《个人寿险经营指标》PPT课件.ppt

个人寿险经营指标 自我分析 拜访量 0客户量 0客户档次销售技能自身水准 海南平安陈明雄 为什么挂零了呢 个人寿险经营指标 自我分析 客户量 市场占有率 寿险生命力 收入增长率拜访量 客户积累 锻炼技能 培养客户 熟悉市场 品牌服务销售技能 70 在拜访客户中提升 熟悉条款 促成率提高客户档次 客户群的份量 稳定的客户群 市场的培养 高收入和地位的提升 自身水平 涵养素质 形象礼仪 专业知识 良好的习惯 心态 个人的提高适合市场的需要 个人的提高能留存高档次的客户 个人的提升更能体现发展需要海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 自我分析 从事保险 寿险经营 企业主管 经理人 生意人 利润 价值 客户量拜访量销售技能客户档次自身水平 保费 件数 促成率 活动率 建议书 准主顾 拜访量 有效 活动量 计划 活动 名单 筛选 收集名单 缘故 电约 直拜 陌拜 转介 信函 媒体 随意 团体 咨询 品牌 网络 佣金 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 自我分析 70 的销售技能来自于拜访客户训练 练嘴巴 而得于积累 提高自身水平的提高除了自我的学习 受训等还依赖于与客户接触 交谈中不断学习吸取精华积累多方知识 经验 提高所得 客户档次的提升必然带动自身水平和销售技能的提升 客户量的增加来源于拜访量的不断增加与积累 拜访量决定客户量 高档次客户积累 销售技能锻练提高 以及自身水平的提高方能更好创造美好明天 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 客户分折 人 家庭财产 手里剩余的钱 银行存款 家庭保障医疗保障医疗费用损失贬值养老计划不一定能顺利实现教育费用没有可靠的储备费储蓄财富银行存款没有保障生活质量波动性较大不稳定投资增值生活风险市场风险生命价值可靠保障金钱稳定 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 客户分折 知道保险好处相信保险公司接受保险计划同意科学理财认准保险代理 谢谢 保险我需要 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 保险分折 储蓄的目的应急 在什么情况下最急需医疗 用存在银行的钱治疗保障 全家的保护钱都在银行 用的也是银行的存款养老 二代人的养老着落在存款的数额积蓄 什么事都得用 额度大小很关键教育 保证教育的顺利 子女的生活条件投资 可以增值 可以多用途责任 责任大小等于钱的多少尊严 有钱不求人 办事都顺利 活得有自尊 保障的目的应急所需 医疗费 伤残费 救急费医疗 不用自己花钱 无需过分操心保障 不用银行的钱 保障面和额度更大养老 能保证储备的养老金不损失 中途支出积蓄 保障积蓄数额不动 又能解决开支使用教育 准备的教育费用不会随意开支 保障储存的时间 目的投资 1 保障投资资金不会随便挪用 2 保障投资不贬值责任 保障了积蓄 又实现积蓄的目的 责任更真 更全面 更可靠尊严 钱不损失 有事依靠 活得自在 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 客户分折 储蓄的目的应急 在什么情况下最急需医疗 用存在银行的钱治疗保障 全家的保护钱都在银行 用的也是银行的存款养老 二代人的养老着落在存款的数额积蓄 什么事都得用 额度大小很关键教育 保证教育的顺利 子女的生活条件投资 可以增值 可以多用途责任 责任大小等于钱的多少尊严 有钱不求人 办事都顺利 活得有自尊 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 客户分折 保障的目的应急所需 医疗费 伤残费 救急费医疗 不用自己花钱 无需过分操心保障 不用银行的钱 保障面和额度更大养老 能保证储备的养老金不损失 中途支出积蓄 保障积蓄数额不动 又能解决开支使用教育 准备的教育费用不会随意开支 保障储存的时间 目的投资 1 保障投资资金不会随便挪用 2 保障投资不贬值责任 保障了积蓄 又实现积蓄目的 责任更真 更全面 更可靠 尊严 钱不损失 有事依靠 活得自在 海南平安陈明雄 人 活着努力赚钱为了 生 生活负担 质量 老 养老计划 三代 病 医疗费用 保健亡 保全生命 后事残 风险避免 保护责任 家庭 教育 个人梦想 事业稳定 经济宽裕价值 心想事成 不卑不亢 钱 活着有钱或有了保证 钱 让生活质量稳定 不断提高钱 养老计划一定可以实现 三代 钱 医疗有保障 避免医疗费用损失 钱 使生命长久 富贵世代钱 小事大事都能应付钱 很多的需要和付出不费心钱 家庭幸福 事业有就钱 理想可以实现 做人步步为赢 个人寿险经营指标 客户分折 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 保险分折 保险三大秘方不用为以后的医疗 意外造成的伤害等操心 节省医疗费用 保障欲支出的医疗准备金 银行的存款有保障了 放在保险公司的钱还在 仍属于自己 总值不变 买保险不花钱银行存款的额度保障 保险公司提供的大额保障 保障面马上增加 而实际上也不过是做了帐户的转移而已 海南平安陈明雄 个人寿险经营指标 客户分折 保险我不要疾病 花自己钱住院 花自己钱意外 花自己钱伤残 花自己钱风险 花自己钱5万随意性 风险存在5万总值不断损失 减少5万总值变化 不返还限定只有5万保障面一个帐户风险性最大不科学总值变化和保障有限 保险一定耍不用花自己的钱不用花自己的钱不用花自己的钱不用花自己的钱不用花自己的钱5万 0 2万 4 8万 剩下的续存银行不影响 4 8万不会花 0 2万不损失 不会减少 假设不返还 一天少花一元零花钱 4 8 0 2 5万总值长期不变5万 20万 保额 25万保障科学帐户概念 保险帐户 银行帐户总值不变 保障值 面 增加 5万存银行 5万部份转移保险公司保存 保 宝 漏宝 2000元 10 20万保障 海南平安陈明雄 创造需要 反对问题强调问题转移问题沟通问题 需要问题确定问题证实需要达成需要 海南平安陈明雄 海南平安陈明雄 海南平安陈明雄 有剩余的钱干什么 保障生活 银行买东西放在家 储蓄的目的 保障保险 保额少1万元 保额大10万元 对保障的需要 对保险的需要永远存在 创造需要 海南平安陈明雄