《上海大众汽车促销》PPT课件.ppt

上海大众汽车促销活动方案 小组名称 小犀利成员 马小杰 李蒙 庄青青 马杰 张文丹 活动背景 随着市场不断开阔 上海大众所面临的挑战越来越大 一方面 不断推向市场的新型号 新车辆概念 直接对大众的产品线产生了冲击 另一方面 国际水准的营销手段也对大众的营销体系构成了挑战 与此同时 大众有 过时 和 保守 的趋向 尽管它在市场上占有一定的份额 但为了提升老客户对上海大众品牌的忠诚度 以及实现忠诚客户的重复购买以及他所带来的潜在客户 我们展开一次 温情回馈 再现盛典 的促销活动 使忠诚客户成为一种战略资产 引导更多的客户 让上海大众闪亮登场 活动目的 1 通过忠诚客户作为战略资产 引导更多的新客户 挖掘出更多的潜在客户以提高展厅销量 2 通过此次活动的实施 使上海大众以崭新形象再次出现在消费者眼前 突破以往的 过时 与 保守 从而提升大众的品牌形象 温情回馈 再现盛典 ClicktoaddTitle 1 活动主题 2 活动形式 3 活动时间 4 活动地点 5 活动对象 6 活动执行 7 活动奖品 竞赛 分为三个环节 2012年1月1日 2012年1月3日 上海大众展厅内 常州嬉戏谷 苏州 老顾客 主办单位 协助单位 媒体 购车券 保养劵 温情自驾游 活动实施 一 活动形式及安排 二 策划及宣传 1 设置大赛的评选细则及奖励办法 筹汽车知识问竞答 智勇大冲关 温情自驾游等细节的具体实施安排 2 筹备本次活动的宣传文案 确定活动的主要宣传媒体 包括 电视媒体 报刊杂志等 并在此基础上开展活动的前期宣传 3 落实活动的开展地点 并联系一些企业让员工去支持此次活动 4 制作专题网页 并链接至各所网站 进行项目的介绍 前期宣传 5 设计本次活动的张贴海报 宣传单页等 印制相关的宣传材料 条幅和宣传画 并在各商场进行张贴 悬挂 三 互动活动 智勇大冲关 活动具体情况 具体安排 前期准备 活动进行时 1小时30分钟 汽车知识竞答 活动具体情况 在汽车知识竞答环节中获胜的可进入下一环节的 智勇大冲关 具体安排 时间 2012年1月1号9 00 11 00地点 武进区上海大众4S内选手要求 凡是购买过上海大众汽车的客户均可参加活动项目 100个有关上海大众汽车的相关题目 由主持人或销售经理主持提问 客户进行自由抢答 能够在最短时间内答出的可进入第二个环节 初期预定人数是50人 前期准备 客户的要邀约 展厅的布置 竞赛时主持人的发言稿以及100道问答题 老客户的迎接 活动进行时 1小时30分钟 开始 中间 结束的控制 智勇大冲关 活动具体情况 这次比赛是能否进入 温情自驾游 环节的关键所在 具体安排 时间 2012年1月1号13 00 16 00地点 常州嬉戏谷选手要求 赢得汽车知识问答的客户活动项目 活动形式效仿夏季热播的 智勇大冲关 但由于是冬季 河水取而代之的是海绵垫 一共有五个关卡 第一个是陷阱罗盘 第二个是旋转梅花桩 第三个是激情传送带 第四个障碍墙 第五个是勇攀高峰 关卡的设置不易太难 预计成功人数20人 前期准备 和嬉戏谷负责人提前做好工作 客户到达比赛场地时 由一路红地毯走向比赛场地 条幅 鲜花 桌椅都要备齐 让准备的客户在赛场外围休息 活动进行时 1小时30分钟 比赛开始 由销售经理做一次简单的开场白 并介绍将要上场的客户现场的情况 客户通过穿越障碍 在规定的五分钟一步步到达终点的即可获胜 如果期间掉落则算失败 超过时间的也算失败 嬉戏谷的工作人员及销售主管进行现场的控制 进行工作的协调进行 比赛结束 所有的客户比赛完由经理进行宣布结果 并通知她们明天自驾游的具体时间 自驾游 1 苏州同里古镇时间 2012年1月2日9 00地点 苏州市吴江同里古镇路线 沪宁高速 苏州 吴江 同里古镇参观景点 退思园 珍珠塔 罗星洲 崇本堂 嘉荫堂 耕乐堂 陈去病故居 历史文物陈列博物馆 松石悟园 古风园 住宿 吕家客栈 同里古镇新明清街138 58号 前期准备 在自驾游活动开始之前 向赢得比赛的老客户进行确认 根据届时能参加的人数来进行景点的门票 停车车位以及旅店客房预定的工作 具体的费用由上海大众4S店支付 2 真人CS比拼时间 2012年1月3日9 00地点 苏州市吴中市苏州真人CS团建户外大本营路线 同里古镇 吴中 木渎镇住宿 苏州格林豪泰酒店 吴中区金山路777号 近红枫商业广场 前期准备 此前需提前选定活动场地 统计服装 道具的数量 完成停车车位 旅店客房及餐饮的预定 客户可以自由组合 最终分成红 蓝两队 在游戏过程中 被击中的 士兵 退出比赛 而被抓获的士兵可以由本队战友进行援救后继续战斗 但营救队员必须能正确回答出有关上海大众汽车的一个问题 10岁以下的孩子可担任 小小侦察兵 这个角色 提供一个可以和父母并肩作战的机会 有利于父母与孩子间的亲子互动 更能体现出上海大众对客户的人性化关怀 奖励情况 四 费用预计 六 活动预计效果 嬉戏谷观看人数争取达3500人 参与人数争取达600人 影响常州本市人群8万人 影响苏州市人群2万人 常州市市民能够准确认识上海大众的品牌内涵 能够感受上海大众汽车的优势以及上海大众提供的人性化优质服务 六 活动预计效果图 七 活动方案解释 本次活动进行的各项活动 将力争由常州市电视台等媒体进行全市报道 本方案中为使方案尽可能的具有可操作性 假拟常州市武进区为主要活动对象 但是各方式及操作步骤同样适用于其他各地区 上述策划的三项重点活动在本方案中仅作概述 还需要另行制订各自更详尽的活动计划 本方案在费用预算上仅作粗略估计 在具体活动实施之前 将制作详尽的费用预算表 活动实施结束后将进行总结 并对常州市居民的消费心理进行进一步的分析研究 并跟踪在本次活动中体现购买欲望的所有人员 ThankYou 预祝大家元旦快乐 考试必过