奥华项目整合定位营销策划方案.ppt

本方案将致力于解决以下问题 血统 我们身处何种环境 何种形势 抉择 商业如何定位 业态筛选如何进行 强化 整体定位是什么 如何具体打造 包装 以何种形象推广入市 建立品牌 执行 内场 外销如何保障 团队经验如何 项目周边概况区位 新洋经济区开放大道与北环路黄金核心交汇处公交 B支2线 支5线 4路 909路周边商业 白马商城 义务国际商贸城 钱江五金机电城和沿海灯饰城以及即将进驻的奥特莱斯等多个市场周边住宅 像四季新城 星河晨光 杭嘉花园 海韵花园 香榭星城 怡然居 龙桥新园 北城馨园 苏东翡翠园 新港明珠其他配套 盐城汽车北站 盐城火车北站 无论是公共配套还是房产开发 盐城城北近年来以迅猛的发展趋势走入了我们的视线 原因何在 区域发展规划2010年国家推进 沿海大开发和长三角一体化区域战略规划 的实施 盐城作为靠近沿海城市 规划明确盐城的建设目标 建设成为先进制造业基地 能源基地和现代农业示范区 成为长三角的新兴工商城市因此 市委市政府明确规划盐城市区的发展方向是以 城南为依托 推进河东 改造城中 逐步向西 重点发展城北 位于盐城市区唯一的综合物流基地和商贸市场聚集区 我们可以做些什么 先看看我们自己 再问问市场 我的地盘 谁做主 项目SWOT分析 1 优势分析 Strengths 项目物流优势明显 交通便利 交通便捷 BRT及多路公交经过 大大提高了该区域的出行 到达效率 所处位置为城市规划优先发展区域 周边房产开发体量巨大 区域投资价值提升 2 劣势分析 Weaknesses 现阶段周边商业及居住氛围尚不成熟 人口较少 盐城居民对本地段认可度较低 周边已有运营失败的建材市场案例 3 机会分析 Opportunities 盐城重点开发城北的发展趋势 城北火车站 汽车站的建立带来的大量人流 未来该区域居住板块的成熟 生活配套将逐步得到完善 商业价值将得到进一步提升 4 威胁分析 Threats 房地产宏观调控政策仍未松动 整体市场行情较差 周边商业体量巨大 分流投资客户 项目SWOT分析 本项目规划定位为盐城中高端家居建材市场并已进行大量广告推广 以此为基调 是否可行 首先了解下盐城现有同类市场状况如何 红星美凯龙 高力家居港 中高端家居建材市场现状 现有市场位于盐城城南 经营状况较为成熟 盐城居民对美凯龙及高力品牌已认可 形成了习惯性消费 经营户数量多 产品无差异化 竞争压力大 差异化竞争 做出自己的特色 既是本项目定位的关键所在 超越传统 另辟新境 是我们定位的思路 兼顾方案的可行性 是我们服务的宗旨 我们如何来做到这一点 优选市场 看潜力 盐城房地产趋势分析盐城房地产一级市场统计 自2011年至今 盐城商业及住宅性质共成交土地面积174万 仅盐城市 通过土地相关指标预测 未来1 2年房地产开发建设面积约为300万 由此推算 按照700元 的装修费用计算 家装行业将达21亿元的销售总额 仅盐城市 中国家装市场分析行业现状家装行业作为处于住宅产业链下游的 一个发展势头强劲的朝阳行业 其历史并不是很长 二十世纪九十年代初才开始起步 现代家装在中国的发展也不过仅20年的历史 改革开放促进了中国经济的发展繁荣 房地产行业的迅速崛起 带动了家装产业体系的大众化需求 相关的新兴产业也随之衍生 据国家权威机构统计表明 全国33个省会城市 393个地级城市 近3000个县级城市 软装饰的年消费能力高达2000 3000亿元 一个10万人口的小县城 软装饰年消费能力不低于1000万元 中国家居饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的400 以上 从2000年至今 全国家居饰品消费量以年均30 以上的速度增长 软装配饰 一个新兴的行业正在崛起 什么是家装配饰 在北方叫配饰 南方叫做软装 软装饰 是指装修完毕之后 运用可以移动 容易更换的饰物和家具 如窗帘 沙发套 靠垫 工艺台布及装饰工艺品 装饰铁艺等 对室内的二度陈设与布置 作为可移动的装修 家居饰品更能体现主人的品位 在营造家居氛围起到了不可或缺的作用 它打破了传统的装修行业界限 将工艺品 纺织品 收藏品 灯具 花艺 植物等进行重新组合 形成一个新的理念和新的家装呈现方式 软装涵盖种类餐具 烹饪 照明 储物 桌椅 针纺品 装饰品等 软装发展趋势 完美的装修效果是三分硬装修 七分软装饰 这是一个理念 硬装只要能做到居室功能最大化 满足主人需求的可以 时尚和潮流并非一成不变 过多的硬装修只会给后期改变家居风格造成很多不便 据业内人士调查 目前 软装饰 还不是很普及 平均只占家装的不足5 但是 随着人们生活方式的多元化以及对软装的高度认知 在未来10年它的占有比例应该可以占到20 以上 这就是 软装饰 的魅力 只要假以时日 它就可以独领风骚 目前国内已有的软装市场多集中于一线或省会城市 细数国内较知名品牌软装市场 宜家 源自瑞典的家居品牌 主要分布城市北京 上海 广州 大连 成都 深圳 南京 沈阳 目前宜家在中国的采购量已占到总量的18 在宜家采购国家中排名第一 宜家商业理念是提供种类繁多 美观实用 老百姓买得起的家居用品HOLA特力和乐家居 源自台湾的家居品牌 目前主要分布于上海 杭州 宁波 无锡 苏州 昆山 深圳 广州 北京 天津 计划2014年在大陆开设店面增至55家 其自身定位中高端品牌 中国软装市场发展历程 伊力诺依 1995年创建于北京目前主要网点北京6家 西安3家 沈阳2家 该品牌为高端软装家居 尚屋家居生活馆 居然之家自营的高端家居用品商场 目前在北京有三个网点 总经营面积达1 5万方 罗斯之家国际软装概念馆 目前在上海和天津两个城市布点 定位中高端 其规划未来的三年里在国内不同城市开出20家门店 香港萧邦兆禧 目前主要分布于深圳 大连 沈阳 湖南等城市 产品定位中端及中高端 后期发展以加盟形势为主 美克美家 创建于2001年 在国内分布于30余座城市 50多家连锁店 其以国外品牌家居及软装饰品经营为主 品牌档次较高 宁波国际贸易展览中心宁波国际贸易中心家居展示区 市场总面积近10万方 是目前长三角最大 品种最多的也是宁波首个以家居软饰为主题的规模最大的集批发 零售 外贸等多种销售方式 融展示 交易 设计 看样 订货等多项功能为一体的现代化专业市场 从目前国内各大软装市场推广和布局城市来看 多数企业只发展到树立品牌形象阶段 而对于二三线城市的布局将是下个阶段的重点发展方向 那么二三线城市对于软装行业的发展 未来市场是否有支撑呢 大趋势发展背景下的有利条件 第一 精装修房的普及国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房 同时 很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力 也开始发展精装修房项目 大量精装修房的出现 必将扩大软装饰市场 因为精装修房有个缺点 就是装修风格过于单一 业主无法从装修上体现出自己的个性和品位 只有在后期的软装饰上下大力气 才能弥补精装修房的这一缺点 第二 人均居住面积的改善随着人均居住面积的增加 使得家庭装饰品的需求量变大 各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品 怎么选择装饰品 怎么布置 已经成为家庭装饰的重点 第三 装修理念的改变和文化品位的提高 轻装修 重装饰 的理念已经被人们所熟悉 这种理念其实在国外很早就已经普及 按目前我国的经济发展态势来看 国人的生活水平也将逐渐和国际接轨 第四 各类装饰品种日益丰富近几年来 随着装饰行业的兴起 从事设计和生产家居用品的企业逐年增加 很多新型材料开始用于家居用品的生产 大量家居产品的面市 给消费者提供了很大的选择空间 同时消费者也开始注重各类家居用品风格的统一性和协调性 从软装饰行业的发展速度及人们对于软装概念的普及度来看 将来必将是一个有巨大市场的行业 前景将十分广阔 盐城有这样的市场吗 盐城软装市场现状 盐城软装市场现状 分布零散 规模偏小 品类不全 品牌效应低 1 店铺分布零散 多位于各家居广场内 且分布零散无特定规划区域 2 经营规模偏小 产品无法得到完美的展示 难以吸引顾客消费 3 经营品类不全 部分软装商家只经营某几种品类的 其无法满足客户的需求 4 品牌效应较低 虽然部分软装店铺人气较旺 但没有做到较好的品牌推广 认知度较低 软装 盐城不是没有 而是没有形成规模 不是没有消费群体 而是没提供这样的环境 盐城作为苏北地区地级城市 已经形成了一定的软装消费理念 但缺乏一个集聚规模的软装市场 市场细分 新定位 既然软装市场具备较好的发展潜力 我们的项目是否具备引入他们的条件 通过对盐城市场的调研分析 我们提出以下定位准则 以切实的市场需求挑选业态 该业态发展有较好的机遇与潜力 尽量避免同类业态的激烈竞争 找到自己的招商资源 与现有高档家具建材市场形成区分人无我有 人有我 专 有家居建材 更有软装 盐城依据 涵盖业态 工艺精品馆 软装 彩瓷 水晶 玉石等 时尚饰品馆 清洁收纳盒 首饰盒 果盘 陈设摆件馆 树脂 铝钢合金 水族根雕 餐厨饰品馆 日韩酒具 咖咖啡具 茶艺 蜡艺花艺馆 仿真花 干花 烛台 花器 水族石艺景观馆钟饰灯饰馆 艺术灯 铁艺时钟 精品画饰馆 仿真画 无框画 画框 卫浴饰品馆 浴帘 厨卫布衣 乳液瓶 生态饰品馆 竹制品 藤艺草编 民俗艺品 酒店布草馆 刺绣 抱枕靠垫 桌旗 挂毯 纺织饰品馆床品地毯馆床 床品 地毯 国际风情饰品馆 东南亚 欧美简约 乡村风情 经典窗帘墙饰馆 墙布 壁纸 窗帘 窗穗花边 艺术小家俬馆 摩登海派风情家居 屏风 软装定制馆 装饰布 帷幔 画框 陈设品 对比一般家居市场优势 租金较为低廉 领先的购物环境及配套设施 良好的交通物流条件 市场规模大 易形成较强的辐射力 填补盐城市场空白的业态 物流服务中心提供高效快捷物流配送服务 导购服务中心购物车接送现场导购员导购 网络交易中心建立电子商务平台开辟网上销售渠道 装饰设计中心提供装饰搭配咨询全心为客户服务 信息发布中心汇集市场供求信息引领热门商机 五大中心 五大中心 全面服务 PS 成立经营奖励基金 巩固信心建议将市场部分租金组成奖励基金 由经营管理公司与经营户代表共同监管 做到公开化 透明化 公平化 共同运营市场 招商资源国内知名品牌软装店罗斯之家国际软装概念馆 特力和乐家居 香港萧邦兆禧 苏州瑞丽美家软装饰 美克美家等有意向扩展经营的品牌店 盐城现有软装店市场散户 业态小结 市场区分 业态补完 作为奥华重点业态 家装行业的分支 填补盐城软装市场的空白 有效推广 品牌市场 必须以浩大的气魄 完善的服务 有效的推广 迅速得到市场认同 打造品牌市场 规模市场 扩大辐射 以其规模 档次 品质进一步影响周边城市 力争成为盐城乃至苏北地区影响最大的软装市场 启星国际软装体验广场推广切入点 以软装作为独立模块单独亮相 填补盐城相关业态空白 迅速形成话题点 以项目发展理念及租金优势快速吸引数家主力店入驻 拉高项目形象 多元化广告宣传 扩大市场知名度与影响力 结合营销活动 形成热点话题 打造全面的经营服务体系 快速获得客户认同感 借助与红星美凯龙 高力的差异化宣传为本项目借势 TheEnd ThanksforWatching