北辰复式公寓开盘报告.ppt

北辰6月3日复式公寓开盘情况 推出房源 本次开盘推出的是6 栋复式公寓 5梯14户 9 37层 共57套房源 1 8楼为非复式公寓 开盘方式 按到场先后顺序排队 先到先得 10人 批进入选房区 现场情况 到场客户70批左右 0元办卡 共办卡约200张 开盘概况 户型配比及去化情况 推出产品 本次开盘推出6 栋57套复式公寓 面积74 75 77 四个面积 推出套数均为57套 从9层开始 每两层为一套 去化情况 选房从9 30开始 截止到10点 全部销售完毕 价格情况 总价从54万 56万不等 折后单价从7100 7200 不等 折后均价7200元 层差10元 最贵楼层是29 33层 开盘优惠 及时签约可以享受一次性98折 按揭99折的优惠 开盘当天成交客户可享总价减5000元的优惠 同时赠送两台美的空调 推盘情况及策略描述 办卡蓄客 2012年4月30日开始造势办卡 推盘宣传 主打 月供100元 一套变两套 的概念 5月初更换户外广告 搜房网右下角广告 搜房网网络通栏 效果良好 现场气氛 开盘现场人为制造压迫感 大门进入控制严格 客户注意力集中 气氛热闹 客户语录 某先生 北辰地段好 有很高的投资价值 某女士 买房是投资渠道 北辰这个复式公寓有70年产权 买了很划算 客户构成 25 45岁 客户年龄整体而言以30多岁的女性客户为主 且多偏重于投资 客户区域 现场客户几乎全部为本地客户 以四方坪和伍家岭客户为多 置业目的 80 的客户为购房投资为目的 20 用来自住 抗性 部分客户认为价格偏高共性 交通方便 12年教育指标 配套完善 大盘豪宅 价格便宜等 分析 来源 观察现场车辆车牌的归属地 年龄阶段 客户分析 销控实拍 产品 本次推出6 栋复式公寓57套 4梯16户 从地9层 37层 面积74 75 77 四个面积 从9层开始 每两层为一套 价格 总价从54万 56万不等 折后单价从7100 7200 不等 折后均价7200元 层差10元 最贵楼层是29 33层 客户 客户年龄集中在25 45岁之间 30岁左右的年轻人居多 其中又以女性为主 本项目客户几乎全部都是本地客户 又以四方坪和伍家岭客户居多 销售过程 本项目从4月底月日开始无门槛办卡 截止到项目开盘 累计办卡约200张 本次开盘截止到10 00现场监控结束 所有房源全部去化 现场实际参加选房客户70批左右 现场解筹率为85 开盘小结