杭州联通手机一卡通培训资料.ppt

内部资料注意保密 浙江联通 手机一卡通 业务销售培训材料 集团客户事业部中小企业销售服务部2012年3月1日 中小企业应用产品培训材料 手机一看卡通产品定义 将企业日常考勤 门禁 消费及会议签到等管理功能集成到中国联通3G手机中 取代传统 一卡通 通过手机刷卡方式 为企业单位提供综合而精确的信息化管理方案 中国联通3G手机 联通手机一卡通 手机一卡通机具 手机一卡通管理软件 联通手机一卡通 目标客户 纺织印染制造企业投资公司基建单位超市物流仓储服饰 卫生院中小学街道社区宾馆酒店机电机械鞋业实业物业 手机一卡通的卖点 一机在手 通行无阻 提供电话 上网 短信等基本通讯功能 提供考勤 门禁 消费和会议签到等企业应用服务功能 高端产品 一机多用 安全可靠 提升企业形像 提升员工社会层次感 弥补传统员工卡 指纹考勤的缺陷 提高考勤效率和准确率 工作手机 随身携带 使用方便 人 手机和企业之间信息互动 杜绝代考勤 代签到 易控 易管理 卡不能复制 使用加密保护 杜绝作假情况 增强企业与员工间的亲和感和粘和度 方便高效 忘带手机情况减少 刷卡率高 节省人工成本 提高企业管理效率 手机一卡通4大卖点 系统可升级 功能可扩展 服务有保障 多样的功能 品质的保障 手机一卡通功能 考勤管理 通过手机刷卡代替人工记录 普通打卡 实现单位内部人事考勤 出工考勤等管理功能 实现电子签到和电子查岗 避免代考勤和作假现象 手机考勤 特点优势 无线考勤机 考勤管理 重点推广无线考勤功能 中小企业的一卡通应用主要是考勤应用 通过手机刷卡代替人工记录 普通打卡 实现单位内部人事考勤 出工考勤等管理功能 多样报表满足客户日常管理要求 只需三步 手机考勤 无线考勤机接入 平台环境 依托互联网 软件共享 分点部署 集中管理集中存储和管理业务数据省中心集中 统一备份各系统用户统一通过省中心访问及维护 优势特点 不需要布线 安装方便不需要设置IP地址 机具号采用机具串号认证可移动使用数据通讯卡包月计费 WCDMA网络 管理PC 无线考勤 专线 互联网 会议签到 专线 无线考勤机接入 WCDMA前置服务器 平台网址 http 124 160 11 16 FlySystem 整体转网推广政策 目标用户 推广策略 存量客户中用户超过50人以上 渗透不超过50 的用户没有使用手机一卡通产品或其它行业应用产品的客户重点在生产制造 宾馆 酒店 快速零售业 娱乐及医疗卫生 推广好处 增强企业粘和度 降低离网率客户比较稳定 保有存有量减轻客户经理维系压力 提高新增量 客户续签免费送无线考勤机存量用户更换RF UIM卡 新增用户灵活选用RF UIM卡或贴片卡 推广需求资料 1 客户基本情况有多少用户量 要求具备哪些功能 是否有区域性 2 客户现场情况的了解 是新建系统 还是老系统升级改造 是否要接入第三方接口 有无个性化需求开发 手机一卡通功能 门禁管理 实现办公大楼 宿舍等场所的安全防范 出入控制 通过手机刷卡控制只让合法人员通过 电子门钥 出入电子身份认证 安全方便 手机门禁 特点优势 控制器 读头 门禁管理 手机一卡通功能 消费管理 一卡通手机电子钱包替代现金或餐票消费 持有一卡通手机人可在饮食中心 超市等营业场所刷手机消费 出行还可刷手机就能乘坐公交 地铁等 手机消费 特点优势 消费管理 手机一卡通功能 会议签到 通过手机刷卡替代人工登记 实现自动化会议管理 自动统计参会人员信息 随时展示到会人员情况 高效率实现会议管理与统计 手机会议签到 特点优势 无线考勤机 会议签到 会议签到使考勤机具 手机一卡通功能延伸 个人自助 个人消费情况 个人考勤情况 实现与3G终端的密切整合 短信提醒功能 提供开放的第三方开发接口 提供更多的第三方应用将BSS系统和省集中平台对接 考勤情况短信发送及回复双向互动消费余额提醒 提醒员工及时掌握卡余额状态平台登录动态码验证 融入联通元素 手机一卡通软件 企业内网 管理PC 一卡通机具 一卡通机具 依托企业内部网络 单独部署 软件专用 标准功能 个性化需求 考勤管理门禁管理消费管理 适用客户 规模较大的中大型客户有企业专网的客户除基本功能外还有其它个性化需求的客户对数据保密性要求较高的客户需要与外网隔离的客户 投资评估 专用软件模块 需要软件费用需要服务器 客户要定时进行数据库备份不能有效了解客户使用情况和数据分析 独立平台 服务器 数据接入到共享平台 加强联通对独立版的管控 手机一卡通软件 标准功能 考勤管理消费管理 适用客户 规模不大的中小型客户有分支机构的客户无个性化需求的客户没有自建办公网络的客户对信息数据保密性要求不高的客户需要远程查看数据的客户 投资评估 通用软件模块 无需软件费用不需要服务器 数据库自动备份贴片卡绑定手机功能 减少电信方投资可远程维护 响应快 效率高 门禁管理会议签到 省集中平台 内网 内网 实施周期 周期 15 20个工作日 项目概况杭州某镇卫生服务中心为政府事业编制单位 是政府服务窗口 采用刷卡考勤方式督促员工准时到岗 避免代考勤作假现象 考勤列入员工考核内容 员工80多人 商机拓展领导重视考勤 通过手段督促员工准时到岗 并有效避免作假情况 在乡镇区域 某运营商宽带和电话业务覆盖率比YD高 使用其移动电话占多 对一卡通不太了解 有利于手机一卡通开通转网 某运营商送手机 单位送话费 员工不承担任何费用 非常乐意接受 政府财政补贴单位 若不用就会减少下一年财政预算 收益成效完成了80台3G手机业务的受理和发放工作 A套餐 预计为公司每月增收通信收入XXXX元左右 成功经验考勤是任何企业必要 基本的行政管理手段 考勤功能标准 实施简单 成功案例易复制 该项卫生的成功案例 促进了另一个卫生服务中心的项目签约 实施 社区医疗 某镇卫生服务中心 营销案例 卫生院 项目概况NB市X区中国银行在本地共有8个营业网点 大约有200多名员工 都在营业工作点上工作 在成为某运营商的团购客户后 为了起到维系与扩群的目的 根据客户的情况向客户介绍和推荐了手机一卡通产品商机拓展通过日常走访发现客户的员工分散 营业工作点无电脑和网络 各个网点的员工又要进行集中式的考勤 市场上现有的产品无法满足 而我们的无线机具 集中平台正好适合此类客户的需求 收益成效该项目收益与使用客户有200多人 通过我们手机一卡通产品的加载 在维系旧有客户的同时也发展了几十个新用户 成功经验无线机具安装方便 实施快速 农民工都可以完成设备安装 自从客户使用手机一卡通后 已离不开此运营商 新员工来的第一件事就是联系电来办卡 多网点考勤 某地区中国银行 营销案例 金融投资业 项目概况浙江某某汽车是某地区汽车销售兼服务为一体标杆企业 新建一坐园区 已有8家企业入驻 园区装修完毕 规模可达2000人 商机拓展通过日常走访 发现是新建园区 有宽带 固话等光纤业务需求 同时有考勤 食堂消费管理的需求 客户希望由一家运营商完成 通过光纤业务切入 引进手机一卡通产品 把考勤 消费功能集成到手机上 客户很感兴趣 而且省集中平台能满足园区分点考勤 集中管理需求 免费给客户投资建设和维护 巩固了客户选用电信产品的决定 转网一事水到渠成 收益成效该项目首期了100台手机一卡通手机业务的受理和发放工作 B套餐 每月增收通信收入近xxxx元 协议客户为600 达近xW的收入 效率可观 成功经验无线机具 集中平台的模式 简化施工 提升了客户感知 又解决了分散式结构企业的考勤需求 楼宇园区 浙江某汽车服务企业 营销案例 物业管理类 项目概况杭州某府老山东餐饮有限公司是一家大型的餐饮连锁机构 总店在信义坊商街 在杭州有分店20余家 加盟店达到百余家 目前该公司使用电信固话与光纤 并且该企业的80 的员工使用的是移动公司的手机业务 包括企业的管理层基本上是使用移动的虚拟网业务 商机拓展公司方面有提升企业信息化水平的需求 正好在要求安装某运营商10M光纤 更恰逢该公司办公场所重新装修 需重新购置 安装门禁等设备 故对于我司手机一卡通项目兴趣浓厚 收益成效完成了20台手机一卡通机业务的受理和发放工作 预计为公司每月增收通信收入XXXX元左右 成功经验手机一卡通的推广 一方面变相减轻客户宽带业务费用 另一方面便于管理层对员工进行管理 多行业应用融合推广更有成效 娱乐餐饮 杭州某府老山东餐饮 营销案例 连锁餐饮业 项目概况安吉某镇政府下所辖4个开发区办公场所 是政府服务窗口 采用刷卡考勤方式督促员工准时到岗 避免代考勤作假现象 考勤列入员工考核内容 并在食堂添加消费设备 方便员工吃饭消费 员工人数达400多人 商机拓展领导重视考勤 通过手段督促员工准时到岗 并有效避免作假情况 在乡镇区域 使用其移动电话占多 对一卡通不太了解 有利于手机一卡通开通转网 某运营商送手机 单位送话费 员工不承担任何费用 非常乐意接受 政府财政补贴单位 若不用就会减少下一年财政预算 收益成效完成了400台3G手机业务的受理和发放工作 A套餐 预计为公司每月增收通信收入XXXXX元左右 成功经验考勤是任何企业必要 基本的行政管理手段 考勤功能标准 实施简单 成功案例易复制 该项政府的成功案例 成为该地一个模板工程 起到一个很好的推广作用 政府项目 安吉某镇政府项目 营销案例 政府社区 项目概况HLJ市某高速收费站在该区共有30多个收站网点 大约有600多名员工 都在收费工作站上工作 在成为某运营商的团购客户后 为了起到维系与扩群的目的 根据客户的情况向客户介绍和推荐了手机一卡通产品 商机拓展通过日常走访发现客户的员工分散 企业领导为了实现对各个站点员工日常上班情况的了解 各个站点的员工又要进行集中式的考勤 市场上现有的产品无法满足 而我们的无线机具 集中平台正好适合此类客户的需求 收益成效该项目收益与使用客户有500多人 通过我们手机一卡通产品的加载 在维系旧有客户的同时也发展了新用户 成功经验考勤是任何企业必要 基本的行政管理手段 尤其对这种分散式企业 对所有员工的一个统一管理就相当困难 而我们的手机一卡通平台构建完全解决了客户该问题 客户已离不开运营商 多网点考勤 某地区高速收费站 营销案例 项目概况安吉凯达包装印刷有限公司是一家私营企业 创办于2004年3月 是一家专业从事纸制品包装设计 印刷 产品成型一条龙服务的企业 规模可达200人 商机拓展通过日常走访 发现是该厂厂区办公区域及员工宿舍 有宽带 固话等光纤业务需求 同时有考勤 门禁 食堂消费管理的需求 客户希望由一家运营商完成 通过光纤业务切入 引进手机一卡通产品 把考勤 门禁 消费功能集成到手机上 客户很感兴趣 免费给客户投资建设和维护 巩固了客户选用联通产品的决定 项目一事水到渠成 收益成效该项目首期了100台手机一卡通手机业务的受理和发放工作 B套餐 每月增收通信收入近xxxx元 协议客户为60 达近xxxx元的收入 效率可观 成功经验考勤是任何企业必要 基本的行政管理手段 门禁功能方便企业管理员工上班时间断的去向 自从客户使用手机一卡通后 已离不开此运营商 新员工来的第一件事就是联系联通来办卡 生产厂区 安吉凯达包装印刷有限公司 营销案例 劳动力密集型 谢谢