《大学生就业指导》PPT课件.ppt

2009年大学生就业指导 主讲 梁锁庆13683825260 2008年12月25日 河南省华夏牧业 集团 有限公司 内容提要 一 2009年大学生就业形势二 2009年大学生就业难的原因三 大学生就业的心理问题与心理调适四 大学生如何求职就业五 大学生如何顺利度过三个月试用期六 大学生就业后的十点注意事项七 兽药行业现状及未来兽药行业走势 一 2009年大学生就业形势 一 2009年大学生就业形势 2001年 114万 2002年 145万 2003年 212万 2004年 280万 2005年 338万 2006年 413万 2007年 495万 2008年 559万 2009年 611万 这是一组来自教育部且不断攀升的高校毕业生数字 然而 与之相对的是 就业率连年持续下滑 2001年6月大学生一次就业率超过80 2002年底就业率降到80 2003年就业率降为75 2004年73 2005年72 6 近几年就业率也维持在70 6 左右 一增一减 这两组数字非常直观地告诉人们 大学生就业形势目前很严峻 且在今后若干年内都不容乐观 同时受全球金融危机影响 2009年就业形势将是改革开放以来最严峻的一年 2009年用人公司所招聘的职位将比往年少 所以要求也会相对提高 因此今年找工作会更难一些 二 2009年大学生就业难的原因 二 2009年大学生就业难的原因 一 就业环境原因1 是受国际金融危机的影响 大量海外人员回流 从而使高端竞争出现重心下移 这一情况无疑为大学毕业生的就业情况带来新挑战 2 金融危机进一步影响 沿海地区的经济形势将出现多种不可预见的变化 预计将会有大批外企倒闭 迁移和收缩 从而大幅度地减少劳动者的就业空间 3 国内中小企业同样也面临缩减规模甚至倒闭的威胁 4 2009年新增劳动力和毕业生数字上升与总体就业岗位减少的矛盾加剧 5 今年开始执行的公务员行政机关机构改革和事业公司的改革 使以财政为依托的职位增加幅度放缓 二 2009年大学生就业难的原因 二 大学生自身原因1 结构性矛盾 供求错位一是高校专业设置与快速变化的市场需求错位 二是人才结构失衡 供求矛盾加大 2 知识陈旧 转化率低应届大学生到岗工作 学什么专业干什么工作 实际知识应用率不足40 而且多数学生表现出所学过的知识转化不出来 不能变成自己在岗的实际能力 缺乏情商培养 3 准备不足 职业目标模糊大学生就业不是到了大三 大四才开始准备 而应在读大学的第一天就要考虑自己的生涯发展和职业前程问题 一年级了解自我 二年级确定感兴趣的职业 三年级有目的提升职业能力和职业素质 四年级通过实习初步完成学生到职业者的角色转换 多数学生参加人才交流会都有一种 赶集 的感觉 没目标 没准备 全凭碰运气 没有求职目标 难以得到用人公司的青睐 二 2009年大学生就业难的原因 4 理念滞后 能力危机正确的理念带来正确的行动 正确的行动才会有正确的结果 就业率高的毕业生 自身的职业能力都比较强 这些大学生平时很注重自己适应性的培养 按就业岗位说明书指标进行修炼 不断增强自己与目标企业需要的岗位能力 善于挖掘自己从事岗位工作的潜力 5 依赖性强 创造力弱十八岁标志着人生进入了成人阶段 而在现实生活中 部分大学生表现出 五靠 考大学靠压 家长监督学习 报志愿靠拍 家长定 上大学靠供 家长投资 找工作靠关系 家长运作 选择职业靠感觉 没有科学的分析 家长凭经验 6 急功近利 就业心态浮躁一些大学生心态浮躁 相互攀比 追求名利 贪图享受 渴望一夜致富 过上有房有车的日子 还没开始挣钱就奢望能享受生活 面试时经常与用人公司为了薪水讨价还价 许多用人公司抱怨招到踏实肯干的大学生可真不容易 二 2009年大学生就业难的原因 7 就业效率不高 缺乏求职技巧求职简历普遍内容冗长 无关联信息较多 缺乏就业技巧和指导 很多大学生投简历时 是一份简历满天飞 投给所有公司 如果你是用人公司人事经理 你会把面试机会给那些对自己的公司和岗位一无所知的求职者吗 8 夸大就业压力 就业消极被动有些人过于夸大大学生的就业难度 影响了正在就业的大学生 尤其是一些大学生在经历了找工作的四处碰壁后 由积极变为消极 由主动变为被动 而最终放弃就业 成为 大学生后 毕业了仍然住在学校附近 他们通常以明年继续 考研 为 目标 表面上是一批为了美好前景而奋斗的热血青年 实际上是逃避就业的弱者 当然其中也有少数意志坚强 不达目的誓不罢休的真正考研 坚持者 我们不鼓励毕业后不就业 应该选择先就业积累实践经验 越不就业对社会就越不了解 也越没有实践经验 二 2009年大学生就业难的原因 9 大学生对市场经济优胜劣汰的人才竞争法则认识不足我们每个人都要知道自己现在身处于市场经济时代 市场经济的特性是平等主体之间的竞争 竞争的法则是优胜劣汰 那些平时在学校只会死读书的人 天天上网聊天 打游戏的人 贪图享受的人 懒惰的人 沉醉在爱情中而荒废学业的人 自理 自控能力差的人 自私自利的人 不知道关心别人的人 不会尊重别人的人 考试作弊的人 喜欢 啃老 的人 不能吃苦的人 做事不踏实的人 大事做不了小事不愿做的人 喜欢找借口的人 没有责任心的人 只知道索取不知奉献的人 喜欢呆在学校不愿意毕业的人 他们找不到自己满意的工作 一点也不会让人感觉到意外 有些同学会认为自己很努力 但你努力的方向正确吗 如果方向错了 你的努力不一定会换回好的结果 我们认为大学生应该知道自己的方向在哪儿 朝着社会对人才的要求的方向努力 这才是你该做的事情 三 大学生就业的心理问题与心理调适 三 大学生就业的心理问题与心理调适 一 大学生就业的一般心理问题1 就业心理压力与焦虑当前激烈的就业竞争环境使就业问题给大学生带来了较大的心理压力 2 就业心理期望与失落感许多大学生都有一种 十年寒窗 一举成名 的心理 因此对择业的期望相当高 一厢情愿地对用人公司提出种种要求 将自己就业的目标定得很高 即使找不到合适的公司也不肯降低就业期望值 可是现实就业岗位大多不像大学生所想象得那么美好 当发现现实与理想的差异较大时 就容易出现 高不成 低不就 现象 并产生失落感 三 大学生就业的心理问题与心理调适 3 就业观念不合理 只顾眼前利益 忽视职业发展 一些大学生在择业标准中只有工作条件 收入等眼前实在利益 而对自我的职业兴趣 能力 职业的发展前景等因素不作考虑 选择并不适合自己的职业 职业标准过于功利化 等级化 一些毕业生同学过分强调职业的功利价值 甚至还将职业划分为不同等级 而不考虑社会的需要 不愿意到条件比较艰苦的地区和行业去工作 求安稳 求职一次到位的传统观念根深蒂固 很多大学生仍然喜欢稳定 清闲 福利保障好的公司 而不愿意选择有风险 有挑战性的职业 更不敢去自己创业 过分强调专业对口 在求职时 只要是与自己专业关系不密切的职业就不考虑 职业意义认识不当 许多大学生从观念上还是仅仅把工作当作一种谋生的手段 没有充分认识到职业对个人发展的重要意义 三 大学生就业的心理问题与心理调适 4 就业人格缺陷 盲目从众与过分依赖有些毕业生在求职中盲目从众不考虑自己的兴趣 专业等特点 盲目听从或跟随别人的意见 脱离自己的实际状况 跟在别人的后面走 哪个招聘摊位前人多 他们就往哪里去 别人说什么工作好 他们就寻求什么样的工作 全然不顾自己的能力和现状 不会扬长避短 有些毕业生在就业中缺乏独立意识 过分依赖父母或老师 学校解决就业问题 甚至只等职业送上门而不去积极争取 就业挫折承受力差面对激烈的竞争环境时 也有许多人表现出缺乏信心 缺乏勇气 求职时战战兢兢 顾虑重重 不敢大胆自荐 结果是有压力没勇气 在竞争中陷入了不战自败的境地 自卑与自大就业中一些性格比较内向 不善言辞的大学生看到其他应聘者口若悬河 自己什么也说不出来 一些在校成绩与表现一般的大学生看到别人的自荐书上奖励 证书 一大堆 自己什么也没有 也容易自我贬低 产生自卑心理 自卑的反面是自大 两者有时会相互转化 一些专业较好 就业资本较雄厚的大学生容易从自信变为自负 自觉高人一等 自命不凡 四处吹嘘 一旦出现变故则容易陷入自卑 一蹶不振 偏执与人际交往障碍大学生就业中的偏执心理表现 追求公平的偏执 高择业标准的偏执 对专业对口的偏执 有些大学生缺乏基本的人际交往能力 如有的在求职过程中过于怯懦 紧张 不敢在用人公司面前表现自己 甚至连面试也不敢去 常常一开口就面红耳赤 语无伦次 三 大学生就业的心理问题与心理调适 5 就业心态问题 过度焦虑与急躁就业时许多大学生既希望谋求到理想的职业 又担心被用人公司拒之门外 对未来的职业生活感到心中无底 因此在就业过程中存在一定焦虑是正常的 但过度焦虑会造成精神上的烦躁不安和行为上的反应迟钝 还有一些大学生在就业期情绪亢奋 常常心急如焚 四面出击 东奔西跑 希望尽快找到合适的工作 有一些毕业生在并不完全了解用人公司的情况下就匆匆签约 消极等待与 怀才不遇 心理一些大学生在就业问题上表现得非常消极 平时也不参加招聘会 有公司来了就看看 如果不满意就等下去 满意时也不主动争取 抱着 你不要我是你的损失 的态度 期待着有公司会主动邀请 另外有些大学生自恃条件很好 认为 满腹经纶 学富五车 可以大有作为 但在择业时却常常要么碰壁 要么找到的工作不满意 于是抱怨 世上无伯乐 怨天尤人 三 大学生就业的心理问题与心理调适 攀比在求职中 同学之间 攀比 现象时有发生 一些同学在求职中经常相互吹嘘自己的职业待遇好 收入高 导致职业期望越来越高 求职变成了自我炫耀 抑郁在择业中受到挫折后 一些毕业生同学会感到无能为力 失去信心 表现为失落抑郁 意志消沉 他们常常会放弃一切积极的求职努力 听天由命 严重时还会导致抑郁症 说谎侥幸与懒散心理有些同学认为用人公司不可能去查实每个人的自荐书是否真实 而且在面试时时间比较短 不可能对自己作全面的考察和了解 只要自己当时充分地表现一下 把工作骗到手 签好协议书就行了 于是 一些毕业生把别人的获奖证书 成果证明等偷梁换柱地复印在自己的自荐书里 而且自己明明没有当什么干部 也没有参加什么社会实践活动 也照着别人的写上 甚至胡编乱造一番 以至有时在用人公司收到的自荐书中一个班竟出现了五六个班长 还有的大学生在面试时把自己吹得天花乱坠 无所不能 结果经过现场实践考核或试用时就马上露出了原形 三 大学生就业的心理问题与心理调适 二 大学生就业心理的自我调适就业本身就是我们认识和适应社会的一个过程 如果你遇到了就业心理困扰 可以试着从以下几个方面来调节 1 接受客观现实 调整就业期望值就业市场化 自主择业给大学生带来了机遇与实惠 但许多大学生对 市场 残酷的一面认识不足 对就业市场的客观实际了解不够 现实情况就是如此 与其成天怨天尤人 浪费了时间 还不如勇敢地承认和接受当前所面临的现实 彻底打破以往的美好想象 脚踏实地地寻求解决问题的好办法 要顺利就业就必须首先根据自己的实际情况和就业形势 调整自己的就业期望值 树立长远的职业发展观念 放弃过去那种择业就是 一次到位 要求绝对安稳的观念 在当前获得一个理想职业的时机还不成熟时 应采取 先就业 后择业 再创业 的办法 也就是说 在择业时不要期望太高 可以先选择一个职业 不断提高自己的社会生存能力 增加工作经验 然后再凭借自己的努力 通过正当的职业流动 来逐步实现自我价值 三 大学生就业的心理问题与心理调适 2 充分认识职业价值 树立合理的职业价值观在择业时不能只考虑工作的经济收入 工作条件 地点等因素 更要考虑职业对自我一生发展的影响与作用 应看重职业能否帮助实现自我价值 因此 要在考察社会需要的基础上 树立重自我职业发展 才能发挥 事业成功的职业价值观 3 认识与接受职业自我 主动捕捉机遇大学生就业中的许多心里困扰都与大学生不能正确认识和接受职业自我有关 要知道自己喜欢什么样的职业 需要什么样的职业 自己的择业标准以及依自己目前的能力能干什么样的工作 这样才能知道什么样的工作更适合自己 许多同学通过亲身的求职活动后就会发现自己的能力与水平并不像自己以前想象得那么高 并容易出现各种失望 悲观 不满情绪 因此在认识自我特点后还要接受自我 对自我当前存在的问题不能一味抱怨 也没有必要自卑 因为自己当前的特点是客观现实 在毕业期间要有大的改变是不可能的 因此要承认自己的现状 学会扬长避短 另外 要用发展的观点来看待自己 要知道有些缺点并不可怕 可以先就业然后在工作岗位上不断发展自己 三 大学生就业的心理问题与心理调适 4 坦然面对就业挫折 提高心理承受力面对市场竞争压力 就业挫折 抱怨是没有用的 调整自我心态 提高自己的心理承受力 其实 就业的过程也是大学生重新认识自我 认识社会 并主动调整自我适应社会的过程 5 调整就业心态 促进人格完善在求职时 自己或身边的同学出现一些不健康的心态是正常的 要学会主动调适 积极改变自己 发展自己 使自己的人格更加成熟 6 开拓进取 勇于创业大学生创业是值得鼓励的 关键是要有准确的观念与思路 要对自己有一个合理的规划与定位 摆脱学生公司的意识 进行科学化 职业化的管理 四 大学生如何求职就业 四 大学生如何求职就业 一般而言 求职就业有以下几个步骤 第一步 职业的选择和定位1 职业定位是什么 与职业生涯规划相关 即根据自己所学专业 实习经历 兴趣爱好 性格能力倾向等因素 进行行业和职位的选择 2 你需要知道哪些信息 关于自己 我想做什么 我适合做什么 我具备那些优势 关于职业 这个职业的主要工作内容是什么 通常招聘哪些专业的学生 我是否具备相应的能力 第二步 确定自己的职业发展路线自己思考 听听学兄学姐们的经验和建议 尤其是相同专业的学兄学姐们都从事什么工作 网络搜索一些职业测评资料 通过简单的职业测评了解自己的性格能力倾向 咨询专业的职业规划指导 确定自己的职业发展路线 四 大学生如何求职就业 第三步 了解求职途径 搜索企业招聘信息确定自己的求职方向后 你可以通过各种渠道收集招聘信息 1 招聘网站2 企业自己网站的人才招聘栏目3 名企校园宣讲会4 本地招聘会5 向亲戚朋友打听6 向该公司员工打听 很多企业有内部推荐制度 7 报刊杂志上的招聘信息第四步 选定目标企业1 筛选招聘信息互联网和招聘会上的信息 确定应聘企业 2 对于选定的应聘企业进行相关调查了解 该企业的文化背景 运作方式 内部组织结构 在行业内的地位 公司战略发展 行业的发展状况 管理制度 招聘流程 同类职位薪酬等 四 大学生如何求职就业 第五步 根据招聘要求撰写简历和求职信一份完整的简历应该包括 1 个人简历2 求职信3 等级能力证书复印件4 获奖证书复印件5 实习鉴定去哪里投递简历1 邮件形式投递2 招聘会招聘会上可当面递交简历3 托人转交一定要可信任的人 确保简历送达4 电话联系约定注意事项 简历着重强调自己的经验能力都符合企业招聘要求 这样能提高获得面试的机会 四 大学生如何求职就业 第六步 面试简历投递几天之后 你可能接到企业通知面试的电话 面试之前 应尽可能多的了解该企业的文化背景 产品运营 招聘流程 同类职位薪酬等信息适当准备以克服紧张和羞怯感 建议 面试是一个双向选择的过程 在面试中 你的任务是更加深入的了解这个职位是否适合自己 自己是否喜欢这个公司的氛围 即使失败了 你也可以从中积累经验 看到自己的不足 为下一次面试做准备 第七步 签约闯过面试关之后 正常程序是签订劳动合同或就业协议 五 大学生如何顺利度过三个月试用期 五 大学生如何顺利度过三个月试用期 首先要解决目标定位问题 根据职场目标的生存 积累 发展实现三个职业阶段的划分 90天的目标就是生存 更高的目标预期是危险的 有人想要一鸣惊人 有人想要被刮目相看 还有人急于一显身手 但任何与新人身份不符的愿望 举动却都是愚蠢的 其次就是解决心态问题 职业成熟度 低姿态 主动才是生存心态 企业 特别是中小企业 未必会像对待下嫁的公主一样提供员工培训流程 也未必会像对待客户那样准备好你学习所需的资料 文件 更未必会像对待专家那样安排一个你理想的工作环境 面对这样的现实 职场新人不具备挑剔 评价 质疑或解释规则的资格 只有主动适应的权利 最后就是具体操作的五个要点 1 建立人和 熟悉环境在10天内认识你同部门的所有人 在30天内认识与你工作有关的绝大多数人 以20人为底线 不仅仅是你认识他们 更重要的是让他们认识你 这个并不容易 在这个过程中观察工作流程 组织环境 找出你的职场贵人 五 大学生如何顺利度过三个月试用期 2 进入工作工作环境内的打杂 任务 挑战 意外 客户 加班 会议甚至是别人推过来的杂事等等 都是有益的机会 能为你带来操作经验和小小的成功体验 甚至会带来表现的机会 别去思考哪些是分内 哪些是分外 力求干好任何一件小事 哪怕是发传真 因为任何一件事都有人在冷眼旁观 暗自评价 因此 这个要点贯穿整个90天 3 恰当表现职场新人的最佳形象就是勤快 踏实 好学 勤快就是有求必应 行动及时 先完成领导交办的 再完成老同事交办的 自己的任务 时间不够就加班干 踏实则表现在不挑拣 干活有始有终 圆满完成 好学很重要 与新人的身分最相称 一个就是问 问专业 问要求 问不足 记住要过了脑子再问 重复请教简单常识问题会让人质疑你的努力和智力 另一个就是对公司资料的研究学习 这些事最好在公司完成 五 大学生如何顺利度过三个月试用期 4 人际是非有人的地方就有是非 不出10天 你很快会听到和看到 多看 多想 多做 少说是我的忠告 首先 在缺少完整的信息来源之前 哪怕你是逻辑周密的天才 你都无从做出正确判断 其次 组织环境的任何变化 都与你的生存目标无关 最后 要记住 卷入是非的新人 是最容易受伤的 5 去与留第一个30天 企业发放了承诺工资 就踏踏实实地工作下去 如果企业不能按规则行事 要警惕 最多再看30天 再不行就果断下决心离开 一个缺少信用的组织绝非职业成长的健康环境 对新人来说也不例外 六 大学生就业后的十点注意事项 六 大学生就业后的十点注意事项 第一 不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的每个人都有一个舒适区域 在这个区域内是很自我的 不愿意被打扰 不愿意和陌生的面孔交谈 不愿意被人指责 不愿意按照规定的时限做事 不愿意主动的去关心别人 不愿意去思考别人还有什么没有想到 这在学生时代是很容易被理解的 有时候这样的同学还跟 冷酷 个性 这些字眼沾边 算作是褒义 然而相反 在工作之后 你要极力改变这一现状 如果你能很快打破之前学生期所处的舒适区域 比别人更快的处理好业务 人际 舆论之间的关系 那就能很快的脱颖而出 大学生在走出校园的同时就要在工作上把校园中的 随意性 从身边赶走 尽早的冲出自己的舒适区域 开始做好和这个社会交流的准备 六 大学生就业后的十点注意事项 第二 不要把 好像 有人会 大概 晚些时候 或者 说不定 之类放在嘴边 当你进入了用金钱计算时间的地方之后 你要尽可能的避免在学校里养成的这种习惯 如果上级问你什么时候能实施你给他的承诺 而你回答 今晚或者明天早上 这样的答案对于他来说完全等同于你没有回答 并且还给他留下了一个坏印象 似是而非的应答往往一样会暴露出你更多的弱点 可能是以下中的一个或几个 1 你之前没有想到这个工作 或者一直在拖延 2 你没有责任心 认为这些并不重要 3 你应付上级 4 你不敢说真话 5 你喜欢逞能 答应一些做不到的事情 6 你不能独立工作 当你的上级在以上选项中怀疑的时候 潜意识中你已经同时具备了以上所有的弱点了 六 大学生就业后的十点注意事项 第三 不要拖延工作很多人喜欢在学习和玩耍之间先选择后者 然后在最后时间一次性赶工把考试要复习的东西突击完成 但是在工作中请不要养成这样的习惯 因为工作是永远做不完的 容不得你 突击 又或者 当你在徘徊和彷徨如何实施的时候 你的领导已经看不下去 自己去做了 这是一个危险的信号 所以 当你徘徊不前而手足无措的时候 你要意识到你正在拖延工作 工作的时候要相信自己有能力 不管下一步是什么状况 我们都能把它引导到我们需要的那条线上去的 另外 告诉自己 不要想太多时间 如果不知道 就赶快求助 或想办法 第四 不要认为理论上可以实施就大功告成了这点太重要了 往往当真正实施的人开始做了才会发现计划完全等于鬼话 永远需要提升自己的办实事的能力 而不是空谈 大学生已经习惯了把事情做到 理论上看上去很美 的程度了 你一定要相信自己能 搞定 事情的能力比想象的弱 六 大学生就业后的十点注意事项 第五 不要让别人等你在任何情况下都不要让别人放下手头的工作来等你 你在做一个工作的同时要知道别人的进度 而永远不要落后 这不像是在考试 你比别人做的慢 别人可以先交卷 你到时间了做不完你自己承受扣分 在工作中的情况是这样的 这是一场没有人能做完的考试 所有的人 都分配做一张试卷的不同部分 有的人分到的是阅读理解 有的人做的是完形填空 有的人做的是语法 然后大家做完了相互抄 这样 所有人都做完了 如果大家都把各自的部分做完了 而你却还没有做完 那么做得快的别人会开始做你的那部分题目 然后也是相互抄 慢慢地 大家会发现你的工作量完全可以由另外人来代替 整个团队中可以不需要你 这个时候 没有人从你这里得到试卷的答案 也没有人会给你他们的答案 很不幸 你已经没有利用价值了 第六 不要认为细节不重要在大学里 往往做事粗枝大叶 看看差不多就行了 相反 在企业里管理的精髓就在于将简单的事情做到细节 很多人在毕业的时候不知道自己将来要做什么 于是就和自己说 我以后做管理吧 做管理 问一下自己 如果 公司亏损了 所有员工士气低下 办公室杂乱无章 公司运营费用又超支了 产品滞销了 客户终止合作了 你愿意解决这样的问题 并从小事开始做起吗 想好了这些再考虑是否把管理看得太空洞了 六 大学生就业后的十点注意事项 第七 不要表现得消极 仅仅因为你所做的事情不是你的兴趣所在 学会喜欢自己的工作 并把注意力放在日常工作能学到些什么上去 如果现在你努力的抱怨工作 那么接下来你就是努力的寻找工作 第八 绝对不要把改善工作能力仅寄托在公司培训上人绝对不可能经过一次培训就脱胎换骨 相反 集体培训上学到的东西往往是最用不上的信息 就像食堂烧大锅菜一样 总没有你最想吃的菜 因为这样做容易 并且不容易得罪人 很多学生很看重所选的公司有没有培训 这说明 你不但不知道这个公司做什么 你甚至不知道怎样学习这些技能 我的感悟是如果你不知道怎么学你想要的知识 也不知道你想要的知识是什么 你只会做出两种行为 1 等待别人来教你 并且等待别人发现你不知道的地方 2 寻找现成的答案并且拷贝 期待公司培训的人 很大概率上是第一种人 不排除极少真正优秀的公司培训 六 大学生就业后的十点注意事项 第九 不要推卸责任推卸责任是害怕的条件反射 第十 不要对自己说 我是大学生 这点包涵了很多信息 1 不要认为自己有多清高 2 不要仍然以学生的标准要求自己 3 不要感觉低人一等 4 不要等待别人的关怀 5 不要忘记搞清楚 公司究竟给自己的待遇是多少 老练些 这不是在做志愿者 七 兽药行业现状及未来兽药行业走势 七 兽药行业现状及未来兽药行业走势 一 兽药行业现状1 兽药生产企业现状自从农业部实施兽药GMP以来 我国兽药生产企业从2700多家减少到1500家 数量下降了1200家 兽药总产值大幅上升 这是兽药行业的一个进步 再加上取消兽药地方标准 统一实行国家标准等一系列的有效措施 使兽药企业由小作坊式生产 升级到标准化生产 但由于这1500家通过GMP的兽药生产企业 设计生产能力远远大于市场需求 整个兽药行业竞争仍然激烈 许多企业靠价格战 促销战 人海战 全国约有12万 15万人在兽药生产企业工作 年产值约200多亿元 人均产值不高 整个行业利税仅为11 左右 目前兽药行业生产企业数量多 规模小 效益低 年销量5000万 1亿元以上的企业不足100家 1000万 5000万元的企业不足300家 大部分企业年销量在1000万元以下 还有上万家企业年销量不到100万元 由于许多企业规模小 资金不足 经营管理不规范 技术研发投入少 竞争力弱 七 兽药行业现状及未来兽药行业走势 2 兽药经营企业现状不论是兽药生产企业还是经销商 其规模均受养殖模式的影响 我国是农业大国 农村土地分到农民手中 一家几亩或几十亩地 种植规模和养殖规模都不大 一户养几十至几千只家禽 几头至几十头家畜 小而散 这就决定了兽药经营企业小而散 遍地开花 全国约有7万家兽药经销商 门槛低 有夫妻店 个体户 还有的是前店后家 一个经销商平均一年只销售几十万元 缺少人才 缺少资金 缺少技术 缺少正规的企业运作和经营管理 对兽药生产厂家的产品质量无法判断 经营质量难以保证 随着我国对兽药GSP的实施 这种状况会改善 但是 如果农业结构不改变 养殖规模上不去 经销商和生产商规模也难以提高 二 未来国内兽药行业走势影响国内兽药行业走势的因素很多 但对其影响起关键作用的主要表现在以下两个方面 一是 养殖模式决定了兽药行业的运营模式 规模化养殖的快速发展使得兽药行业集中度越来越高 散养模式的长期存在又为小企业提供了生存的 温床 可以说 有什么样的养殖模式就有什么样的兽药经营业态 七 兽药行业现状及未来兽药行业走势 二是 食品行业监管越来越严格 越来越精细化 将对兽药行业的规范化运营产生巨大的影响 未来十年 兽药行业将概分为三个阵营的运营特点 第一阵营兽药企业不超过30家 其总体市场份额占据国内兽药市场份额的一半以上 并呈跨越式增长 其共同特点是 规模优势显著 品牌的全国影响力凸显 专业人才聚集 有自主知识产权的产品或工艺的核心竞争优势 有覆盖面广 多层次的渠道网络体系 具备获得创造持续竞争优势的能力 而且 养殖规模化程度越高 行业监管越严 第一阵营的发展速度越快 第二阵营兽药企业最显著的特点是局部市场规模优势和品类特色比较优势突出 并保持良性发展 但是 伴随养殖 行业监管的变化和竞争的加剧 第二阵营企业表现不稳定性 其向第一 三阵营分化波动频繁 第三阵营就是那些 大也大不起来 死也死不掉 的众多中小企业 这些企业是否能够长期存在 主要取决于散养模式和销售通路的变化 散养模式的长期存在 GSP规范的参差不齐 行业监管的不利 这些都为第三阵营企业提供了生存的空间 这些企业寄生于散养通路 很难被整合掉 其盈利能力随行业波动变化极大 行业好赚点钱 行业不好息鼓蛰伏 靠低成本与灵活钻营生存 随着养殖规模化程度提高 其生存空间越来越狭窄 日子越来越不好过 谢谢 祝大家 职场顺利 前程似锦