徐福记酥心糖促销方案.ppt

徐福记 徐福记 徐福记酥心糖促销方案 第五小组实训作业 目录 企业背景事前准备宣传造势活动目的活动安排推广范围活动预算监督评估 背景介绍 2007年徐福记在中国拥有88家销售分公司 超过13500个直接管控的终端零售点 成为中国最大型的糖果品和糖点企业之一徐福记糖果自1998年 2006年连续九年荣列全国同类产品销量第一名 2004年9月被国家技术监督检查总局授予糖果 中国名牌 称号并取得免检资格 2006年徐福记饼干获颁 中国名牌 称号 活动目的 借助徐福记的品牌效应和深入人心的口味 用促销的方式增进7月 8月的销售数量 利用本活动拉动今后的销售力度 事前准备 分配好各个单位的具体工作 销售人员具体做好相关调配准则 保证库存量 避免优惠期间出现断货纠纷情况 相关礼品 打折卡在7月之前做好 宣传造势 主题 徐福记 做主完美生活制作大幅宣传海报分挂于店门口和酥心糖销售专柜 以醒目的文字和颜色吸引消费者驻足 通过店内广播播放徐福记酥心糖的优惠活动 推广范围 主城区大型超市糖果专卖店小区超市学校便利店 活动安排 超市促销 1号到2号 进行限时 限量惊爆抢购计划 此时的酥心糖每斤只要13元 每天限时三个小时 分别为早上9点 下午2点 晚上9点 每次抢购存量只有30斤 售完或者时间到为止 限时抢购 8号到9号 进行买就送活动 一次购买1斤以上徐福记酥心糖就送徐福记特制的围裙一条 购买超过5斤的消费者将获得提徐福记特别制作的打折卡 任何时候享受徐福记系列产品的8 8折优惠 买就送 14号到15号 进行公益活动 你的爱心 我的学业 义卖表真情活动 凡此期间购买徐福记酥心糖 特约店承诺将酥心糖一半的盈利捐赠给希望小学 并随款附上此间购买酥心糖的消费者名字 你的爱心 我的学业 20号 进行抽奖活动 买上30元的酥心糖就可以参加现场抽奖活动 奖品分为三类 心动奖3为徐福记公仔 兴奋奖5为徐福记糖果罐 鼓励奖10名为徐福记购物袋一个 抽奖活动 场外促销 活动时间 8月1号具体细节 各大超市门口举行10场试吃比赛 每场10人 一定数量的酥心糖比较谁吃得更快 胜出者将获得当日徐福记优惠券5元 活动预算 约 总预算 11525元围裙制作费用约 2000 1 5 3000元8 8折优惠卡制作费用约 0 3 1000 300元徐福记公仔 3 10 15 450元5 5 15 375元2 10 15 300元徐福记棉花糖小袋装 0 5 10000 5000元场外试吃酥心糖 1 10 13 15 1950元场外优惠券 5 15 10 750元 活动盈利 约 总盈利 24350 11525 12825元0 5 180 15 1350元2 0 6000 12000元1 0 3000 3000元2 0 4000 8000元 监控评估 监控 建立了专门的监控中心 系统的对活动期间徐福记酥心糖的销售进行审计 审核 并且建立一定的信息反馈组织 系统的对销售方案进行评估以及改进 评估 七月是糖果的销售淡季 我们在这期间利用丰厚的优惠活动吸引消费者的非目的性购买 有助于提高其产品的销售量 并且 在活动时我们推出了打折卡 一定程度上吸引消费者的多次购买 谢谢