保险公司培训：推销_原来如此简单.ppt

新人岗前培训 推销 原来如此简单 第2页 讲师介绍 第3页 我从来就没有接生过一个推销员 但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己 他们用哭声告诉人们我来了 一位著名的妇产科医生曾经这样说过 导言 第4页 婴儿的啼哭 推销自己的饥饿 换回的是奶水 政客的演说 推销自己的政见 换回选票 老师的讲课 推销知识 换回学生的好成绩 第5页 第6页 您心目中的寿险推销是什么样的 第7页 在21世纪的今天 寿险推销无疑是极具诱惑力的工作 它不但能为人们带来丰厚的收入 还能使人们享受到最为宝贵的自由 第8页 技巧素质 更多自由支配的时间逐渐增加的经济收入 寿险推销工作的实质 环境人脉 时间收入 心情舒畅的工作环境逐步拓展的人际关系 不断增强的沟通技巧不断提升的综合素质 第9页 一 寿险推销 家庭的保障 子女教育金 养老金 应急的现金 有计划的储蓄 1 我们推销的是 第10页 2 我们有完善的培训体系支持 新人培育体系沟通技巧时间管理市场开拓公司文化 激励与自我激励团队管理成长训练兼职讲师培训 组织发展目标管理塑造管理者魅力团队精神建立 营业部经营计划的制定与执行人力资源分析经营绩效分析激励理论与实务 第11页 3 很多人都取得了成功 此处需加入当地机构的成功人士照片 第12页 二 寿险推销 新华向中国第13亿公民赠送保险 新华及时向客户支付赔款 客户在收到新华40万赔款后 赠送 理赔及时 荣誉之上 锦旗 1 我们是在帮助别人 第13页 比尔 盖茨 每天早晨 当我从睡梦中醒来 一想到自己所从事的工作给人类生活所带来的变化 我就兴奋不已 第14页 2 我们为家人创造了幸福的生活 第15页 收入 姓名 我们身边的富豪 第16页 3 我们获得了行业和社会的认可 百万圆桌会高峰会百强峰会五一劳动奖章先进工作者 第17页 三 寿险推销 1 我们每天其实就是在聊天 交朋友 第18页 2 公司会提供多种多样的辅助支持 产品说明会客户服务月集中展业 第19页 寿险推销 快乐 简单 轻松 第20页 专业化推销流程简介 第21页 专业化推销流程简介 第22页 制定计划 设立目标 培养习惯 计划与活动 科学的计划效率的保障 第23页 永续经营的保证 迈向成功的阶梯 贵在坚持不懈 主顾开拓 广阔的市场远大的目标 第24页 物质准备 行动准备 心理准备 接触前的准备 充分的准备自信的面对 第25页 寒暄赞美 建立信任 了解需求 接触 彼此的信任良好的开端 第26页 提出解决问题的方法 从客户角度出发 简单通俗 说明 想其所未想做其所必做 第27页 解决客户疑虑 彼此达成共识 幸福生活的开始 促成 美好的明天从这里开始 第28页 优质的服务是承诺的履行 专业的服务是对信任的回报 真诚的服务成就一生的友情 售后服务 筑一份承诺做一生朋友 第29页 第30页 THEEND 谢谢