《ochirly调研》PPT课件.ppt

品牌的创作之源 佛罗伦萨 OCHIRLY品牌的创作之源 OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花 其花典雅灵秀 亭亭玉立的形态 雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩 成为了OCHIRLY对于其典雅不羁 变幻色彩的创作源泉 ochirly 赫基国际集团旗下一个近乎传奇般迅速扩张的时尚品牌 似乎在不经意间牢牢抓住了人们的视线 成为时尚圈热门的关键词 始创于1999年的ochirly 品牌名称源自中文 欧时力 寓意来自欧洲的时尚魅力 希望将欧洲时尚带入中国市场 为消费者打造一个风格突出 与众不同的时尚品牌 品牌起源 Brand 品牌灵感来源 Ochirly欧时力对原设计灵感来自花朵的花朵 佛罗伦萨玉簪 鲜花 优雅和尊贵香醇有精致 优雅 有个性 这个玉簪花是别有一番情趣的雨滴 粉碎了鲜花和各种颜色 腐烂的眩光都成了欧时力 Ochirly 追求与众不同的脱俗 变幻莫测的创作的源泉 品牌定位 Positioning 目标消费群定位在成熟 自信 独立 高贵 大方的时代女性 她们大多接受过高等的教育 接受过高品位的文化熏陶 喜欢不断变化的生活和挑战 有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求 将其品牌时尚 潮流 典雅欧式风情尽情演绎 视觉影响因素 门店 是品牌与顾客零距离的触点 是品牌吸引的直接体现 演绎着品牌设计的原创故事或意念 门店的品味 也直接反映着品牌自身的风格与定位 欧时力 Ochirly 的门店 将复古奢华的欧洲建筑风格融合现代国际潮流 营造充满艺术和时尚气息的购物环境 让人全情享受购物的乐趣 强烈的色彩视觉享受让你不禁会惊叹其经典 大气的国际时尚感 店铺设计以鲜明的桃红为主调 令空间充满朝气 洋溢清新气息 开放式的设计和简洁明了的线条 让店内一切尽收眼底的开阔式玻璃门 以及极具特色的环壁环地玻璃试衣间都能产生无限的空间延伸感 配以各种明度的灯光 独特的橱窗陈列 和经过精心设计的每一个细节 都体现出浓厚的欧陆风情 欧时力自1999年上市以来 以前所未有的速度在中国市场发展壮大 在短短的两 三年间 迅速于中国60多个一 二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2 5亿 在北京 上海 广州 深圳 大连 成都 重庆 西安 长沙等省城市的太平洋 新世界 SOGO 迈凯乐 百盛 茂业 银泰 平和堂等知名时尚百货店 销售业绩评效均名列前茅 整体业绩不断上扬 欧时力时尚明星店已辐射全中国 并成功于南方市场树立了良好的国际品牌形象 东方新天地形象店 位于北京东方新天地首层新开张Ochirly时尚帝国于中国奇迹般地崛起 版图扩张速度令人惊叹 于各大著名Shoppingmall圈地面积逐渐扩大至近千平方 Ochirly形象店 巨大的空间感给人城堡一样的错觉 大手笔体现出品牌王者霸气风范 MIX MATCH创意混搭在这里趣味横生 金属 胡桃木 复古镜 怀旧墙纸等原不搭调的材质经巧妙组合 华丽 摩登别样呈现 不同凡响的时尚品位令人赏心悦目 以灯光 色彩富于丰富层次的明亮大堂 艺术展示的主题橱窗 温馨浪漫的试衣间 奢华舒适的VIPRoom 每一个角落 每一个细节都再次完美体现出Ochirly艺术与时尚共治一炉的品牌精神 东方新天地形象店 奢华并不一定与昂贵划等号 Ochirly始终如一保持着高品质的潮流时装与大众消费能力的平衡 不惜重本打造华丽店铺 营造奢华氛围 只为了让消费者全情享受购物乐趣 上海正大广场形象店 推崇年轻 个性 享受的ochirly 以City lifestyle为坐标 SmartArt为指向 将各类艺术元素及音乐灵感融入时装 店铺 广告等各个方面 在无限创意中保持着永久的新鲜 ochirly第四代形象专门店的灯光装饰 五道口华联ochirly店拥有最好的位置 大块的面街2层橱窗 店面采用了Ochirly传统的桃红主色 引人注目 放置衣物的衣架精心设计了独特的雕花 店面内摆设紧凑又不失条理 一般来说 卖场布局最终应达到两个效果 第一 顾客与店员行动路线的有机结合 对顾客来说 应使其感到商品非常齐全并容易选择 对店员来说应充分考虑到工作效率的提高 第二 塑造即创造舒适的购物环境 女人不坏 周迅 桂伦美 张雨雯 ochirly的电影奇缘 恋爱吧 的袁泉 顺佳的摇摆婚约 的姚晨 杜拉拉升职记 王珞丹 麻雀爱上凤凰 李小璐 湖南版 一帘幽梦 返回 整齐的导购形象欧时力终端店中对于导购的形象很用心 除了身上穿戴的服装整齐划一外 连发型也基本相似 例如在深圳几个终端店中 导购小姐全部都是斜分的刘海 齐肩发 整体感觉让人清新舒适 贵宾室 促销策略 会员卡办理一次性买满2800元 可办理会员卡 享受88折优惠年度清仓促销欧时力一般没有折扣优惠 也极少参加商场的促销活动 但是在一线城市 每年都有一次清仓促销活动 将过季的旧款以2 5折的价格清仓促销 最大程度减少库存量 返回 在时尚方面 中国女性会比较喜欢外国的一些品牌 相信外国的产品会比较好 欧时力首先抓住了这一点 把它的品牌发展到中国 在价格上 欧时力的价格应该说定得恰到好处 说贵不贵 在大部分人能接受范围的边缘 既不失体面又成为了时尚的主流 定价策略 能够充分满足当代女性的时尚需求 提供各种服务以及不断变化的尝试 为其打造丰富多彩 精彩纷呈的时尚生活 成为其提高自身美丽外在和内涵的殿堂 货源充足款式多变且有量的控制 随时把握市场动态和消费者心态打破常规 发动混搭概念 从设计到工艺 从颜色到板型 从细节到搭配 无不 混 得优雅 从配饰到着装 一体概全 款式 欧时力的款式大多以知性 活泼 时尚为风格 线条简洁大方 裁剪合身 欧时力每季款多量少 热卖款时常不到季中就全部销售完毕 返回 色彩 与成熟女装一贯选择沉闷的色彩不同 欧时力有各种嫩肤颜色供客户选择 一些相对剪裁严谨的产品 大胆向客服推荐果绿 杏色 粉红 玫红 湛蓝等颜色 返回 配饰 欧时力配饰搭配款式出售 配饰时常具有新颖 繁复 色彩艳丽的特点 与款式搭配 能很好的起到点缀的作用 搭配讲究的配饰 使得款式又更具时尚前卫的感觉 在不平常的配饰作用下 很好的完成了一套服装同时具有日装与夜装的功能 模式 定价策略 为了消费者在心理上认同ochirly的品牌价值 而不是单纯的关注服装的实际价值 如ochirly尾数是99 69 39 经营模式 总部采用扁平供货渠道 直供专卖店 最大化留存产品利润 欧时力品牌女装又运用现代营销手段保持不乱高涨的销售量 用量来晋升利润收入 终极开源节流 完全可确保低价高质产品源源不断流入市场 快速的物流配送 完善的顾客服务与网络监控分析体系 扁平供货渠道 一方面 从厂商到消费者之间层级的压缩 由原来的层层代理 向厂商和零售商直接交易 DirecttoRetail 发展 另一方面 改变终端的销售模式 通常新的终端销售模式以直销的方式出现 渠道扁平化 的表现形式 1 直销店 直营店或者品牌店会越来越多 但不会成为主流 因为制造企业毕竟不是零售企业 零售业是另外一个行业 制造企业最主要还是做品牌的宣传和推广 2 网络销售 这与公司的运营模式和公司的决心有关 3 电话销售 竞争对手 竞争对手有only veromoda basichouse等 only消费群体 独立 自由 领导流行 对时尚和品质敏感的现代女性设计 定位是15岁到35岁之间的都市女性 全球分布 1997年 在挪威成立了第一个only品牌专卖店 今天 only在全球15个国家地区开设了共计543个专卖店 veromoda消费群体 一直为独立 自信 成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装 定位 是25 35岁的女性的职业休闲职业装 全球分布 在全球有800多个品牌专卖店 basichouse消费全体 少女休闲装针对18 28的时髦女子设计 色彩跳跃眼里 质地以棉麻为主 价格一般在400 1500元 是大众能够接受的休闲品牌 相同的消费层 针对时尚的都市女性 在价格方面都比较的接近 更加加剧了竞争 都在各大商场有自己的专卖店