汽吉林森雅M80简析.ppt

一汽吉林森雅M80简析报告 产品介绍 基本参数 定位 卖点 细分市场 产品设定 价格 配置设定 推广情况 线上 终端 销售情况 上牌情况 销售结构 销售实现突破简析附件 产品外观 内饰 空间相关图片 主要内容 长 4120mm 宽 1640mm 高 1700mm 多能实尚 超价值典范产品日本原装DVVT发动机 无可匹敌超强的安全性能 引领新微客 微轿时代小车领域独一无二的7人座大空间多功能车 独特卖点 车型介绍 1 森雅M80产品介绍 森雅M80 轴距 2655mm 家庭全能轿车 多能实尚 超价值典范产品 雅M80定位 家庭全能轿车 突出多功能性 树立 多能实尚 超价值典范 产品 产品价格 5 49 7 79万 面向市场 市场大部分分布在二 三线城市 以树立 超价值典范 为目标 主攻5 8万元区间小型MPV市场为主 同时包括小型SUV及高端微客 主要满足看重实用和空间 强度性价比的用户需求 1 森雅M80产品介绍 2 森雅M80产品设定 5 49 6 29 1 3L标准型 基本配置单气囊ABS EBD儿童锁动力转向前空调四门电动窗手动折叠外后视镜后窗除雾器不带轮罩铁圈普通座椅面料卡带收放机不镀铬的装饰件 6 79 7 59 2 森雅M80产品设定 1 5L标准型 1 5L舒适型 1 5L自动挡 豪华型 增加配置换装1 5L动力前雾灯绿波带轮罩铁圈电动外后视镜双色仪表板CD机中控锁镀铬装饰件 增加配置铝圈顶置空调高级座椅面料后雨刮车顶尾部天线 增加配置1 5L自动档 产品设定策略 1 产品配置设定以安全为基础 突出安全性 性价比 车型之间差异主要通过动力及舒适性等看得见的关键配置进行区隔 1 3标准 1 5标准关键配置 动力升级 CD 绿波等看得见配置 1 5标准 1 5舒适关键配置 铝圈 中央空调 1 5舒适 1 5豪华关键配置 自动挡2 每个车型均设定有7座和5座车型 目前5座销量比重较大 3 森雅M80推广情况 推广力度加大 CCTV5频道 地方主流电视频道持续推广 提升知名度 抓住热点 牵手影视圈 当红一哥 孙红雷作为企业及森雅M80形象代言人 在终端大力巡展 在全国10省21市特别是二三线城市拉开 超值时代 体验之旅活动 以长春 吉林同时作为序幕 以便于消费者全方位试乘试驾森雅M80 近距离感受森雅M80多能的魅力 3 森雅M80推广情况 销售终端的各种促销活动 3 森雅M80推广情况 新一汽吉林森雅M80于2009年9月3日上市 森雅M80于2009年9月重新上市后 销量一路走高 目前月上牌量在2000台以上 4 森雅销售情况 森雅M80于2009年9月重新上市后 各车型销量一路走高 其中1 3L产品增长势头最强 新一汽吉林森雅M80于2009年9月3日上市 4 森雅各个车型上牌情况 4 森雅上牌区域 根据2010年1 4月森雅上牌分析 森雅主销区域为 广东 华东发达省份及内陆微客主销省份 4 森雅主销区域分析 森雅重新换标上市后 山东 河南 河北 四川等内陆省份销售大幅增长 其中1 3L车型增长的幅度最大 主要原因 1 该区域对自主品牌接纳程度高 森雅价格进入主流自主品牌价格区间 2 该区域微客市场容量大 森雅推出1 3L6字头客车公告产品 享受下乡补贴5000元 产品分食部分高端微客用户 4 新一汽森雅上市前后主销省份变化 广东 山东 吉林 河南 河北 江苏 浙江 辽宁 陕西 四川 全国占有率变化 1 3L产品比重变化 微客主销区域市场份额提升 同时1 3L产品比重提升较大 15 4 森雅销售结构 目前森雅的销售结构 1 3L车型比重占全部销量一半 并且有增大的趋势 5 森雅销售突破上量简析 产品重新定位 面向更大细分市场 原大发森雅定位新概念多功能休旅车 主张 N种生活精彩N次方 多变空间 转变为家庭全能轿车 轿客 向高端微客扩张 主张 多能实尚 超价值典范产品 产品配置 价格下探 进入主流自主品牌价格区间 原来7 10万 进入到5 8万区间 充分利用国家政策 上6字头客车公告 1 3L产品享受汽车下乡补贴5000元 原来所有车型全是7字头公告 新品上市后利用一汽吉林客车扩展6字头公告 推广力度空前加大 主流媒体CCTV5 请当红影星孙红雷做代言 销售网络的整合 采用由原有森雅及一汽佳宝合并的网络 售后方面也得到加强 附件 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 产品外观内饰 END