从私营企业主到保险代理人-沈阳张彤.ppt

个人经历 沈阳中支张彤教育背景 金融专业现职级 A302所获荣誉 32星 从私营业主到保险代理人 沈阳中支 张彤 工作经历 2003年 2012年IT行业私营业主年收入 30 40万元 改变缘于一次车祸后与推荐人的谈话推荐人 张彤 你这么辛苦一年赚多少钱 30 40万 你看我不用出本钱 年薪100多万 我走过39个国家 我每天的工作连娱乐再休闲 边赚钱 而且生活过得很有品质 动心 走过39个国家 我想我每年连半个月的假期都没有 勇于选择 从 零 开始 做好工作 获取家人支持 用4个月的时间安排公司的工作 做好家人工作 2012年5月份考证 9月份入司 明确定位 清晰规划 定位 把保险当做我的事业我想 如果当成工作是执行者 当事儿做是管理者 只有当成事业才是老板 三年规划 目标明确 第一年 月月连星 能达到年薪7万元左右第二年 当主任加连星 年薪能达成12万左右资深主任加连星 年薪20 30万元第三年 循序渐进 这需要一点点的积累 个人总结 有根基才有建筑 没有根基怎么做上层建筑 要有一颗执着 稳 准 冲的心 三年规划 一天4单缘于我的客户90别人填写客户30 我填写客户90 一直到晚上六点多写完了才离开单位 有目标才有动力 第二个月14单缘于我的认可认同保险理念 自己与家人购买 推荐给最需要保障的人 面对挫折 也曾想要放弃 但游离之后却更加坚定 也曾想过放弃 游离 理财产品客户的投诉让我重新审视这个行业 处于一个游离的状态下在观察 甚至想要离开 坚定 公司的信任 2014年 武汉参加 客户经理课程传承 组员的推动 我的两个主任天天家访 我们都不放弃 你也不能放弃 深入了解 研究保险真的让我更加坚定 游离之后更加坚定 导致结果 只卖保障险 不认同财富传承 对理财产品有心结 转变 2014年8月去厦门参加华人保险大会真正的理解了财富传承的意义 理财产品是一个工具 不是收益 是能够给富人们解决问题的客户定位转变 运作50万保额健康福星 一个企业领导 3500万保额的客户 56岁时久卧病床 儿子接班的同时 因为身体原因 很多的人来看他 都是欠钱的人 怕他死 当催债的人来看他时 他找到私人律师拿出保单 如果你支持我的企业正常运转 支持我的儿子 我死后欠你们的钱一分都不会少 我可以立遗嘱 受益人给我儿子 让我儿子再还你们钱 如果你不支持我的企业 企业黄了 我给不了你钱 也还不了你钱 同样3500万也够我儿子花 台湾梁国荣教授的故事 客户对我从抨击到认同 在不同的环境下看待同一事物的角度是不同的 当对方对你冷言冷语 是一种成长 是一种历练 当一百个人用一百句话来激你的时候 你就练就一颗包容的心 一个关系要好的姐姐 每次见到我都问我保险干的如何 然后开始打击我 我曾经有一段时间不见她 更新客户定位 专业做事 客户定位 私营业主 企业老总 企业高管销售导向 资产传承 企业资产剥离 财富保全 目前 已开始经营之前资源客户 已沟通6人 并初见成效 在新华 我的三年 第一年 认同保险理念 坚持有效拜访 做持续绩优 第二年 晋升业务主任 资深业务主任 并持续绩优 第三年 晋升营业部经理 带领绩优团队 现在的成功源于第二年的快速发展 2013年底 晋升资深业务主任 公司推出内部1 2主任晋升政策小组成功定级两位主任 2014年初 艰难的三个月 思想统一 不断增员行为统一 坚持绩优 现在的成功源于第二年的快速发展 以活动方式获客 只要有客户 最后不是增员就是保费 成功案例1 姓名 王宁年龄 32工作经历 方太办事处做销售培训2013年8月加入新华 12月份定级主任成功 成功案例2 姓名 郭宁年龄 33工作经历 韩国进口食品超市经理加入新华半年 兑出店铺全心投入保险行业目前职级A202 成长感悟 目标 今年晋升高级营业部经理五年内晋升总监 知 信 行合一