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实训二出口报价 导言出口报价与还价是出口交易磋商过程中的重要内容 它关系到进出口商的切身利益 直接影响业务是否能够达成 掌握出口报价的基本要求与技巧是非常重要的 重点出口商品实际采购成本的计算出口海运运费的计算出口报价的综合计算 一 出口商品价格构成 出口报价是指报出商品单价 unitprice 由四个部分组成 例如 USD128PERSETFOBTIANJIN计价货币 单价金额 计量单位 set ton 等 贸易术语 FOB CFR CIF 价格 成本 费用 利润 二 出口商品成本的计算 常用公式实际采购成本 采购成本 含税 x 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 采购成本 含税 实际采购成本x 1 增值税率 1 增值税率 出口退税率 出口退税额 采购成本 含税 x出口退税率 1 增值税率 或出口退税额 采购成本 含税 实际采购成本 例2 1计算实际采购成本与出口退税额A外贸公司从B生产厂家进货 采购成本为122元 其中含有17 增值税 该商品出口退税率为9 那么该公司能得到多少出口退税呢 出口退税后的实际采购成本是多少 解 出口退税额 采购成本 含税 x出口退税率 1 增值税率 122x9 1 17 9 3846 元 实际采购成本 采购成本 含税 出口退税额 122 9 3846 112 6154 元 三 出口费用的计算 一 出口费用概述出口商品从进货 储存 运输到出口外销的流通过程中发生的各种费用统称为出口费用 exportexpenses charges 出口费用可分为 国内费用 和 国外费用 海运费 保险费 佣金等 常见的出口费用国内费用 包装费用 packingexpenses 储存及处理费 storageandhandlingexpenses 国内运费 inlandtransportationexpenses 检验及证明书费用 inspection certificatefees 装货费用 shippingexpenses 出口捐费 exporttaxesandduties 邮电费 correspondencecharges 银行手续费 bankingcharges 预计损失 expectedloss 垫款利息 interest 业务费用 operatingcharges 国外费用海运或陆运 空运费 ocean landorairfreight 海运 空运或陆运货物保险费 marine airorlandtransportationcargoinsurancepremium 买方佣金 returncommission 出口商品的有关费用在拟定出口报价时很难准确确定 拟定出口商品价格时对有关费用可进行估算 费用估算要根据过去和现有积累的资料 一般只对主要费用作笼统估算计入 出口商品的费用估计 要根据不同商品的具体情况 并针对主要费用项目而进行 二 海运运费计算以CIF或CFR条件成交 卖方安排运输并支付有关的海运费用 因此运费是商品价格的重要构成因素 海运可分为 班轮运输 和 租船运输 海运费可分为班轮运费和租船运费 班轮运输又可分为散货与集装箱货物两类 1 班轮 散货 运费班轮运价相对稳定 包括货物在港口的装 卸费用 租船根据货数量大小 随行议价 班轮运费一般分为基本费率 basicrate 和附加费 surcharge 班轮基本运费的计收放法有重量法 体积法 选择法 从价法 按件法和议定法 1 重量法 计量单位为 重量吨 weightton 船公司按货物毛重计收运费 在运价表中用 表示 如矿石 铝锭 锡锭等重货 2 体积法 按货物的体积或容积计收运费 称为 体积吨 或 尺码吨 measurementton 在运价表中用M表示 适用于羊毛 棉花等轻泡货 3 选择法 由船公司根据交运货物的重量或体积 选择其中收费较高的计费标准 就高不就低原则 在运价表中以W M表示 4 从价法 按商品价格计收 为从价运费 运价表内用A V 或Ad Val 表示 适用贵重商品 5 按件法 按货物的每箱 每捆或每件等特定的运费额计收 如卡车按每辆 perunit 活牲畜按每头 perhead 计收 6 议定法 货主和船公司临时议定 通常指粮食 豆类 矿石 煤炭等运量大 货价低 装卸快的农副产品和矿产品的运费计收 在运价表中用open表示 2 班轮附加运费船公司在承运特殊货物 非普通货物 运到非基本港口或燃油价格上涨等情况时 在基本运费的基础上 加收特定的附加运费 常见的班轮附加费如下 燃油附加费 bunkersurchargeorbunkeradjustmentfactor B A F 货币贬值附加费 devaluationsurchargeorcurrencyadjustmentfactor C A F 转船附加费 transhipmentadditional 直航附加费 directadditional 超重附加费 extrachargesonheavylifts 超长附加费 extrachargesonlonglengths 超大附加费 surchargeofbulkycargo 港口附加费 portadditionalorportsurcharge 港口拥挤附加费 portcongestionsurcharge 选港附加费 optionalsurcharge 变更卸货港附加费 alternationofdestinationsurcharge 绕航附加费 deviationsurcharge 3 班轮运费计算公式F Fbx 1 s xQF 班轮运费Fb 基本运费率 s 附加费率之和Q 总货运量例2 2计算班轮 散货 的运费天津某公司出口货物到英国伦敦 货号SB115有150箱 每箱尺码为55 5x28x41cm 毛重为19公斤 净重14 5公斤 货号SB215有120箱 每箱尺码56x35 5x24 8cm 毛重为14公斤 净重为11公斤 该货物计费标准为W M 从天津到伦敦每运费吨为160英镑 加收港口拥挤费15 燃油附加费8 如以美元支付运费 需加收货币贬值费3 按全部运费计收 问该批货物的总运费是多少 保留小数点后4位 解 1 比较这批货物的重量与体积总重量 毛重 19x150 14x120 4530 公斤 4 5300 公吨 总尺码 55 5x28x41x150 56x35 5x24 8x120 15473388 立方厘米 15 4734 立方米 该批货物的总尺码大于总重量 即运费按总尺码计算 2 计算运费总运费 15 4734x160 x 1 15 8 x 1 3 3136 52 英镑 2 集装箱 container 装货数量及运费的计算集装箱规格 3个系列13种规格 我国在贸易中最常用的是20英尺 8x8x20英尺 和40英尺 8x8x40英尺 两种 其中20英尺container被称为标准箱位即TEU twenty feetequivalentunit 有用数据20英尺集装箱的载重量一般为17 5公吨 有效容积一般为25立方米 40英尺集装箱的载重量一般为24 5公吨 有效容积一般为55立方米 轻货宜选择40英尺集装箱 重货宜选择20英尺集装箱 例2 3计算集装箱装货数量某公司出口澳大利亚悉尼一批货物 货物等级为10级 该批货每4件装一个纸箱 每个纸箱的体积为45x52x50厘米 毛重为5 2公斤 1 如外商订购一个20英尺的集装箱货物 那么该公司需出口多少件 2 如外商订购量为1500 2000件 20 CY海运费为2330美元 40 CY海运费为4412美元 出口公司应该如何选择集装箱呢 解 1 按容积计算 25 0 45x0 52x0 50 213 67 为213个整纸箱 总出口件数 213x4 852 件 2 如选择2个20英尺集装箱 则出口件数 213x2x4 1704件 总运费 2330 x2 4660美元 平均每件运费 4660 1704 2 73美元如选择1个40英尺集装箱 则装货数量 55 0 45x0 52x0 50 470 09 取整为470个纸箱 出口件数 470 x4 1880件 总运费为4412美元 平均每件运费 4412 1880 2 34美元经比较每件的平均运费 出口公司应考虑选择1个40英尺的集装箱来出口货物 三 其它费用的计算1 保险金额或投保金额 CIF报价x 1 投保加成率 保险费 投保金额x保险费率2 佣金佣金 含佣价x佣金率净价 含佣价 佣金 含佣价x 1 佣金率 3 出口关税出口货物关税 出口货物完税价格x出口关税税率如果以FOB价成交 出口完税价格 FOB价 1 出口关税税率 如果以CFR价成交 出口完税价格 CFR价 运费 1 出口关税税率 如果以CIF价成交 出口完税价格 CIF价 保险费 运费 1 出口关税税率 4 垫款利息费 采购成本 含税 x贷款利率x垫款期限 贷款利率通常为年利率 计算时要注意 垫款期限如为60天 则垫款利息费 采购成本 含税 x贷款利率x 60 360 如垫款期限为2个月 则垫款利息费 采购成本 含税 x贷款利率x 2 12 5 银行手续费 议付结汇费 出口报价x银行手续费率 1 5 6 出口定额费 采购成本 含税 x定额费用率 5 10 四 出口利润与盈亏计算 一 换汇成本 出口总成本 人民币 出口外汇净收入 外币 其中出口总成本 实际采购成本 出口前国内费用 外汇净收入 出口商品FOB外汇净收入 扣除佣金 海运费 保险费 如果换汇成本高于当时的银行外汇牌价 则为亏损 反之则为盈利 二 出口盈亏额 出口销售外汇净收入 用银行外汇买入价折算为人民币 出口总成本 人民币 差额为正为盈利 结果为负则为亏损 出口盈亏率 出口盈亏额 出口总成本x100 例2 4出口报价综合计算意大利A公司对我国上海B公司的足球产品发出询盘 订货量为1个20英尺的集装箱 希望B公司尽快报出FOBC3 Shanghai CFRC3 Genoa CIFC3 Genoa的价格 相关资料如下 足球供货价格83元 只 12只 箱 包装规格42x42x30cm 增值税率17 出口退税率9 国内运杂费2000元 包装费2元 箱 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费600元 其它业务费1200元 贷款年利率8 预计垫款期限为60天 银行手续费率0 6 上海到热那亚的20 集装箱费用3200美元 报价加成10 投保一切险和战争险 保险费率为0 85 美元汇率为8 25 1 预期销售利润为10 该如何报价呢 解 出口报价构成公式FOBC3 实际采购成本 国内费用 佣金 预期利润CFRC3 实际采购成本 国内费用 佣金 预期利润 出口运费CIFC3 实际采购成本 国内费用 佣金 预期利润 出口运费 出口保险费 1 出口数量 25 0 42x0 42x0 30 472 箱 取整 472x12 5664 只 2 实际采购成本 采购成本 含税 x 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 83x 1 17 9 1 17 76 6154 元 只 3 国内费用 元 只 国内运杂费 包装费 出口商检费 报关费 港区港杂费 其它业务费 贷款利息费 银行费用 2000 350 150 600 1200 5664 2 12 83x8 x60 360 出口报价x0 6 3 8658 出口报价x0 6 4 出口运费 元 只 3200 x8 25 5664 4 6610 5 出口保险费 CIFC3 报价x 1 10 x0 85 佣金 报价 含佣价 x3 利润 报价x10 6 FOBC3 报价 76 6154 3 8658 FOBC3 x0 6 FOBC3 x3 FOBC3 x10 则FOBC3 76 6154 3 8658 1 0 6 3 10 93 1495 元 只 8 25 11 29 美元 只 CFRC3 实际采购成本 国内费用 佣金 预期利润 出口运费 76 6154 3 8658 CFRC3 X0 6 CFRC3 X3 CFRC3 X10 4 6610则CFRC3 98 5442 8 25 11 94 美元 只 CIFC3 实际采购成本 国内费用 佣金 预期利润 出口运费 出口保险费 76 6154 3 8658 CIFC3 X0 6 CIFC3 X3 CIFC3 X10 4 6610 CIFC3 X 1 10 X0 85 则CIFC3 99 6223 8 25 12 08 美元 只 所以对意大利公司报价为 USD11 29PERPIECEFOBC3 SHANGHAIUSD11 94PERPIECECFRC3 GENOAUSD12 08PERPIECECIFC3 GENOA得出出口报价的计算公式如下 FOBC 实际采购成本 国内费用 1 银行费用率 佣金率 利润率 CFRC 实际采购成本 国内费用 海运运费 1 银行费用率 佣金率 利润率 CIFC 实际采购成本 国内费用 海运运费 1 银行费用率 佣金率 利润率 1 投保加成率 保险费率 FOB价 价 CIF价之间换算 运费 运费 投保加成率 保险费率