《万科蓝山营销思路》PPT课件.ppt

万科蓝山小城营销思路建议 一 蓝山小城的定价 仁恒河滨城 公寓 1 7万 碧云左岸 联排 1 2万 独栋 1 8 2 1万 幸福小镇 联排 1 15万 棕榈泉花园 独栋 1 73万 白金瀚宫 独栋 1 92万 东源丽晶 独栋 1 73万 晓园 公寓 1 7万 步骤一 以可替代产品确立价格上限 0 成本 客户感知价值 客户愿意支付的最高价 上限 售价 客户驱动力 代表项目 仁恒河滨城代表产品 三房二厅平层公寓面积区间 150 单价 17000 1 15 元 装修标准 2500元 总价 216 75 255 75万元蓝山面积区间 180 单价范围 12100 14200元 仁恒河滨花园对万科蓝山的客户形成很大的拦截作用 因此 万科蓝山小城的价格上限应该为14200元 步骤二 以竞争项目衡量市场价值 区域内联排别墅供应少 稀缺价值将进一步体现 深蓝 的优越品质将带动 蓝山 价值的进一步提升 步骤三 其它价值因素 蓝山的价格区间为13587 14200元 我们的策略 利用蓝山的价格抬高深蓝的价格借助蓝山的热销造就深蓝的轰动 深蓝的价格应该在22000以上 二 蓝山小城二三级联动具体执行方案 人员组织及沟通机制 蓝山小城项目统战部 负责中原内部资源的整合 推动二三级联动 上海中原三级市场 负责带客上门 上海中原项目部 负责项目的现场的接待 销售和管理 中原 中国 二发中心 负责策略的制定 以及与万科的例会沟通 执行方案 联动筹备阶段 联动执行阶段 主要工作 1 对中原二 三级市场的置业顾问进行蓝山项目的滚动培训 2 利用中原现有资源进行推广 3 相关物料的准备 看房班车的安排 主要工作 1 二三级联动及销售 2 销售现场的管理 目标 1 销售套数95套2 销售均价14000元 联动筹备阶段 Step5 中原免费提供二手房报纸广告版面 每周一次 联动筹备阶段 注 以上培训内容及素材由发展商提供 并有发展商相应人员进行培训 蓝山项目滚动培训计划 二级市场置业顾问 三级市场置业顾问 联动执行阶段 Q A