营养保健品营销策划书

上传人:工*** 文档编号:7679981 上传时间:2020-03-23 格式:DOC 页数:4 大小:20.50KB
返回 下载 相关 举报
营养保健品营销策划书_第1页
第1页 / 共4页
营养保健品营销策划书_第2页
第2页 / 共4页
营养保健品营销策划书_第3页
第3页 / 共4页
点击查看更多>>
资源描述
营养保健品(口服液) 营销策划书1. 执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名,厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于2011年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。2. 目前营销状况(1) 市场状况:保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2) 产品状况:各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;包装多采用玻璃瓶或PVC。(3) 竞争状况:竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4) 分销状况:销售渠道主要是商店,药店(在医院,只有获得药证字号者才能进 入)。(5) 宏观环境状况:消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。3. SWOT和问题分析优势: 本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势:该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。机会:保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。威胁:保健品市场竞争激烈,起伏大。综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。4. 目标财务目标:一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策,执行公司统一的财务管理制度。二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务收支计划,加强经营核算管理,反映、分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪律的执行情况。三、积极为经营管理服务,通过财务监督发现问题,提出改进意见,促进公司取得较好的经济效益。四、厉行节约,合理调配和使用资金,严格费用开支的控制。五、有计划编制2011年资金使用计划书和还款计划书,并按照计划合理筹措和支配资金。五、合理分配公司收入,及时上交各项税金。六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通,及时掌握相关法律法规的变化,有效规范财务工作,及时提供财务报表和有关资料。七、及时清理票务,不定期对各部门经营售票点的票务进行清查,防止票务及票款的流失。八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。九、在年度管理工作中推陈出新,提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。十、完成公司交给的其他工作。营销目标:成本毛利率达到200%。5. 营销战略:目标市场:武汉市定位:“食字号” 纯天然绿色保健品产品线:“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”,“zz含片”)价格:略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)分销:商店,药店销售队伍:成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转)服务:设立用户跟踪卡广告:电台,电视,报纸,广告牌等促销:千人大赠送R&D:开发新品市场调研:知己知彼,百战不殆。6. 行动方案8月,办理好生产许可证,并开始前期广告运作,产品试生产,千人大赠送。9月10日前,成立“xxx武汉销售中心”。9月,开始地毯式轰炸的全方位促销手段,“千人大赠送”用户反馈报告公布,批量生产。新的药品被市场接受必然要经历一个过程,促销手段必不可少。当然,其中最重要的是药品本身的质量。有了好的药品,还要有好的促销。“酒香也怕巷子深”。10月1日,产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。7.编制预计的损益表8. 控制:首先必须办理好生产许可证。 4
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 商业管理 > 商业计划


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!