大地扩大了商业银行的服务范围，并降低了相关的服务成本。 4、企业银行企业银行服务是网上银行服务中最重要的部分之一。其服务品种比个人客户的服务品种更多，也更为复杂，对相关技术的要求也更高，所以能够为企业提供网上银行服务是商业银行实力的象征之一，一般中小网上银行或纯网上银行只能部分提供，甚至完全不提供这方面的服务。 企业银行服务一般提供账户余额查询、交易记录查询、总账户与分账户管理、转账、在线支付各种费用、透支保护、储蓄账户与支票账户资金自动划拨、商业信用卡等服务。此外，还包括投资服务等。部分网上银行还为企业提供网上贷款业务。 5、其他金融服务除了银行服务外，大商业银行的网上银行均通过自身或与其他金融服务网站联合的方式，为客户提供多种金融服务产品，如保险、抵押和按揭等，以扩大网上银行的服务范围。网上银行的特点 1：全面实现无纸化交易。 以前使用的票据和单据大部分被电子支票、电子汇票和电子收据所代替；原有的纸币被电子货币，即电子现金、电子钱包、电子信用卡所代替；原有纸质文件的邮寄变为通过数据通信网络进行传送。 2：服务方便、快捷、高效、可靠。 通过网络银行，用户可以享受到方便、快捷、高效和可靠的全方位服务。任何需要的时候使用网络银行的服务，不受时间、地域的限制，即实现3A服务（Anywhere, Anyhow, Anytime）。 3：经营成本低廉。 由于网络银行采用了虚拟现实信息处理技术，网络银行可以在保证原有的业务量不降低的前提下，减少营业点的数量。 4：简单易用。 网上E-mail通信方式也非常灵活方便，便于客户与银行之间以及银行内部的沟通。 与传统银行业务相比，网上银行业务有许多优势。 一是大大降低银行经营成本，有效提高银行盈利能力。 开办网上银行业务，主要利用公共网络资源，不需设置物理的分支机构或营业网点，减少了人员费用，提高了银行后台系统的效率。 二是无时空限制，有利于扩大客户群体。 网上银行业务打破了传统银行业务的地域、时间限制，具有3A特点，即能在任何时候（Anytime）、任何地方（Anywhere）、以任何方式（Anyhow）为客户提供金融服务，这既有利于吸引和保留优质客户，又能主动扩大客户群，开辟新的利润来源。 三是有利于服务创新，向客户提供多种类、个性化服务。 通过银行营业网点销售保险、证券和基金等金融产品，往往受到很大限制，主要是由于一般的营业网点难以为客户提供详细的、低成本的信息咨询服务。利用互联网和银行支付系统，容易满足客户咨询、购买和交易多种金融产品的需求，客户除办理银行业务外，还可以很方便地进行网上买卖股票债券等，网上银行能够为客户提供更加合适的个性化金融服务。网上银行的分类网上银行发展的模式有两种:一是完全依赖于互联网的无形的电子银行，也叫“虚拟银行”；所谓虚拟银行就是指没有实际的物理柜台作为支持的网上银行，这种网上银行一般只有一个办公地址，没有分支机构，也没有营业网点，采用国际互联网等高科技服务手段与客户建立密切的联系，提供全方位的金融服务。以美国安全第一网上银行为例，它成立于1995年10月，是在美国成立的第一家无营业网点的虚拟网上银行，它的营业厅就是网页画面，当时银行的员工只有19人，主要的工作就是对网络的维护和管理。 另一种是在现有的传统银行的基础上，利用互联网开展传统的银行业务交易服务。即传统银行利用互联网作为新的服务手段为客户提供在线服务，实际上是传统银行服务在互联网上的延伸，这是目前网上银行存在的主要形式，也是绝大多数商业银行采取的网上银行发展模式。我国真正意义上的网上银行，也就是“支付宝”，国内现在的网上银行很多都属于第二种模式。二、 中国招商银行网上银行的基本情况1. 中国招商银行网上银行简介 招商银行（以下简称“招行”）于1987 年在中国改革开放的最前沿-深圳经济特区成立，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动银行业改革的第一家试点银行。 成立24年来，招行伴随着中国经济的快速增长，在广大客户和社会各界的支持下，从当初只有1亿元资本金、1家营业网点、30余名员工的小银行，发展成为了资本净额超过1400亿、资产总额突破2.6万亿、机构网点超过800家、员工近5万人的全国性股份制商业银行，并跻身全球前100家大银行之列。 凭借持续的金融创新、优质的客户服务、稳健的经营风格和良好的经营业绩，招行现已发展成为中国境内最具品牌影响力的商业银行之一。在银监会对商业银行的综合评级中，招行多年来一直名列前茅。同时荣膺英国金融时报、欧洲货币、财资（The Asset）等权威媒体授予的“最佳商业银行”、“最佳零售银行”“中国区最佳私人银行”、“中国最佳托管专业银行”多项殊荣。在英国金融时报发布的全球银行市净率排行榜中，招行在全球市值最大的50家银行中，市净率排名第一。 在英国银行家（The Banker）杂志发布的2011年“全球1000家大银行”排名中，位居第60位。 2011年1-9月，本集团实现归属于本行股东的净利润283.88亿元，比去年同期增长37.91%；实现营业收入702.90亿元，其中，净利息收入556.24亿元，同比增长36.10%，主要原因是生息资产规模增加，净利差和净利息收益率稳步提升。目前，招行在中国大陆的96 个城市设有82 家分行及763 家支行，2 家分行级专营机构（信用卡中心和小企业信贷中心），1家代表处，1,917 家自助银行，1 家全资子公司招银金融租赁有限公司；在香港拥有永隆银行有限公司和招银国际金融有限公司2 家全资子公司，及1 家分行（香港分行）；在美国设有纽约分行和美国代表处；在伦敦和台北设有代表处。2. 中国招商银行网上银行市场份额 招行将“服务、创新、稳健”作为核心价值观，坚持效益、质量、规模、结构协调发展，在国内同业中逐渐脱颖而出。在公司治理上，一开始就将所有权和经营权分离，较早地建立了董事会、监事会和经营班子分工明确、相互制衡的现代企业治理结构。 在人员管理上，率先打破当时国内企业普遍存在的“铁饭碗、铁交椅、铁工资”的“三铁”制度，实行“人员能进能出、干部能上能下、待遇能高能低”的了“六能”机制。 在信息化上，领先同业构建了全行统一的IT平台，创建了国内第一个电话银行，较早实现了客户资金的通存通兑和零在途汇划。在产品开发上，招行不少创新业务产品具有比较明显的市场竞争优势。 一卡通是是国内第一张基于客户号管理的银行借记卡，目前累计发卡超过5988万张，卡均存款超过9800元，远超全国平均水平，被誉为客户最喜爱的银行卡之一；一网通是国内第一家网上银行，网上银行和电话银行等电子银行渠道的持续完善有效分流了营业网点压力，2011 年上半年零售电子渠道综合柜面替代率达到85.38%，公司电子渠道综合柜面替代率达到47.85%。截至2011年11月末，招商银行手机银行签约用户已突破400万，形成以iPhone 版、Android 版、网页版为主的三大手机银行平台，全面覆盖中高端智能手机用户；信用卡是国内第一张符合国际标准的双币信用卡，目前发卡量超过3600万张，被哈佛大学编写成MBA教学案例；金葵花理财是国内首个面向高端客户的理财产品，在高端客户中享有很高的美誉度，目前拥有金葵花及以上客户超过75万户；私人银行服务在国内股份制银行中率先推出，被国内外权威媒体多次评为“中国最佳私人银行”；跨银行现金管理在国内同业首开先河，成为大型企业集团资金管理的首选。 此外，个人储蓄存款、个人消费贷款、资产托管、企业年金、离岸金融等业务，在股份制银行中居于领先地位。招行的风险管理也一直为业界称道，资产质量始终保持良好水平。截至2011年9月末，本公司不良贷款率0.61%，不良贷款拨备覆盖率达到370.97%三、 中国招商银行网上银行的商业模式1.战略目标 通过提供创新的金融产品和卓越的客户服务，成为具有国际竞争力的商业银行及中国最好的商业银行。 2.战略制定SWOT分析 优势（S）：具有良好的规模效益，资本结构合理。 “新世纪、新形势、新服务”的营销口号。 招商银行已经成为国内著名的金融品牌。 招商银行坚持“科技兴行”。 人才立行 市场细分与差异化服务。 劣势（W） 资产负债结构不很合理。 同业竞争加剧，面临市场份额缩小的威胁。 金融创新优势前景不容乐观。 业务结构有待优化。 机会（0） 我国宏观因素运行良好。 国家经济更加规范化、灵活化。 股份制上市银行发展迅速。 招商银行经营管理水平优势明显，成长性在银行业中最高 银行客户范围不断扩大，业务朝多元化发展。 威胁（T） 外资银行进入。 国有银行竞争力加强。3.产品和服务围绕零售银行业务、客户增值服务、网上银行业务三大重点，招行的业务创新令业界耳目一新，它的许多创新更成为包括四大国有银行在内的同业的学习标杆。其中最具代表性的是以下三大创新产品和服务。1、“一卡通”1995年，招行利用在国内的率先构建的全行统一的电子化平台，推出了集本外币、定期活期、多储种、多币种、多功能服务于一体的电子货币卡“一卡通”。2、“信用卡”2002年12月，招商银行创新再次拾阶而上，在国内率先推出了一卡双币的国际标准信用卡。凭借“一卡通”、“一网通”奠定的品牌基础，凭借领先的产品、技术、服务、营销优势，招行信用卡再次取得令业界惊叹的成功。截至2006年6月30日，发卡量已达到690万张，其国内双币种信用卡市场份额超过30%，成为国内最大的国际标准信用卡卡行。2、“一网通” 在“一卡通”取得空前成功的基础上，1999年招行在国内再次率先推出先进的网上银行服务“一网通”。4、 中国招商银行网上银行的经营模式 始终将科技领先、服务领先放在第一位的招商银行，曾以“一卡通”的率先推出博得了很多用户的青睐，截止1999年12月，全行已发卡650万张。这与招商银行合理创新的经营模式相关。1. 构建完整的网上银行服务体系 招商银行构建包括个人银行大众版、个人银行专业版、i理财大众版、电子商务专业版、企业银行UBANK，实现了从点面服务为主的传统服务渠道向现代化的立体式、全方位服务渠道全面转型。 2. 创新网上银行产品与服务 （1）尝试B2B：招行个人银行处理客户个人账务，适用于个人和家庭。只要在招商银行开立了普通存折或一卡通账户，即可通过Internet网查询账户余额、当天交易和历史交易等信息（保留1到2年），卡内定活期互转、卡折之间的互转，网上交费，并可获得修改账户密码等服务。 （2）通用方便快捷 根据市场、持卡人及商户的需求，在传统结算方式的基础上，开发出具有自己特色的网上银行解决方案。 （3）安全技术 招行企业银行采用的是数字签名方式，传输中的数据经过两层加密：一是标准的SSL加密方式，并用小额支付来控制风险。 （4）移动银行 目前招行在深圳率先推出了“移动银行”服务，主要包括账户查询、多功能转账、自助缴费等，用户可以通过手机完成。3. 注重网上银行业务推广 一是通过联合众多合作伙伴推出了丰富多彩的促销和推广活动，吸引了大量客户使用网上银行。 二是开展全方位的网上银行宣传，普及网上银行知识并引导客户体验和使用。 三是积极利用网点开展营销。四、 中国招商银行网上银行的技术模式 招行采用的是数字签名方式，传输中的数据经过两层加密：一是标准的SSL加密方式，另一时似有的加密方式，客户有自己的密码。个人银行中采用了SSL加密方式，并用小额支付来控制风险。网上支付的三方交易时，仿商场操作流程，采用SSL与SET结合的方式。持卡人到商户处购物，选择了商品后，形成订单，通过超级链接到招行付款，在此过程中，商家无法截获持卡人的人和信息，在支付过程中，是银行与持卡人之间的单向联系，进行款项的查询、划拨，再到商家进行确认是否有货及配送方式，最后交易成功。 五、 中国招商银行网上银行的管理模式1. 业务管理 在全面合规管理中，招行将以巴塞尔银行监管委员会的合规标准为目标，以增强合规管理的全面性、系统性和独立性为准则，以健全组织架构为起点，以完善制度机制为核心，以营造合规文化为重点，以现代管理技术与方法为工具，努力构建合规管理的长效机制。 在全面服务管理中，将着重于观察客户需求的变化，并在注重人性化服务的基础上，提升服务的细分化、专业化及标准化，并以客户为中心，构建服务提供、服务支持、服务监督三位一体的服务体系。2. 经营管理 在全面预算管理中，按照“全方位管理、全过程控制、全范围参与、条块结合、利润导向”的原则，逐步实施和不断完善全面预算管理，切实推进经营战略调整，促进效益、质量、规模协调发展。 在全面流程管理中，将依据客户和市场的需求，提高运作效率和管控能力。 在全面战略管理中，将不断推出新形势下能满足市场需求的有竞争力的产品，大力发展中小企业业务，力争中间业务发展领先同业并占有较高的收入比重。另外，不断研究和完善未来几年的发展思路与策略，充实与丰富战略规划体系。3. 风险管理 招商银行将按照全面性、独立性、专业性和制衡性原则，不断健全和完善全面风险管理体系，争取早日达到银监会实施新资本协议的首批达标银行的最高标准。 六、 中国招商银行网上银行的资本模式 招商银行实行统一法人授权经营的商业银行经营管理体制，总行是全行的经营管理中心、资金调度中心和领导指挥中心，拥有全行的法人财产权，对全行经营的效益性、安全性和流动性负责。全行实行“下管一级、监控两级”的管理模式，从而保证资本运营。七、 招行成功经验总结 在这几年的实践中，招行积累了一些经验，产品、服务和营销是网上银行成功的基本要素。 1、创新产品是取得竞争优势的关键 招商银行开展网上银行业务以来，进过多次改版，功能不断完善。由于坚持“统一管理、统一规则、统一需求、同意系统”的原则，为网上银行的全行联网通用提供了坚实的基础。 2、优质服务是网上银行成功的保障 只有产品而没有服务是吸引不来客户的，招商银行除了为客户提供顺畅的网上交易渠道，还为网上银行提供了一系列配套服务。 3、市场营销是推动网上银行发展的有利手段 从1999年全面启动网上银行开始，招商银行开展了一系列市场营销活动，通过活动，拉近了银行与客户的距离，提高了市场占有率。 未来的一段时间内，招商银行将重点向个性化、和理财化合虚拟化发展。2002年招商银行将开始建设全行CRM系统，在这个基础上细分客户，为网上银行客户提供量身定做的个性化服务；我们还将把网上银行由单纯的交易渠道转变为综合理财工具，为客户提供集投资分析，财务管理和在线交易为一体的理财服务，将“一网通”网站变成客户与银行互动交流的理财社区。 在互联网时代，招商银行走在了中国银行业科技化、电子化、网络化的前列，成为国内网上银行服务的市场引导者。未来，招商银行将凭借电子化银行的技术领先地位，在新一轮的试产角逐中，力争继续领跑网络时代，创建国内最好网上银行。参考文献1 中国信用卡，2002年第6期2 招商银行六大管理变革提升经营实力，http:/finance.sina.com.cn/3.靠服务领先，每周电脑报，2000.3.134.招商银行商业模式，http:/www.cmmo.cn/5.战略规划，http:/wenku.baidu.com/view/6acfe58683d049649b6658e4.html6.招商银行，http:/www.cmbchina.com/ 螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁莁莄薈肀莁蒆螄羆莀虿薆羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁薀蒄腿肀荿蚀肅聿蒁薂羁聿薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈膅薀螄袄膄芀薇螀膃蒂螃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆膀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芇莃蚀袃芇薆蒃衿芆芅蝿螅芅莇薂