联想极速打印机内部培训资料.ppt

LenovoLJ3600D LJ3650DN新品上市销售人员培训 牟震打印业务外设数码事业部联想2009年11月25日 培训内容 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备 新品上市基本信息 产品名称 LenovoLJ3600D LenovoLJ3650DN上市时间 2009年12月1日产品定位 LJ3500 LJ3550DN后继机产品供应商 兄弟公司 Brother 产地 中国深圳 销售目标LenovoLJ3600D 2 000台 月LenovoLJ3650DN 600台 月 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备 市场分析 目标市场定位 数据来源于IDC 增值黑白A4市场1 第二大黑白细分市场2 增长最快的黑白细分市场 进入最具潜力细分市场 市场分析 目标市场分析 增值A4高端市场140KHP2055D DN 流量A4中高端市场150KHP1505 N 增值A4中端市场30KHP2035 N 30ppm 23 25ppm 28 30ppm 2010年增值 流量中高端市场 进入中端市场改变竞争格局 市场分析 目标客户 目标客户 1 SMB中高端办公 商业用户2 中小型企业级办公用户3 政府级办公用户 市场分析 竞争 品牌拉力强 用户认可度高 渠道利润空间低 品牌知晓度低 渠道建设差 价格竞争 品牌知晓度低 有一定行业基础 低价竞争 1 竞争品牌减少2 抢夺重点客户 SI 行业竞争加剧3 兼容耗材减少 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备 产品介绍 产品线定位 价格 2000 5000 单功能 A4黑白 A4彩色 A3黑白 流量型 增值型 LJ3500DN 28ppm 后腰产品 承上启下 产品介绍 竞争定位 价格 速度 28 30 33 A4增值市场最便宜的双面打印机 产品介绍 延续产品比较 LJ3600D LJ3650DN LJ3500 LJ3550DN 全面提升 1 打印速度提升2ppm 2 标配双面打印单元 3 处理器提高到300hz 4 待机 休眠能耗更低 5 ID传承联想商用概念 产品介绍 竞品性能比较 产品介绍 卖点 1 标配双面 节能环保 2 投标指标差异化 3 鼓粉分离 打印成本低 自动双面打印的优点 节省纸张方便制作印刷物定制翻页 符合阅读习惯 产品介绍 主要特性1 节能环保 从双面打印做起 北京 湖南政府已要求 政府机关办公需执行双面打印 产品介绍 主要特性2 投标指标差异化 写死对手 打败HP1505 2035 2055没商量 1 内存可扩至528M以上 HP最高只有128M 2055DN 2 纸盒最多可加2个至800页输入 HP只有300页 3 打印负荷30K 月 HP只有25K 月 4 标配双面 HP1505 2035都没有 5 1200X1200dpi高质量输出 6 鼓粉分离 使用成本更低 7 直通纸道 厚纸打印能力更强 8 标配双面 产品介绍 主要特性3 鼓粉分离技术 一年省出一台打印机 服务 联想百城1年上门服务 联想多种增值服务 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备 营销计划 产品1 3600 3900形成产品组合2 标配双面树立业界标准 价格1 价格低于比HP 同与其他竞争者2 渠道空间比HP大1倍3 耗材CPP优势明显 渠道1 珠峰俱乐部 40家2 积极拓展SI 杨天 专业打印渠道 500家 市场机会 比较优势1 增值A4市场增长 20 2 PC行业客户优势 竞争1 竞争环境好于低端2 OEM厂商竞争力弱3 兼容耗材少 业务战略发展中高端产品 营销策略1 定位于增值市场主流产品2 开拓渠道 主抓中小订单 目标市场占有率15 市场排名第二 推广1 渠道推广为主 样机 培训 销售激励 研讨会 店面支持2 彩页 海报3 广告 媒体评测 软文 营销计划 定价 RMB 代理价用户价媒体价LJ3600D1 6501 8002 699LJ3650DN2 2002 5003 599LT4636420450450LD4636850890890 营销计划 营销里程碑 FY09 Q4 09 12 FY10 Q1 FY10 Q2 FY10 Q3 FY10 Q4 用户 渠道 推广 新品上市培训 珠峰俱乐部支持 STI政策支持 样机支持 彩页 海报 用户评测 环保节能 软文 用户样机试用 渠道 用户研讨会 行业入围 行业应用软文 打印之星竞赛 行业协同搭载 杨天店面CO MKTING 杨天店面CO MKTING 用户样机试用 行业入围 基本信息市场分析产品介绍营销计划上市准备 上市准备 KickOff计划 上市准备 Q3 Q4营销计划 政策 树行业新规赢在增值A4 BackUp 海报及彩页 产品图